创业2年,收入翻了50倍,我的7点心得

我从2014年开始,利用业余时间写公众号,输出我在美国学习和实践人生运营的经验和心得。

2018年,我出版了《美好人生运营指南》,在老读者们的支持下一周冲上当当新书榜三甲。

2019年,我辞掉了硅谷7位数年薪的工作,遵从自己的使命来创业做女性成长。

当时,创业对我来说是很大的一个决定,因为我之前一直在大公司工作,父母也都是老实巴交的普通职工。创业对我来说很陌生,我不知道该怎么做,甚至做好了长期贴钱的准备。

不过后来的进展远远好于我的预期。

创业2年多,先和大家汇报一下我们目前取得的结果吧:

  • 零广告下,仅凭学员口碑介绍,服务期3周半的线上特训营收入从第0期的4万做到了200万+,翻了50倍,还在快速增长中;
  • 连续12期特训营因为爆满提前截止申请;
  • 特训营学员满意度平均9.7分(匿名),作业打卡率平均97%

这样的结果,是我创业伊始万万没有想到的。非常感谢大家一直以来的支持!我也总结了我的7点创业小心得,与大家共勉。

1
厚积薄发的人做什么都会顺一点,心态也稳一点
赚钱的本质在于我们能为大家创造多少价值。
我们有能力创造的价值越大,就越赚钱。
我创业前就花了100多万跟美国顶级成长大师们学了5年人生运营,从事业、财富、情感、健康全方位扭转了我的人生状态。
▲我的全球游学之旅
所以我自己就是美好人生的第一个代言人,是有大量实践和结果的人。
与此同时,我创业前还默默写了5年公众号,花3年半写了《美好人生运营指南》,给我的读者们做了几百个免费咨询,再加上我本来的人生阅历就很丰富,有这样专业和教学积累,我做的课程和咨询,给大家创造的价值自然就很大。
赚钱也就容易了一点。
2
无我利他是成功和幸福的核心也是我毕生的功课
厚积薄发强调的是创造价值的能力,而无我利他强调的就是创造价值的发心。
大多数人做事的发心就是“利己”:我要赚钱,我要买房,我要被看到,我要我要我要……
这很正常,我以前也是这样。
而“无我利他”是道德经里老子教给领袖们的一种更高境界的领导力。
无我=放下自己的欲望。
更多地放下自己,才能更多地给到别人。
我发现,当我不断刻意练习无我利他以后,去很认真地思考我可以如何更好地帮到我的学员、客户、导师、员工、合作伙伴等时,我的内耗更少了,做事格局更大了,看问题更通透了,人气更旺了,出结果反而更快了。
当然,我们都是人不是神,很难做到彻底放下心中欲望,很多时候利人利己的双赢就是很好的结果了。
锻炼“无我”,会是我毕生的功课。因为“我”越小,世界越大。
3
“近朱者赤”是成功和幸福的捷径
我一直秉承,能花钱学来的经验,就绝不自己瞎摸索。
很多事情,自己可能要跌得头破血流甚至损失惨重才能明白,而过来人一句话就能点破。
所以,光2019年我就花了100万,跟美国成长大师托尼罗宾斯继续精进专业能力的同时,也在和国内的个人商业大佬们学习个人商业。他们宝贵的经验分享让创业起步阶段的我少走了很多不必要的弯路。
比如,我自己一直参加的是美国的线下大师课,从没有参加过国内线上社群课。所以,我就花了10万一天,请顶级社群运营专家猫叔指点我。
在猫叔的悉心点拨下,我一下子就明白了好的线上社群课应该怎么做,然后从第0期目标营就一下子把口碑立起来了,开启了后面“一课难求”的火爆模式。
如果不是猫叔指点,要我自己去摸索最优的社群课模式,那就要花很多冤枉时间和精力咯~
这就是我不断快速进步的秘诀:付费直接跟有结果的人学习,少走不必要的弯路。
4
产品和营销同等重要,缺一不可
产品做得好的人往往会陷入一个误区:过于专注产品,却忽略了营销。
因为好产品是稀缺的,自带流量的。所以,产品做得好的人活下去一般是没有问题的,甚至还可以自然增长(想想你家小区门口那间最好吃的小吃店

