深度 | 中年人的乌托邦!沙雕台词背后的人性秘密!

 坏土豆联盟 作品 

撰稿:野魔芋

心游于艺、道不远人

首发 坏土豆不哭 ( iamhtdou )

野魔芋说:今天,我们就解读被那些LOW到爆的台词后面,所隐藏的人性秘密,一代人的青葱岁月,还有惊天产业财富

读不懂他的沙雕台词,就说明你不是他兄弟.......看似低端的页游,是怎样的商业逻辑?

第一部分:一年18亿!low到爆的网页游戏到底有多繁荣

第二部分:传奇游戏,一个时代的回忆!中年人的网络入门

第三部分:40位代言人,贪玩蓝月比你想象的更牛B!

第四部分:页游的财富密码:低俗的风格,高明的营销

第五部分:既是回忆,更是中年人的港湾

大扎好,我系轱天乐,我四渣嘎辉,探挽懒月,介四你没有玩过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象借款游戏!

或许你认为这个页游广告LOW到爆,但它却跟牛皮癣一样无处不在,你一定逃不开!微信、抖音、电脑弹窗、浏览器网页处处可见,代言人都穿着金光闪闪的盔甲,扛着一把40米长的大刀,喊着兄弟情、爆装备。
甚至于,我都怀疑,只要是中国人,难道还有谁没有听过下面的魔咒?
「大噶好,唔系渣渣辉!」
「大噶好,唔系牯天落!!」
「单挑BOSS,怒刷装备!!!」
吃瓜群众肯定都疑惑:这么低级的游戏,真的有人玩吗?
是骗钱的吧?
古天乐为什么接这种广告?
简直太LOW了有木有!!
如果你有同样的问题,那说明你不是他「兄弟」,也不是他的目标用户,也get不到他们的商业模式,更理解不了那几句沙雕台词背后的情怀以及巨大的产业链。
这类花里胡哨,砍砍砍的页游,不但不是骗子,而且还都是正规游戏公司推出,有20年的商业历史,吸金能力强大到你难以想象。
这些游戏的名字都十分热血武侠,「贪玩蓝月」、「热血传奇」、「龙城传奇」、「传奇霸业」、「至尊蓝月」、「龙腾传世」、「传奇霸业」、「烈焰龙城」、「黄金裁决」……
玩法和画面甚至没什么差别,他们统称为传奇类游戏,渣渣辉古天乐代言的「贪玩蓝月」只是其中一款,也是其中最牛B的一款。
到2020年,全球传奇玩家累计人数超过6亿!男性玩家占比94%61%的玩家年龄在30至49岁之间。
每周在游戏上平均花费18小时,日均154分钟,每天玩两个多小时传奇,这活跃时间比抖音、王者荣耀、和平精英还高。
反正,我经常在公交、地铁、电梯看见有人用手机砍传奇。
在吸金方面,传奇游戏完全颠覆我们的认知,人家可不是小打小闹,业内人士透露,除去代理和平台推广,公司可分到戏流水的75%-80%
否则,凭啥但凡知名一点的代言人,都被他们一网打尽?
各位可能很难相信,我们根据公开数据来,算一下,「烈焰武尊」这款游戏研发费用300多万,两年流水达到3.5亿,分到手至少2亿多,就算再除去公司运营、开发、人力等成本,利润率也远高于一般行业。
要知道我国工业企业的净利润率平均只有5.9%,白酒也只有14.38%利润率,酱香科技多挣钱大家都知道,这一个传奇游戏,利润率堪比两三个茅台,关键是十几二十人的小公司就解决了。
所以,无论游戏大厂,还是十几个人的小公司,传奇游戏都有非常高的回报,连投机分子都忍不住搞盗版传奇牟利,被抓进去的人多不胜数。就在今年一个10几人的团队,通过非法运营盗版传奇游戏,流水超过10亿元,注册用户700万人,每年利润1.8亿元。
「传奇霸业」上线3个月流水3亿;
「热血传奇」单月流水最高7亿元;
「复古传奇」上线9个月流水10亿元;
「雷霆霸业」上线一年累计流水18亿元;
「蓝月传奇」2年累计流水超过39亿元!
……
这还只是一部分,其他月入千万、百万的类似传奇游戏多如牛毛,国内正版、盗版的加一起6000多款,页游600多款,H5网页游戏200多款,总流水超900多亿元,和百度一年的营收差不多。
