美好，宛如初现：TCL手机的诗和远方？
时间的美好，莫如初现。总有太多故事和向往会被岁月磨平，但最美的、最弥足珍贵的，依然是最初的美好和淡然。这种初现是美好的、温暖的，令人难忘，是每个人内心深处保留的最柔软最动人的情感。这是杨柘出任TCL通讯首席运营官兼中国区总裁之后，正式对外发布的首款智能机——TCL 750初现的寓意。也是“宛如生活Tout Comme La Vie”品牌理念下TCL通讯第一款新机与消费者的初见。
和很多关注杨柘和TCL的人一样，老茶心中其实是有一个疑问，以目前中国手机市场的新品更迭节奏来看，半年的时间，或许让我们等待有些长。但是，这种等待是对的。
品牌如人，TCL通讯的实业与匠心更能想像远方
从2016年第一季度的最新数据来看，全球智能手机销量预计将增长7%，达到15亿部；而在2015年，销量增长为14.4%。按照上述增长速度，智能手机总销量将在2020年达到19亿部。
据Gartner预测，到2018年至少有一家非传统手机制造商将步入中国前五大智能手机品牌之列。中国互联网公司正在日益加大对移动设备硬件开发、平台与销售的投资，致力于扩大客户群，并提高用户忠诚度与参与度。中国智能手机市场已经饱和且竞争激烈，因此未来五年的增速预计很低。
2016年Q1全球智能手机市场份额
2016年Q1中国智能手机市场份额
这意味着，未来的3-5年时间，中国智能手机市场增量市场的空间越来越小，竞争加剧导致手机品牌之间几乎是在存量市场上相互厮杀，每一个细分市场都充斥着无数的品牌和产品。产品配置、快速迭代、低价优质……，日趋饱和的手机市场消费需求该如何挖潜？
3-5年的窗口期，TCL通讯中国区品牌将如何重塑？
从全球竞争来看，TCL通讯在海外市场的销量不断攀升，在北美市场和美国市场均表现出色，并不断从三星、LG等国际品牌手中抢占市场份额。要知道这里是苹果的大本营，三星、LG等企业的利润蓄水池。
但是TCL通讯仍然需要面对一个真实而又残酷的数据：苹果获取了全球智能手机市场近90%的利润。
李东生为TCL 初现750手机站台
经历国际化的挫折和历练后，似乎只有在世界高端市场获得成功，才不辜负TCL这些年的努力耕耘，这当然也包括重拾TCL通讯中国市场的地位。“中国工业未来真正要成为全球经济强国，首先在实体经济上一定要强大，能够在更高端的制造能力或者普通产品的高端产品上面有更大的突破。大到大型商用飞机、发动机、核电、高铁，小到消费品，能不能赶上苹果，这都是中国企业有待努力的地方。”这是李东生在接受英才采访时对TCL“匠心精神”表述。
TCL通讯需要一种工匠精神，认认真真，扎扎实实，一步一步往上走。工匠精神非常适合中国实际情况，中国整体经济来讲都很浮躁，大家都想赚快钱，工匠精神赚不了快钱，它是对一个企业长期能力的提升，核心能力的积累必不可少。
“手机一定会和苹果、三星竞争”这是李东生对TCL通讯未来的竞争定位，也是杨柘的“家国情怀中国品牌梦”。
无诗的当下，初现的“慢工”与“细活”
其实在正式加入TCL之前，杨柘就在思考科技产品与人文生活的关系，此前只是负责市场营销方面的工作，到TCL通讯则是负责整个手机的操盘，对自己也是一个挑战。不过，这项工作又能实现自己将生活理念融入科技产品的梦想。
在加入TCL通讯后，杨柘自己去了秦皇岛，每天面对大海都在思考TCL的品牌理念和定位。在物欲横流的当下，没有比真诚，比摒弃焦虑、不安、欲望，回归正常，发现美、审视美，更让人渴望与向往。手机厂商盲目比拼价格、硬件，一味寻找“爆点”，浮夸理念与过多情怀强行植入消费者脑海。年初的TCL世界经理人大会上，杨柘带着“宛如生活Tout Comme La Vie”选择一条“从心出发”的品牌道路。
随后4月初的TCL春季新品发布会上，包括老茶在内的很多人都以为杨柘会带着TCL通讯首款新机问世。但是没有！仅仅10分钟讲演，杨柘引用韩非子的一句话“存亡在虚实，不在重寡；安危在是非，不在强弱。”表达了2016年TCL手机在中国不比重寡，要务虚实和辨是非。
TCL春季新品发布会－杨柘演讲
杨柘给TCL手机的定位就是要做中国智能通讯领域的“王牌”。这就需要有独特美学、意蕴的产品与ROM。
TCL春季新品发布会－杨柘演讲
“吹尽黄沙始见金”，这才是老茶眼里的杨柘。3-5年时间很长，但是对于他来说，重塑中国智能手机市场的品牌格局，重拾TCL手机的中国市场地位，时间依然很紧迫。
2016年TCL中国区全员誓师大会
也就在发布会的第二天，2016年TCL中国区全员誓师大会上，杨柘签下了什么样的军令状（市场销量目标），老茶在这里无从考证，更不便问询。但从照片左手清晰辨识：TCL通讯中国区销售副总裁－董辰京。
