“我不好意思赚钱”：财商低的人到底有多可怕？
01
在以前的文章中我谈过，要想获得财富，有三个渠道：
挣钱，
赚钱，
值钱。
无论是哪种方式，我们都要了解，钱从哪儿来？
你有没有想过，你的钱其实是从别人口袋里来的。因为这个市场上流通的钱，在一段时间内总量是固定的，也就是说你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。
请问：你让钱从别人的口袋转移到你的口袋里，你真的好意思吗？
不知道你的答案是什么，但对于大多数人来说，在赚别人钱的时候都会有不好意思的感觉。可是，如果你不好意思去赚钱，就算你拥有再大的能力，你都无法赚到钱。
为什么这样说呢？请看一个真实的案例。
在做过的无数个案中，这个让我印象深刻，因为它跟我的课程有关。
02
在一次《升级财富软件》课程中，有位叫常理的学员对我说：“团长，参加完您的课程，对我帮助非常大，我现在开心多了。因为我是受益者，所以决心向你学习，一起传播心理学，帮助更多的人开心、快乐地生活。过去一年多，我推荐了好几个朋友来上您的课，他们上完课后都感谢我，说收获很大。
可是，最近我加盟了您的公司，成了一名加盟商，我就再也没有勇气向朋友推荐您的课程了，因为一想到自己可以赚他们的钱，我就非常不好意思，我该怎么办才好啊？”
我们都会向朋友推荐自己觉得好的产品或服务。比如看了一本好书、遇到一个好的餐馆、看过一部好电影等，都会推荐给朋友。因为人是善良的，自己有收获时，也希望朋友得益。
可是，一旦这些好产品是自家的产品，或者自己是代理商，就不好意思向朋友推广了。为什么会这样？因为自己从中赚了钱。
可是，产品在流通中一定会产生利润，要不产品就无法流转。换句话说，你不赚钱时，总有人赚了钱。难道别人赚钱你就觉得理所当然，而自己赚钱就觉得不好意思？一个人为什么会有这种奇怪的想法呢？
以前我也和大多数人一样有这种奇怪的想法，它就像一堵墙一样，把我跟财富隔开。如果我们不破除这种病毒性的信念，就算你能力再强，也无法赚到钱。
常理是一位超理智的学员，选他做个案示范会很有挑战性，但在课程现场，我还是邀请他上台，试着和他一起探索，看看究竟是什么样的信念导致他不好意思赚钱。
因为我想，如果能帮他打通有关财富的限制性信念，全场的学员就能收获“搭便车”的疗愈效果，岂不是一举多得！
我笑着问他：“当你推荐课程给朋友，想到要赚别人的钱，你的身体有什么感受呢？”
他的声音不大：“以前向别人推荐课程，我感觉是在帮人，心里美滋滋的！可现在我想到要赚人家的钱，我就有点紧张。虽然我知道每卖出一个课程，就能够帮助一个人改变一辈子的命运，甚至改变一个家庭、一个家族的命运，但我心里还是不舒服。”
我不会跟他谈论太多想法，因为人的大脑会合理化，会收集一切的证据证明自己是对的，一直谈论下去可能会更加固化他原有的病毒性信念。因此，我习惯于让案主把注意力从思想转向身体，因为身体知道答案。
“好，现在感受这份不舒服，留意你的身体，看看是哪个部位不舒服？这种不舒服叫什么？是内疚？还是不安？还是其他什么呢？”
“是不安。我想起过去的一段经历，我刚上班的时候挣钱很少，为了多挣一点钱，下班之后，我就到一家零售商店做兼职。老板从隔壁的批发市场拿货，走几步路就赚人家很多钱。我感觉非常不好意思，做了两个月就不干了，连工资都不要了。”
“当你想起这件事情的时候，你内心有什么感受呢？”
“我感觉这是不道德的。仿佛受到一种谴责，感觉很压抑，不开心。”
“不道德！这种声音从哪儿来？谁告诉你的？是谁在谴责你？”
“没人谴责我，没谁说我不道德，我自己这样认为的。”
看到常理一直在理性的思考中不断徘徊，我需要换一种方式进入他的潜意识。为了更好的帮他找到思想深处的病毒信念，又不占用课堂太多时间，我运用瞬间催眠技术，把他带到催眠状态。
当他进入到了深层催眠状态的时候，我轻轻地问了一句：“为什么你轻松赚了别人的钱，就会不道德呢？这是哪里来的声音呢？”
他低着头，闭着眼睛对我说：
“在我很小的时候，妈妈教育我，要脚踏实地做事，老老实实做人。我看到她每天很辛苦地工作，我就很难受。”说到这里，他的声音哽咽了，泪水像断了线的珠子一样不断地滴落下来。