这类游戏流水高、数量多,广告投放量有13.56%,在所有游戏类型中排名第一,从电脑端到手机端,什么微信、抖音、头条、浏览器,你能上网的地方就有它的广告。
代言人都是一顶一的一线明星,都知道OPPO打广告很疯狂,17年请了33位代言人,但传奇游戏仅仅5年不到,请了44位明星,光影帝都有15位!
影视圈、音乐圈、曲艺圈一个不落,从演员到导演,香港演艺明星都被挖空了。
成龙,李连杰,吴京、甄子丹,古天乐,张家辉,郭富城,曾志伟,王宝强,孙红雷,陈小春,胡军、邓超、孙红雷、郭富城,谢霆锋,吴孟达,张涵予,曾志伟,王宝强,刘烨,宋小宝,元华......
网友调侃:不是老少皆知,不是德艺双馨,没拿过影帝,不是票房冠军,都不好意思来代言。
所以,所谓低俗垃圾的网页游戏,不但有人玩,活跃度、付费率反而都很高。
到底是谁在支撑传奇呢?首先可以排除00后部分90,因为他们都忙着王者荣耀、吃鸡、刷抖音B站。
支撑传奇的优质玩家就是当年的小伙子,如今中年人。
游戏世界有两个原则,一是肝,二是氪,你总得二选。
年轻人有时间有精力,没日没夜玩,这叫肝;
中年人没那个时间,花钱氪金最方便。
中年人为什么要,氪金寻求快乐呢,寻找快乐、追忆清楚只是一方面,跟多的是中年人的无奈……想要完完全全了解传奇游戏的魅力,必须要知道传奇游戏在中年人心里是多么的无可替代。
传奇游戏吸引70、80后,是因为他代表了一个时代的回忆。
最早的「传奇」游戏是韩国开发的,2000年盛大创始人陈天桥拿着30万美元启动资金开始代理。那个时候还是拨号上网,下个游戏一年半载,大宽带只限于网吧,陈天桥果断跟网吧合作统一安装,通过网吧充值,1年时间在线人数就达到60万。
「王者荣耀」的变现手段主要是卖英雄、卖皮肤,厉害与否还得看技术,一分钱不花也照样玩。但传奇游戏不卖皮肤,搞的是点卡模式,想玩游戏,先买点卡,几毛钱一小时的费用就让陈天桥绝境逢生,一年营业额达到6.8亿元,纯利1亿元人民币,没几年就把陈天桥送上了首富宝座。
2002年,传奇注册人数达到4000万,当时的网民才5800多万,相对于3个人里面,2个人都砍过传奇,风靡程度,一点不亚于现在的王者农药和吃鸡。
那是互联网刚起步的千禧年,国内很多游戏都是单机,如「剑侠情缘」、「CS反恐精英」、「流星蝴蝶剑」、「红色警戒」、「罗马」、「抢滩登陆」,只能玩玩局域网,还没有一款真正意义上可以联机的网络游戏。
传奇的横空出世,让没得选的网民们找到了归属,疯狂的涌了进去,很快就火遍大江南北。随便进一家网吧,十个人八个在打传奇,还有两个在聊QQ。
传奇吃准了中国人男人们爱好武侠,喜欢英雄,都幻想征战沙场,路见不平,拔刀相助的心里。推出了以工会为单位的战斗模式,再加上当时港片火爆的古惑仔,义字当头,两肋插刀,这种打群架的游戏模式火的一塌糊涂。
盛大还搞出了晚上八点到十点,集体攻打沙巴克城,兄弟们浩浩荡荡一起刷装备,通宵打BOSS,并肩作战的刺激,就是一代人的回忆。
2004年雅典奥运会举重冠军石智勇,也是「传奇」的爱好者,盛大公司专门赠送了一把游戏道具—屠龙刀,这把刀在玩家中被炒到了5万-10万元人民币。
到后来,传奇已不仅仅是娱乐了,而是成为了赚钱的工具,由于游戏部分代码流出,产生很多盗版服务器,很多传奇玩家包括网吧,转头自己创建私服,卖点卡、卖道具,年入百万,屌丝翻身。
由于私服太多,以及陈天桥的转移计划,2005年盛大宣布传奇永久免费,之后几年里仍有很多玩家在传奇游戏里找寻归属。但随着时间的推移,当年迷于网络世界砍传奇的孩子长大了,没有新鲜血液流入,老玩家离去,「传奇」热度慢慢消退。
更为重要的原因是,TX的崛起,改变了网友的娱乐方式,01年到08年盛大统治了中国游戏8年。2009年TX成为中国游戏市场收入第一,玩家们找到了更新颖的娱乐方式:QQ空间、偷菜、抢车位、网络小说、写博客……
