轻创业路径：一个万能公式帮你找到业务方向

日常生活中，盖房子，我们需要规划图纸，同样，在开始创业行动之前，我们也需要有规划图纸来指引未来的行动。

在大众创业，万众创新的背景下，很多伙伴在没有梳理清楚“创业图纸“，甚至没有方向的情况下，就下海行动了，其结果可想而知。

如何找到突破口呢？分享一个“万能公式“：”我为谁，解决什么问题，提供什么解决方案。“

先来介绍下，“我为谁”的问题。

我们知道，创业的本质就是为目标用户解决问题，创造价值的过程。“我为谁”中的“谁”就是指目标用户。我们这里所说的目标用户不是模糊的，而是具体的，越具体越好。

这里的具体不是指具体某个用户，而是目标用户群体画像。比如年龄：30-35岁女性，职业：全职宝妈，收入：家庭月收入在1万以上。。。。。。。用户画像不是一成不变的，刚开始的时候，可能描述的维度不多，随着用户的累积，维度会逐渐丰富起来，用户画像也会越来越清晰。

介绍完目标用户，我们再来介绍下“解决什么问题“

这里说的问题就是用户的痛点，痛点在找的时候，需要足够痛，越痛越是刚需。例如：现在，针对宝妈群体也有很多的训练营，有些训练营解决的是全职宝妈，希望利用带娃间歇期，通过产后训练，恢复身材的痛点。

这里有个小技巧，在分析痛点的时候，在发现的问题上，加个“不“字。还是以刚才介绍的产后塑型需求，我们重新来细化下刚才所说的痛点：”希望利用带娃间歇期，进行产后训练，恢复身材，不反弹。“通过加了一个字，会使我们在分析的时候，更加明确用户的痛点。

最后，我们来介绍下“提供什么解决方案”的问题。

这里的解决方案，通常是以产品的形式出现的（服务也是一种产品形式）。产品可以是我们自己产出的，也可以是第三方的。

产品分为有形产品和无形产品两种。制造有形产品，需要厂房、设备等财务方面的投入；制造无形产品（如课程）需要有完善的知识体系做支撑，如果要自己提供产品，需要前期考虑好自身的优势有哪些，进行有效选择。

我们再来看这个公式：“我为谁，解决什么问题，提供什么解决方案”.根据上述的介绍，这里分解出三个角色：产品人，营销人，运营人。这三类角色都能围绕需求，提供方案。我们来简单介绍下。

产品人，就是制造产品，提供给用户的人（包括有形产品和无形产品），

营销人：自己不生产产品，将第三方产品介绍给目标用户的人，重在渠道建设，现在的网红带货模式，网红就是典型的营销人。

运营人：将产品，用户，渠道进行有效的连接和资源分配，现在的带货平台就是这类角色。

通过万能公式找到业务方向和目标用户群，理清角色定义，找准自己定位，让我们开启轻创业之旅吧。