)。

但是不做营销的话,是很难有大幅增长的。
我曾经就是这个只有产品做得好的人。
从第0期目标营开始,我们的课程口碑一直接近满分,学员转变巨大,很多学员不仅自己会闭眼报我们所有的课,还会热情地推荐家人朋友(无偿)过来。
所以创业至今,我们招生从来不是问题,连续12期每期爆满提前截止申请。
▲对于课程与内容我始终坚持高标准
因为产品好,活下来不难,所以我就懒得营销了,在新媒体和朋友圈都比较沉寂……把所有的力气都用来精益求精地做课程,不断升级课程质量,确保学员效果。
这本身是没有问题的,产品当然是根本,但是完全不营销就不合时宜了。
很多人根本不了解我们是谁,也不知道我们美好人生运营系统到底有多好,好在哪,如何能帮到她……
好东西还是要吆喝的。
必须改!
为此,我们已经搭建起了全职的新媒体团队,力求通过持续输出提升我们的知名度和影响力。
当更多同频姐妹知道我们,我们也就有机会帮她们把握美好人生。
5
我带团队的风格是:严格的爱
帮助我的团队实现精神和财富幸福是我创业的初衷之一。她们是我的战友,所以我对她们的要求更严格,这是为她们在打造职场选择权。
当然,严格不等于发脾气和骂人。严格只是高标准、不苟且,能出成绩,而爱是底色,能搭建信任和幸福感。
这样的团队充满信任和爱,也能打。
6
做老板的,分钱要公平和慷慨
分出去的钱越多,团队往往就越好管理。
慷慨的老板,员工才心定,自驱力更强,也更有归属感,这样盘子就更容易一起做大。
比如,除了非常棒的员工薪酬,五险一金和超额利润分红机制以外,我们的全职团队还有以下福利:
  • 报销意外险、百万医疗和重疾险等商业保险;
  • 年度高端体检;
  • 每年2次公费闭关,调养身体;
  • 报销顶级共享空间坐席;
  • 高端节日礼品(比如,端午节我们发的是宝格丽粽子);
  • 高端团建(比如,明年我想带她们去土耳其);
    ……
还可以吧。
要做到慷慨分钱,老板要尽可能放下私欲,否则就不会愿意把钱花出去,人心就不齐了。
当然,慷慨不代表没贡献的人也能搭顺风车。
论功行赏是基础,才能保持团队的活力。老板慷慨且公平,大家都有奔头,你说是吧。
7
家和万事兴
在很多人眼里我是女强人,使命感满满,工作努力,也帮助了很多人赚到钱+变得幸福。
这都不假。
不过,家人对我来说,是比事业更重要的存在。照顾好了他们,我才有余力来追寻使命。
▲我与老公还有朋友们的幸福日常
比如,我曾默默扶持我老公创业多年,在他完全不赚钱的那几年不催不问不埋怨,只是默默地给他信任和空间去追梦。结果他果然越来越好,去年一年个人收入就是半个亿,真心为他开心。
比如,我老妈60多岁开始开窍,从以前的敏感焦虑,到现在心态越来越平和,内心能量越来越足。很多以前会让她不爽好几天甚至几年的事情,现在她已经完全不当一回事了,云淡风轻。
我妈说,我是她这辈子最大的福报。我想,如果我做这行这一辈子只真正帮到一个人,这个人是我妈,我就值了。

我们做老师的人,自己的状态和能量级别对学员的影响是巨大的。说再多,都不如直接做到给学员看,让她看到希望,产生向往,她的人生就已经开始改变了。
所以,过好自己的人生是基础。
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