同时TX自研以及代理的游戏,依靠QQ的绑定急速扩大,2010年前后,网吧里已经很少有人砍传奇了,10个人里,3个在玩DNF,3个在玩QQ飞车,3个在玩CF,还有一个在偷菜,全都是TX旗下的。
不得不说,蓬勃发展的互联网混乱中干倒了传奇,却又在十几年后推了传奇一把。
「传奇」能卷土重来,无疑是赶上了互联网最好的时代,电脑处处都是,手机人手一个,社会的快速发展带来了复古潮流,当年的砍传奇的少年们已经事业有成,人到中年,看着浮躁快节奏的社会,想想几十年的辛苦经历,不仅开始回忆砍传奇的美好。
这就是传奇游戏再次崛起的情怀魅力。
2010年,盛大游戏开放了濒临倒闭的「传奇」代理权限,市场突然活跃了起来,各大游戏代理都盯上了这块大盘子,「传奇」就这样被慢慢盘活了。
TX的入局,直接让传奇起飞。
2015年,TX和盛大合作,凭借自己巨大的平台把「热血传奇」手游做成了一个可以和「梦幻西游」硬刚的产品。最高9亿元月流水与「梦幻西游」的10亿元流水差距甚小。
打复古情怀牌的游戏,不只传奇一款,此后,各种当年经典的端游被做成了手游,比如「传奇世界」、「剑侠情缘」、「征途」、「龙之谷」、「问道」、「诛仙」……开起了一波又一波的热潮。
卷土重来的「传奇」类游戏,最牛批就是「贪玩蓝月」,没有之一。
贪玩本身不是一家游戏开发公司,只是一个代理平台,它只是在自己代理的「蓝月传奇」游戏上加了一个自己的名字而已。因为他的目标不是一直代理,而是自己做。
靠着 「渣渣辉」和古天乐的洗脑广告营销,贪玩蓝月成为了页游市场中的C位,广告火到出圈,不管你冲不冲浪,上不上网,都会来一句:我系渣渣辉。
大家好,我是张家辉,戏我演过很多,但游戏,我只喜欢贪玩蓝月,装备回收,交易自由,来到就是赚到,赶快过来一起贪玩蓝月。
贪玩公司请过40位代言人,每年代言人费用占全年投放预算不到1%,可想每年的营销力度有多大。
既然请代言人只花了1%的营销费,那钱都花在哪里呢?除了各渠道的广告投放外,最大的就是人对人的游戏推广,这已经是行业内公开的玩法。
在广州市天河区东圃,有13家传奇游戏公司,专门为传奇游戏做推广的公司有7、8家,东圃一带拥有1万名传奇游戏从业者。
这些推广的门槛很低,没有学历要求,通过贴吧、QQ群、游戏聊天,只要能拉到人来玩游戏就有提成。大多数被推广的人年龄在30-50岁,95%为男性,70%用安卓手机。
拥有固定的时间和良好的经济基础是推广的首选。
玩家A在江浙开内衣厂,一个月充值25万
玩家B是企业管理人员,8天充值15万
玩家C是公司稳定中层,一个月充值6万
玩家D在西安承包土建,三个月充值10万,搞工程的之所以充的最少,是因为工程款还没有下来。
传奇游戏的核心就是二八定律,实际上可能5%的玩家就贡献了95%的营收。这不是傻,也不是偏,这是花钱消费消磨时间,买个舒服、买个回忆。
只不过,夹杂了一些游戏公司的小套路。
世事洞明皆学问,传奇游戏只是花钱砸砸广告,那就太so easy了。它的广告和营销方式算得上是精明的案例,虽然不高级,但有点东西。
首先,游戏画面和经典玩法不做太多修改,复古回忆直接拉满,陈小春的那句「当年八点没来的你,这次一定不要缺席」唤醒了多少中年男人的热情。
其次,台词文案更是简单明了,直击老玩家心灵。「是兄弟就来砍我」突出兄弟情义,「爽快战斗」突出玩法简单易上手,「交易自由」突出装备买卖,「当年没来的你」突出最经典的攻沙城玩法。「今晚八点」为什么是八点?下了班吃完饭正好开始攻沙战斗。
最后是广告风格?低俗?广告首要目的就是吸引你,上来就是古天乐对你讲话,够不够吸引。张家辉把传奇游戏的特点直接说出来,简单粗暴。
之所以选择港台明星影帝天王,是因为那代人都是香港影视的熏陶下长大的,小鲜肉骂还来不及呢,这么热血的事怎么敢请他们代言,偶像代言加经典游戏,不得不说中年人的青春回来了。
40多个明星轮流上场代言,循环往复收割粉丝,先小量测试某明星的投放效果,流量大就加大力度推广。