看到一位超理智的大男人终于流下了眼泪，我松了一口气，个案中最难的环节已经成为过去了。
“难受是可以的，我想知道难受的下面是什么？是什么创造了这份‘难受’的感觉？”
“妈妈那么辛苦，我总想帮她做点什么，可我又帮不上忙，我很无助。”
“这跟你不好意思赚别人的钱有什么关系呢？”我轻轻地问他。
“我妈妈那么辛苦才能挣到钱，而我从隔壁拿点货就能卖钱，这么轻松赚到的钱，是不道德的”。他毫不犹豫地回答我，仿佛那就是真理似的。
天啊，轻松赚钱就是不道德的，多么荒唐的信念！个案做到这里，我已经知道问题出在哪里了。为了让读者能看明白并能从中有所收获，我先跟大家解释一个心理学的简单常识。
03
请大家想像：
有一天你在外面和朋友玩得很开心，吹着口哨回家。一进入家门，你发现父母不知道什么原因，正在愁眉苦脸、唉声叹气，请问这时候你还开心得起来吗？他们不开心时，你敢开心吗？
孩子通常都忠诚于自己的父母，如果父母过得很苦，孩子生活得轻松时，就会有内疚感，正是这份内疚感，让常理在潜意识里植入了一个病毒性的信念，认为轻松赚钱是不道德的，因为他内在有一种很强的“不配得”感。
所以，我剩下的工作就是帮助他去破除这种不配得感，重新建立一个新信念。
我们不可能改变过去发生的事，但可以改变一个人对他过去发生事情的看法。这种方法在心理学叫做“重塑印记”，就是带一个人回到过去，让他重新体验一次之前发生的事情，带着今天的智慧去重新认识当年的经历。
于是我邀请他在学员当中选一位像自己母亲的学员上台。
站在“母亲”的对面，他顿时声泪俱下，一把鼻涕一把泪的哭诉起来：
“妈妈呀，我觉得您这一辈子太辛苦啦，我好心疼啊！每当我想到您当年那么辛苦地工作，我就不敢偷懒。有时候我休息一下，都会有犯罪感。如果我不努力工作，就感到很愧疚，觉得对不起你，我怎么可以活得比你轻松呢？我只有让自己辛苦地工作，心里才踏实啊！”
“多么愚蠢的想法！一个人怎么可能会这样想呢？”部分读者也许会有这样的感觉。如果这是你的声音，那么恭喜你，你没有这样的信念。如果你跟团长当年一样，被共鸣了，那下面的内容你就要认真阅读了。
没有人愿意被改变！除非他自己能够看见真相。当局者迷，旁观者清，为了能够让他看见这个信念有多傻，我请他离开了原来的位置，站在旁边，邀请另外一名学员扮演童年的“常理”站在妈妈对面，将他刚刚说过的话重复了一遍。
我问他：“当你看到这一幕，听到‘小常理’这样说，他居然会有这样的想法，你此刻有什么样的感受呢？会不会觉得他这样想有点傻？”
他默默地流着泪，没有说话。
我又邀请他站到妈妈的位置，进入妈妈的角色，我问他：
“作为一个母亲，你希望你的孩子这样辛苦地生活吗？就让你的孩子一代一代这样苦下去吧，他们只有搬砖、扛水泥、做苦力才能赚到钱，什么辛苦做什么！让你的儿子、孙子、还有孙子的孙子都比你更苦，一代一代苦下去，这是你想看到的吗？”
他硬忍着没有出声，我能感受此刻他的内心已经翻江倒海，太多思想在纠结、斗争。
站在旁边扮演“妈妈”的那位学员已经泣不成声了：“妈妈的苦传给你，你的苦又要传给你的孩子，让孩子更苦，这会成为一个家庭的传承和轮回的啊！”
我邀请这位“妈妈”对他说：
“孩子，妈妈的苦是不得已，那个年代物资匮乏，赚钱很难很辛苦。可是你的时代跟妈妈不一样了，你有更多、更好的机会，你可以过得比妈妈更轻松，你过得好才是妈妈的心愿，你过得轻松妈妈才会心安。”
“妈妈，我答应你，我尽量过得轻松一些。”说完他长长地舒了一口气，然后转过身笑容灿烂地说：“团长，我感觉身体舒服多了，如释负重。现在我知道原来我过的轻松是妈妈的心愿，以后我要轻轻松松赚很多的钱！”
看到他满脸喜悦的样子，我为他的成长深深地感动。一个鲜活的生命，想要活出属于自己的状态多么不容易啊！
人们一直以为自己是自由的，完全不知道自己的人生原来被很多无形的信念所束缚，“不辛苦不得世间财”就是其中一个。
看见，才能重新选择，愿各位读者能从这个案例中看见自己的某些模式，从此走向财富自由的人生。
只要你能为别人提供价值，大胆地去赚钱吧！你值得拥有更好的生活！
- 作者简介 -
黄启团/ 壹心理联合创始人
23年专注心理学应用
著有《会赚钱的人，想的不一样》