我想公平竞争,竟然总是失败,直到我想通了这个概念……


一个人,想让事业进步,想从市场竞争中胜出,把自己锻造成强者,是非常必要的。

这个道理很简单,你比你的对手实力强,在相互竞争的时候,就有更大的优势。

电视剧《天道》中,丁元英给王庙村的村民讲,“忍是一条线,能是一条线,如果我们能够忍人所不能忍,能人所不能,那我们的生存空间就要大一些。”这里的 “生存空间大”,说的就是比别人强。

 1 
强与弱的区分

那么,我们如何区分强与弱?

强与弱的区分,不在于整体水平的高低,而在于稳定输出状态的对比。

鹰有时候会比鸡飞的低,但是鸡永远飞不了鹰那么高。

商业上的竞争,不是一场百米比赛,而是马拉松式的长跑。

竞争很可能需要几个月、几年时间,在这一段时间里,那些奋力一跃显示出的好状态,不能作为评判的标准,长期稳定可以输出的状态,才是你的本色。

 2
以强打弱

强与弱,是一个相对状态。

你的产品有一个基础水平线,放眼望去,你总能找到比你还好的,也总能找到比你差的。

你要做的,就是要跟比你差的相比,找比你弱的,你去欺负他,把他的客户抢过来,就把资源抢了过来。

资源是不分种姓的。无论它的来源是什么,到你手里都是一样的化为财富。

你和比你强的去比,一定会被人家打的头破血流,即使那样,你也不会抢到资源,白白忙活一场,赔了夫人又折兵。

 3
以强打弱的三个障碍

有人认为,和比自己弱的人抢客户,非常的不好。一是从道德方面过不去。二是资源过少,不值得。三是感觉对手段位太低,拉不下脸面来。

我们来分别说一下这三方面的问题。

1、道德方面

竞争的规律就是弱肉强食,商业就是竞争。你只要不是违法犯罪,从任何对手那里抢来客户,都是可以的。

强弱只是力量对比。弱者不一定代表正义和文明。强者不一定代表野蛮和粗鲁。弱者也可能残忍、虚伪和卑鄙。强者也可能理性、智慧和道德,双方都具有不确定性。

比如,据媒体报道,5月2日,江苏常州溧阳别桥镇67岁保姆虞某工作8天后闷死83岁卧床老人。67岁的保姆本是生活中的弱者,但是,面对83岁的瘫痪老人时,陡然变成绝对强者,甚至沦为杀人魔头。

儒家讲,穷则独善其身,富则达济天下。你要讲道德,前提条件是富了之后,才可以达济天下。你自身很穷,还想帮助别人,不仅你自己承受不来,而且别人也不会接受你的帮助。

在生活方面,应该帮助弱小,在商业竞争方面,就应该去对付比你弱的对手。

2、资源过少,不值得

我们当然知道,找比自己弱的对手抢客户,客户抢来了,能带过来的资源也是非常少的,为什么,因为你从弱小的对手口里抢的嘛,他本来也没有什么大客户。

但是,经过计算,还是要抢。

为什么?千鸟在林,不如一鸟在手。从强者手里抢,你抢不到一毛,还得被打一顿,还得遭受损失。

从弱者手里抢,得到了一旦资源,就壮大一点,得到一点,就壮大一点,每次的数量不多,架不住时间长、次数多,随着你拥有的资源越来越多,你的实力就越来越强。

毛泽东曾经在《新青年》上写下了这样一句话:“生而强者不必自喜也,生而弱者不必自悲也。吾生而弱乎,或者天之诱我以至于强,未可知也。”生来强者如果懈怠,也会逐渐消磨成弱者,而弱者却可以通过自身的努力成为强者。

3、对手段位太低。

有些人不屑于和比弱鸡般的对手比较,这个没有办法,谁让你现在的段位也低呢。你现在拥有的资源,你的实力,只有在那个层次上面的竞争,你才有取胜的把握,提高一些层级,就不行了。

有一种说法,要想赚钱,就要先值钱。

如果你能够很毫无压力的生存一段时间,把精力用来提高自己的能力上,让自己更加值钱,比如大学本科毕业后,先不去找工作,而是花三年时间读一个研究生,毕业之后,就变得更值钱了。

值钱的本意就是你的水平提高层级,一层、两层甚至多层,这样经过训练之后的你,层次提高了,可以赚钱的面就大的多了。

理论来说,你可以打击你水平之下的所有人。你水平越高,所处的段位越高,可以赚钱的幅度就越大,获得资源的总数就越大。

先值钱,暗含的前提就是你原来跳跳脚才能够得着的事,经过训练,你可以稳定的输出了,这个就是你的水平了,也是别人可以承认的你的水平。这个时候,才是真的值钱了。

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以强打弱的才是常态

竞争,就是以大欺小,就是以强打弱。强胜弱,是事件的常态。弱胜强,是很小概率的事件,所谓的以弱胜强,也是运用各种策略,形成局部的以强打弱,最后扩展成战略上的以强打弱。

以强打弱是颠扑不破的真理,普及到几乎任何人都知道,普及到几乎人人视而不见,守着上天赐予的财富不去拿,而去苦苦寻找成功的小概率事件。

回到常识,回到真理,如果你用以强打弱这个原则来衡量以后的竞争,你将无往而不胜。

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