戈军珍：饲料添加剂批文取消审批对动保行业是大利好？
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
2019年02月国务院下发了关于取消和下放一批行政许可的决定。本批取消和下放的行政许可中涉及动保行业的有进口生物制品的审批、新兽药临床试验审批、饲料添加剂批准文号核发3项。目前此3项均取消行政许可，从审批改为备案。
进口生物制品审批、新兽药临床试验审批在动保行业中毕竟是少数企业存在的，这两项行政许可的取消并不会引发动保行业的大波澜；但是饲料添加剂则会是另一种光景。那么饲料添加剂批准文号核发取消对动保行业到底有什么影响呢？
一
动保行业的饲料添加剂情结
近几年，由于国家相关部门对兽药的监管越来越严，所以已经有相当一部分动保企业把目光转向监管程度较低的饲料添加剂领域。如今，上饲料添加剂生产线几乎成了动保制剂企业的必选项。
由于兽药的标准严格按兽药典的标准进行生产，在市场上竞争越来越激烈的如今就出现了大量的“同质化”的产品。除少数原料制剂一体化及有一定品牌影响力的企业在市场上具备一定优势外，其他数量众多的中小企业都会变得步履艰难。而饲料添加剂的标准则可由企业自己制定，这样绝大多数中小企业为了达到产品“差异化”的目的，纷纷把目光转向饲料添加剂领域，众多的饲料添加剂产品开始出现在市场上。
实际上，许多企业把饲料添加剂当作治疗药物来推广（这和许多人的保健品的宣传非常类似），用饲料添加剂打擦边球，已经成为动保行业中相当一部分中小企业生存的主要手段。个别违规企业甚至把饲料添加剂产品宣传为“万能药”。
二
饲料添加剂批文取消审批对动保行业的影响
1、短期影响
从短期来看，绝大多数兽药生产企业都会上饲料添加剂生产线增加饲料添加剂类产品。饲料添加剂类产品会在动保行业大量出现。用饲料添加剂产品进行治疗类宣传也会明显增加，饲料添加剂类产品有可能出现“一哄而上”的现象。
由于饲料添加剂质量标准由企业“自行制定”，这就意味着各个企业为了产品“与众不同”，在制定企业标准时也会各有不同。行业中会出现“各种各样”的饲料添加剂类产品，产品参差不齐，鱼龙混杂，在所难免。
2、长期影响
物极则会必反，一旦饲料添加剂产品不规范行为大量出现，肯定会引起行业监管部门的注意，饲料添加剂批准文号的取消审批后，各级监管部门的监管力度会大大加强。“宽进严出”，将成为行业常态。
随着抗生素的使用的受限越来越严，抗生素回归到治疗领域而添加剂名正言顺“代替”抗生素回归到保健领域。二者形成互相补充，互相依赖的格局，这将成为未来的必然趋势。
这样从长期来看，用抗生素进行“保健”和用添加剂进行“治疗”，这两种现象会逐渐减少，二者回归到各自领域，这才是正常的出路。
区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个项目进行。每2天一个项目：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
|
项目主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
|
项目一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
|
项目二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
|
项目三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
|
项目四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
-商务联系-
狄老师 18131114002 张老师 18032258221
任老师 13930140893 王老师 15128162987
珍谋钧略办公室电话 13315152292
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
长按关注