新东方员工的愤怒,也是轮胎经销商的通病!
近日,新东方的一个年会节目刷爆了朋友圈,员工直接在年会上吐槽公司,怒怼老板。关键是,怼的还真挺有道理!
视频链接如下:
其中,很多精辟的改编歌词引起了共鸣:
“只想应付考核,不想踏实干活,出现问题只会互相甩锅。”
“什么独立人格,什么诚信负责,只会为老板的朋友圈高歌。”
“业绩好功劳在你,业绩差不能怪你,或许是职能部门不够给力。”
溜须拍马、消极怠工、推诿责任......这其实,也道出了轮胎经销商的通病!
小邦曾在一次活动中认识了一位轮胎经销商朋友,当聊到经销商如何开发利用互联网渠道的时候,他说自己现在的渠道很好,但就是没有互联网渠道。
我告诉他做互联网渠道一点都不难,最简单先建一个淘宝店,先熟悉一下互联网渠道的游戏规则,慢慢找到感觉了再想办法做大。
他听了一半忽然说:“我是传统渠道商,年纪都这么大了,要做互联网渠道做什么?我学不会,我电脑都用的不利索,还学这个做什么。”
在后来的交往中,我发现轮胎经销商有很多类似的观念:
“我是传统经销商,所以新渠道没有必要做。”
“我这么大年纪了,没法再开拓新业务了。”
总是妄自菲薄,说自己不行。其实真正阻止你前进的,不是能力不足,不是年龄太大,而是你对自己的不信任。
借口是逃避责任的第一大招。“对不起,今天路上堵车,所以迟到了。”“要是给我换个搭档,这事早就成了!”“我已经尽力了,客户还是不满意,我能怎么办!”
遇到麻烦时,总是挖空心思地找理由掩饰错误,以此来减轻愧疚感,寻求慰藉,这就使所谓的“借口心理”。失败者找借口,成功者找方法。
快销巨头娃哈哈老板宗庆后,一直保持着走市场的习惯,一年三百六十五天,两百多天都在市场一线,和经销商、销售队伍在一起,因此对于市场行情的判断从来没有错过,而且越做越大。
成功者之所以成功,是因为他们的人生字典里,根本不存在借口。而失败者为自己料理“后事”的第一个举动,就是为自己的失败找出各种理由。
习惯拖延和犹豫不决是一对孪生兄弟,很多失败的轮胎经销商,前面都非常成功,但是随着生意越做越大,各种拖延症也就产生了。
这种习惯性拖延使得经销商,在选品及渠道拓展上都比别人慢半拍,因此很多好好的产品最后在自己手上被拖延死了,厂家新品活活被自己的拖延症,给拖垮了。
和厂家计划好去做社区推广,结果一拖再拖,拖到后面申请下来的费用都没法使用,计划流产;年初就和销售团队组织旅行,结果拖到年底也没去成。长此以往,你不仅失去了厂家的信任,还失去了团队的信任!
现在的轮胎经销商,画大饼的越来越多,踏踏实实做事的人越来越少;眼高手低的越来越多,倾听顾客想法的越来越少;忙着溜须拍马的人越来越多,有独立想法的越来越少;研究营销策略的越来越多,深耕产品内容的越来越少。
多少公司没有大公司的命,却有大公司的病,还没有大公司包容的胸怀!流程繁琐复杂,会议天天不断。部门加班到深夜仅仅是为了等一个签字。
所以,作为轮胎经销商,不要整天想着利润、成本。要知道,人才是最宝贵的资源。老板每天最应该思考的是:团队、人员、管理和经营。
从现在开始,将传统的凭感觉或记忆养成的习惯改变,摒弃过去的妄自菲薄、推诿责任、只想不做。尝试新的营销体系,盘点网点、售点分级、在线管理、规范拜访。当你一直在奔跑,一直在改变,你会发现,当个受人欢迎,还能赚钱的好老板,其实没那么难。
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责任编辑 | 吴世杰