【那些年，那些人】刘忠田：一座小城,他如何赚出百亿身家
宗禾 禾父的人生 2019-09-27
刘忠田，忠旺集团董事长，高中毕业之后即在老家辽宁省辽阳市创办化工厂，在成立中国忠旺之前，他曾成立辽阳铝制品厂、福田化工、程程塑料及宏程塑料等企业，并担任这些公司的董事长。
刘忠田应该是中国“出道”年龄最小的企业家之一，在商业领域，他的嗅觉特别敏锐。
1978年，当改革春风刚刚吹进老工业基地辽宁时，14岁的刘忠田揣着借来的200元钱，到长白山做起了木材贸易。
从1984年第一次出国至今，刘忠田参观过国外钢铁厂、汽车厂、飞机制造厂等各种各样的工厂，这些经历让刘忠田看到了工业铝型材未来的发展潜力，他注意到国外市场很早开始利用工业铝材替代钢铁，“为了节约能源，汽车、飞机等运输工具都在向轻型化方向发展，而工业铝型材只要做得好，性能比钢还要好。美国的重卡基本都是用工业铝型材做的，比同样用钢材做的卡车多拉几吨到十几吨的货。”
世界第三大铝生产企业——美国铝业公司伸来橄榄枝，开出4.5亿元人民币的价格，希望全盘收购忠旺，附带条件是刘忠田留任公司总经理3年。
面对别人求之不得的、“功成身退”的机会，刘忠田也犹豫过，但最终他拒绝了。“我不甘心。当时的忠旺，已经掌握了铝型材产业的发展规律和必要客户，还有很大的空间。如果放手，等于前功尽弃。”
2009年5月8日，忠旺成功登陆香港联交所，成为自2008年9月至其时，金融风暴打压下，全球资本市场最大的一单IPO，对恢复投资者的信心具有重要意义。
集团成功融资98亿港元，而持有上市公司74.1%股权的刘忠田，则一举凭借260亿港元的账面身家，超过当年“新财富500富人榜”评选出的内陆首富，被媒体奉为“虽未上榜，但牛气冲天的新首富”。
IPO成功后，曾有业内人士预言，忠旺会循例收购上游的铝锭生产企业，甚至矿山等最上游企业，但刘忠田却并没有这么做。
因此近两年，他一直在深加工领域积极布局。目前集团已建立起先进的模具生产线，可以按照客户的高端需求，进行工业铝材的个性化定制。
待时机成熟，刘忠田还准备推行新一轮大计划。届时，火车及轻轨车厢、重卡车厢及其它一些高强度合金制品，都可能由忠旺直接出品。
此外，为进一步扩充现有工业铝型材的产能，2010年2月，忠旺宣布以12亿元人民币，全资收购国内最大的硬质合金企业——青海国鑫铝业。
这是行业内民企收购国企的第一单，但刘忠田最看重的，并不是这个名头，而是对方持有的10台大型挤压机设备。“如果我们自己去购买这些设备，从调试到投产，至少要三年。现在一步到位，忠旺的产能籍此增加了约12万吨。至2015年，集团总产能逾100万吨。”
展望未来，刘忠田希望整合新兴的铝材深加工产业，打造一座全能的工业铝“超市”，为客户提供从完整的应用端产品，到各种形状、尺寸铝型材的“一站式服务”。
”创业22年，他的逻辑从未改变：逆水行舟，不进则退。
链接：看得准，下手快，成就了这位铝材大亨
在1989年，当时还只是25岁的刘忠田，在去大连旅游的时候，路过一家铝型材店，其实当时的刘忠田做的是“耐火涂料”，所以这铝型材原本是和他没什么关联的，但是当刘忠田听说到这个行业很赚钱后，便起了兴趣，于是和店家攀谈了起来。可谁想到，店家的态度很冷漠，更是警告刘忠田，说这行很复杂，水很深，叫刘忠田趁早死了这份心。
可是待刘忠田回到辽阳后，他便一边卖涂料，一边开始收集各种各样关于铝材行业的信息，但因为毕竟不是圈内人，所以打听起来难免碰了不少钉子。但他却坚持了下来。天天看新闻报纸，日思夜想着该从那个角度进入这个行业。
