汽车行业内幕：落地打七折

落地打七折，这句话的意思是一旦新车开出经销商的停车坪，立刻就跌价 20 ％以上。考虑到如今的汽车，使用寿命一般在 60万公里（家用汽车）或20年，那为什么里程表上多了几公里，就能让汽车价格陡降呢？

一部分跌价，反映的是批发和零售的价格差异。新车第一次卖出，买家付的是零售价，比经销商给的批发价要高15％左右。倘若私人消费者买了一辆车，然后决定立刻卖掉它，就成了一个业余的汽车经销商。他当然希望尽可能按照最初的零售价卖掉它。可在尝试的过程中，他必须跟大量专业经销商展开竞争，而后者有着亮堂好看的展示厅，聘有经验丰富的销售员和维修机师，又因为专业经销商更容易吸引感兴趣的顾客，私人卖家索价较低在意料之中。

近乎全新的二手车比真正的全新车卖得便宜得多，这还有一个重要的原因。由于制造和装配流程的不同，新车下线时，不同的车可靠性并不完全一样。这种可靠性上的差异．又因为不同车主保养汽车的差异而遭到放大。有一部分二手车虽然新，但有缺陷，可即便是受过专业训练的维修师都不一定能将之分辨出来。结果，对二手车的车况，车主一般比潜在买家了解更多。

这一信息不对称，对二手车的价格有着巨大影响。假设一个人认为一辆性能可靠的二手车值 20 万元，不可靠的二手车只值 10 万元；又假设一半的二手车性能可靠，那么，所有二手车的平均价值就变成了 1  5 万元。

在这样的条件下，二手车的售价会低于 1  5 万元。想知道为什么？让我们假设所有的二手车都卖 1 5 万元。那什么样的二手车会卖这个价呢？如上所述，假设人们认为可靠的二手车价值 20万元，那拥有一辆可靠二手车的车主绝不会索取较低的价格。反之，拥有不可靠二手车的车主，会很乐于以 1  5 万元的价格卖掉它，因为他们认为自己的车只值 1 0万元。这也就是说，只有不可靠的二手车，才会愿意以 1 5 万元的价格出售。所以，除非二手车价格的折扣大，否则不会有人愿意购买。

当然了，在现实当中，一部分二手车的转手原因，跟它们性能的可靠性没有关系。在这种情况下．卖方会尽力沟通自己迫不得已卖车的原因。（“因为我被公司调职到外地，只好卖掉这辆沃尔沃 … … ”或者“刚生了个孩子，只好忍痛卖掉这辆保时捷。” )。

当然这也孕育了一个新行当，二手车经销商。中国现在已经是汽车产销大国，相信这个行当还是有相当的潜力。