TCL通讯中国区，纵横捭阖! 杨柘用这样一段的文字表达了当时的心情，老茶也相信此刻的他了然于心。
“如果立志成为一个顶尖的武功高手，也许我每一天都苦练，那70年之后也许我十八般武艺都样样精通了。现在的节奏和商业社会不允许这样了，补充这个短板的做法是请来十八般武艺各方面顶尖高手一起形成一个战队”。此时的杨柘，已经不再仅仅是过去人们眼里的营销大师，而是将生活理念融入科技产品的市场操盘手。在市场面前很现实的是销量，缺失产品销量的承载，品牌就是无根之水。
“一方面，我们对企业流程进行了大量的梳理和优化，效果会从整个公司的产品策划、执行力等方面渐渐展现；另一方面，我们对生产环节进行了改革，将手机生产放到自己的工厂里，将产品质量管控纳入TCL全球管理体系，使得产品在质量、工艺等方面得到了大幅提升。”直至6月中，包括董辰京在内的TCL通讯中国区18位高管正式亮相，杨柘才公布月底将携2016年TCL通讯的首款T系列产品面市。
在老茶看来，一方面18位高管的集体亮相，是一次对外展示TCL通讯中国区的重拾市场地位的实力和信心的开始。另一方面，是杨柘有意而为之，是为2016年TCL通讯做了一场营销前站。
淡墨要从浓来！至此，杨柘正式拉开TCL中国区品牌重塑剑胆琴心的旅程！
不追随，让“一部分人”先喜欢并快速用起来
市场的信心不只是外部，首先在于内部的协同。很早之前，杨柘在谈到品牌美学和营销哲学时强调，品牌之下的任何一款产品所传递出来的理念要为“品牌篮子”形成力量的加持。而“美好，宛如初现”正是“宛如生活”理念下的延伸，也是TCL集团“创意感动生活”中科技以人为本的品牌基因传承，是TCL通讯中国区独有的品牌气质。
初现始现！“世间事皆入因果. 笃信真,善, 美的力量!”杨柘的这句自白为我们点亮TCL首款T系列智能机营销的人群定位。
TCL通讯2016年首款T系列智能机－“初现”发布现场
“每个人的内心都蕴含着宝藏，我希望我们的产品更多是为消费者提供多一个回望内心的视角与灵感，就像交给消费者一个万花筒，每个人都能从中看到属于自我的美好风景，”当杨柘谈到“初现”产品理念灵感时这样说道，“时间的美好，莫如初现；当我们从内心寻求到安宁与力量时，那么生活中的每一步景致都将一如初现般美好。追寻美好的内心从未停滞，‘初现’手机只是一个与众不同的开始。”
TCL 通讯2016年首款T系列智能机－初现产品海报
一群年轻时尚、注重气质，并且内心追求美好的人。“初现”所定义的文艺青年不是特指一群人，而是指一种共同的状态。他们在人群中有巨大的基数，绝非小众。他们平时可以是追赶潮流、兴趣广泛的年轻宅人；也可能是勤奋上进、理性成熟的职场白领，然而他们却有一个共同点：心怀美好，简单真诚；不强求拥有、不好冲突，更不争抢。他们对很多事情都平和接受，积极享受生活的美好。
他们对美好事物的感受和追求是共通的，不论老人还是少年，他们都能够回忆起生命中某些美好的人或事首次进入他们生活并带来动人感受的时刻。初现的产品理念就是重新唤起他们对身边美好事物的热爱，不论男女或者老少。
一款新产品的面市，不是让所有人都喜欢并掏腰包，而是让一部分人先喜欢、先用起来。这是老茶对“初现”的理解。而杨柘所表达的正是要通过“初现”这款新机拥抱拥有同样气质的这部分用户，不管他是在一线市场，还是在二、三线市场。
但是，一场营销战役的好坏不仅仅在于品牌调性如何富有诗意，更在于诗意背后的市场快速布局和渠道落地，并获得市场认同。
TCL 通讯2016年首款T系列智能机－户外广告
发布会同步，“初现”手机便实现在TCL官网与京东商城同步起售。线下则包括运营商与国美、迪信通等各级零售商在内的渠道也将陆续发售新机。除了北京、广州等一线城市，西安、武汉、拉萨甚至云南丽江等二三线市场，“初现”同步进入人们的视野。随后“寻找初现之美”15城新机评鉴也在各大城市市场和渠道展开。初现，是一场立体的营销闪电战，更是一个牵一发而动全身的系统工程！
TCL 通讯2016年“寻找初现之美”－广州
TCL 750初现手机以化繁为简的纯粹力量，让科技重归美好与温暖，在行业竞争激烈纷杂的环境中为消费者提供了一种全新的消费选择。
半年磨一剑的杨柘，始终“克服时代于己身”！“初现”只是TCL通讯中国区踏出的第一步。在2016年下半年，TCL通讯将陆续在中国市场推出其他全新产品，延续“宛如生活”品牌理念对还原美好生活与纯粹内心的不懈追求。也正如杨柘所说，实现TCL通讯中国区的“原地转身”！
杨柘之于TCL通讯的是气质和灵魂，而TCL赋予杨柘的是实业和市场重拾。
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