针对不同的口味制作的广告才是高级的广告,不是所有广告都要跟好莱坞大片一样,贪玩蓝月的LOW是故意营造的,现在社会正儿八经没人看,都喜欢猎奇,越扎眼的越会吸引你的注意力,普通话越垃圾越好,你要是嘲笑港台口音,他的目的就达到了。
至于大佬们为啥代言传奇游戏,那还不简单,他们给的实在太多了,李连杰、成龙,站在镜头前说几句台词两千万就到手了,咖位小一点的也有个一两百万。不愿意的人也有,谢霆锋就一度拒绝损毁形象,不过最后还是妥协了。
再一个,代言游戏他风险小啊,不像医药、食品出了事代言人也要遭重,这类游戏都是事业有成的人,也不差钱,不好玩就换另一个,骂也骂不到渣渣辉身上。
贪玩蓝月真的很low吗?非也,游戏发布会的蛋糕是SK糖王周毅制作的,「贪玩创世」同名曲是雷颂德制作的,没听过这个人?
那你一定听过他的歌「不如跳舞」, 雷颂德师承黄沾,电影「梁祝」、「青蛇」、「白蛇传说」配乐都是他做的。你骂他是SB游戏,但他自己又分得清好坏,这就是聪明人的玩法。
做绝大数人的生意不一定赚钱,做少数人的生意也不一定亏钱。
这一套玩法下来,不仅「曾经的少年」找回了初恋的感觉,连90后、00后甚至是女性朋友都想去尝尝鲜,体验一下。
去了时候会发现,上线送VIP,装备全靠爆,装备秒回收,元宝无限量,交易能提现都是游戏噱头,倒不是虚假宣传,而是一环套一环无限套娃,想回收先开VIP,开了VIP还有SVIP。
想当豹子头零充?不充钱出门就被一刀999,中年玩家当然不缺钱,来游戏就是想体验和现实不一样的快乐,只要钱能解决就不是问题,当年没钱被欺负,现在赚钱了还要被欺负吗?虚荣心和胜负心被极大的激发,冲冲冲,我就是要爽,就这样一个月几亿的流水出来了。
贪玩蓝月一点都不傻,他知道做游戏不是为了你的情怀,而是为了自己的钱包,大家各取所需而已,你玩爽了,我赚够了,双赢。
中年人坚持玩传奇,不单单是找回青春回忆,物理限制也是一方面,电竞选手24岁都退役找出路了,中年人更是力不从心,反应操作都跟不上,工作家庭孩子已经焦头烂额了,更没时间去琢磨那些考头脑的游戏。
一刀999,自动打怪,情怀只是一部分而已,充钱就变强,才是中年人的乌托邦。
根据统计,传奇用户群体在30到50岁,主要是店员、医生、保安等长时间原地不动的人群,浏览器就能玩的传奇页游简直就是摸鱼神器,很多人都调侃,单位必备技能:喝茶、看报、玩游戏。
在传奇游戏里没有压力,没有鸡娃,没有上司下属鸡毛蒜皮,花点钱就是无尽的快乐和悠闲。
除了放松,更重要的是游戏中能够掌握一切,体会现实中把握不住的快感。一刀999你就是天下第一,花钱变强就是唯一真理,没有运气和勾心斗角,退休的领导们瞬间就找回了身居高位的美好。
这里面没有复杂的东西,就是战斗,网瘾中年们在游戏里称兄道弟,攻城略地,装备强就可以当老大带着弟兄们攻城,打会战,队员整齐的排成一排阅兵,跟三国演义一样,阵仗极为强大,满屏幕都是人,这类玩家多是从部队上退下来的,现实里佛系中年,游戏里凶神恶煞,说砍人就砍人。
这样好吗?其实很好,他们逢年过节还要在游戏里阅兵,为祖国庆生,多可爱啊。
与其把钱花在赌博和高档会所,不在在家点点鼠标,真的是点一下玩一年,还不耽误看孩子。
不管生活压力再大,说到游戏,中年人第一个想到就是「传奇」,这是他们网游的「初恋」,精神的寄托。很多人因为玩传奇,才学会上网,在情怀和习惯的驱使下,即使有更好的游戏,他们也不想离开。
传奇这类页游对于压力巨大的中年人来说,不仅仅是游戏,也不是所谓的逃避,而是养生,更是青葱岁月的回忆。
对他们来说待在游戏里的时间和下车前的那半小时一样,是难得轻松、惬意以及随心所欲的时刻。
这,就是中年人的乌托邦,也是油腻大叔的青葱岁月.....
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