到了1992年，当时中国的房改全面启动，也推行了住房公积金的政策，当刘忠田听到这个消息的时候，他敏锐的这是个信号，也是个机会。
于是，在1993年，在辽阳市徐家村的一间小厂房里，忠旺集团正式成立。而当时的刘忠田才29岁，他在当时给公司制定的核心业务便是窗框用的铝型材。
谋定未来的转型
当明确了方向的，又做好了充分的准备，而且还赶上了中国房地长“黄金十年”的顺风车，就这样，忠旺前进的步伐可谓是高歌猛进，在很短的时间便跻身到了国内的前三名、到了2001年，忠旺集团的产能已经达到30万吨，客户更是遍布全国各地。
而在2002年，忠旺集团出现了一次历史性的转折，那便是刘忠田宣布公司将逐步退出建筑铝型材市场，将资金投向陌生的“工业铝”。
因为在当时，虽然说随着发展，建筑铝行业的竞争是日益激烈，但是因为忠旺下手快，又是圈内的大佬，所以生意根本就不愁，许多铝材才生产出来就被整车拉走了。所以对于刘忠田的决策，没有人能相通为什么。
可是就算这样，也没有能拦住刘忠田，而他更是比许多人都提前看到了建筑铝的危机。特别是2002年，国土资源部下发新规定，叫停了沿用多年的土地协议出让制度，改为以招标、拍卖等方式公开交易。提前转型，是忠旺唯一的活路。之所以瞄准“工业铝”，来自刘忠田对市场、尤其是海外市场的深度研究。
咬紧牙关，干到底
可是工业铝的要求远比建筑铝高多了，由于技术含量高、资金需求大、产出历时久，所以在当时，很少人插足工业铝。看准了形式的刘忠田，觉得不能再等了，于是他顶着整个团队的压力，执意率军杀入工业铝市场。
进入工业铝市场的第一时间，忠旺集团便开启了“烧钱”模式，因为一台生产高端工业铝材必备的挤压机便需要上亿元。不仅如此，为了将这个“庞然大物”运回辽阳，刘忠田将沿途的公路收费口都拆了个遍，然后拆完后又将其重建。可想而知，当时的钱烧得是多快。
终于，曙光出现了，2008年，忠旺集团的工业铝产业正式投产，当年工业铝的年收入一下激增至62亿人民币。这个收入是当年忠旺集团总收入的55%，而且利润更是高出建筑铝的12%。看着业绩，刘忠田不由得松了一口气，更是和其他公司的老总开玩笑的说道：“7年啊!岁月漫长啊!这些年我们要是去炒股，估计早就赚翻了。”
而在忠旺集团在新的道路上开拓出一片天地的时候，其他“前同行”还在停止不前，还在惨烈的环境下苦苦挣扎。到了2011年，中国建筑铝的企业又600多家产量达到了2万吨，可是算着国内的楼市遇冷，外需减少，许多人开始赔本。
“冬天里”最振奋人心的IPO
这次至关重要的转型，同时激活了忠旺的资本运作之路。
2003年，集团刚刚从“建筑铝”转向“工业铝”，烧钱太猛，面对漫长的投入期，刘忠田意识到，依赖银行贷款势必陷入被动，并由此萌生了上市的念头。
2009年5月8日，忠旺成功登陆香港联交所，成为自2008年9月至其时，金融风暴打压下，全球资本市场最大的一单IPO，对恢复投资者的信心具有重要意义。
集团成功融资98亿港元，而持有上市公司74.1%股权的刘忠田，则一举凭借260亿港元的账面身家，超过当年“新财富500富人榜”评选出的内陆首富，被媒体奉为“虽未上榜，但牛气冲天的新首富”。
此后，他一路成为各大权威财富榜单的常客，并自2009年起至今，多次加冕“辽宁首富”。2015年，他再度以170亿元(人民币)及27亿(美元)身家，分别位居“胡润”与“福布斯”榜单之辽宁首富。
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