当我们在谈互联网思维时，常常有意或无意的忽略传统行业（如房地产、餐饮）的互联网化。就像我在看到瑞幸咖啡登陆美股时没看懂，一个朋友的评论点醒了我：这上市背后的故事，是销售扁平化和客户数据化的大趋势。当然，“无理由退房”+"最低价锁定“，还不至于上升到传统房地产营销已死、网络购房时代诞生这类宏大的主题。但是我们要知道，以往那种单纯依靠销售和中介渠道传递信息、获取客户的时代确已结束，拥有直接对接准客户群的网络平台、从“我找客户”转向“客户找我”，这中间的互联网思维，房地产公司一定要掌握。
星子最新获悉，禹洲地产也宣布加入“全网购房俱乐部”，成为紧随恒大、反应速度快、营销策略全面性上的第一梯队房企。
上线首日，“禹洲买房宝”新增用户数1.8万，转留电数10726个，新增咨询数7352个，可谓真正实现了“海量房源、在线看房、专属客服、优惠折扣、缤纷活动、一键推荐”的免“疫”营销。
有意思的是，禹洲的支付门槛，是截止目前市场上的最低的网络购房门槛。按照禹洲政策，客户只需要在3月31日前在【禹洲买房宝小程序】上支付1000元预定房源（明确房源室号），就可享受自购99折优惠，以及推荐奖励、无理由退房和最低价购房政策。1000元的定金，说实话在房地产行业，是低得不能再低了。毕竟房产属于大宗商品，千元定金只是总房款的沧海一粟。然而，这1000元的定金，如果自购的话，却有个非常大的实惠：原来，活动期间，【禹洲买房宝】会推出一份8元购房神券，这个神券可享99折优惠；搭配上1000元的定金自购99折优惠，实际上就相当于1008元买了一份98折优惠且减免1000元房款。按照均价计算，等同于减免了20000-40000总房款。另外值得注意的是，禹洲地产还精心推出了【白衣天使折扣】，在营销优惠期，所有医护工作者凭相关证明，在禹洲购房可享额外99折优惠，可与其他优惠叠加使用，可谓十分贴心。禹洲宣布，即日起至2020年3月31日，禹洲操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“禹洲买房宝”参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限，也给了购房人多出一个多月的权利期限。而至于“无理由退房”和“最低价锁定”这类标配，禹洲也是有的，如果没买定金可以退回，买了如果价格下调，可获得差价补偿；如果下定后房源被开发商另外售出，定金全额返还，并额外补偿1000元。
▲禹洲“千元下定，掘金共赢”活动，同时也宣布了推荐成交奖励政策：推荐成交并按时签约可享0.4-1%佣金，网签后发放50%，全款到账发放另外50%。
1. 携手医务平台：
疫情防控战进入关键时期，禹洲集团携手“春雨医生”、“企鹅医生”、“平安好医生”和“医联”开展线上义诊活动，为员工和社会提供7*24小时免费线上义诊和心理咨询等服务，缓解医院就诊压力，降低交叉感染风险，阻止疫情蔓延扩散。
2. 物业服务：
疫情战况胶着之时，禹洲物业为业主守卫在抗疫一线。这个春节，禹洲物业每天大约有2000多名保安在值守排查隐患、每天大约有1500多名保洁在清洁消毒，还有800多名管理人员放弃春节假期提前返岗，共同守护每一位业主的安全。
此外，禹洲物业根据每个城市的政策不同，提供管家一对一跟进、全天候24小时提供服务、采买、缴费、测量体温、送洗衣物等居家服务。
那么，作为一家品牌房企，为何禹洲能够闻风而动，大胆试行网络购房呢？其实很多公司都感到，在疫情的影响下，原来的行业或做法被冰封了，静极思动，必须有所创新。而网络技术的发展如VR看房、网上定房，在加上足够给客户保障的“无理由退房”和“最底价锁定”，串起来看，能看出“兹事体大”的东西。我有很多启迪和思考：互联网技术为网络买房提供了技术上的实现手段，房企为自营平台建设提供了“烧钱”，买房稳赚不赔成了万众欢呼的佳话，互利双赢成为强悍的、致胜的商业风格。而传统的线下渠道则在这场行情中，原来建立的地盘正在受到威胁，原来建立的结构正在受到冲击。对于现在已经被“冰冻”的行业行情，前几天恒大率先改变玩法，寻求破局。现在禹洲等瞅准时机，迅速跟上。共同在尝试创新。中原地产首席分析师张大伟说：“这一波全网购房优惠掀起风暴，在于老板的战略思维。而有些公司领导是房地产思维，感觉自己萌萌哒，房子那么多优点，职业经理人只能自己算金融帐，被渠道绑架，现在一次直播卖一次房。”商业社会，一切都在快速变化，死守以前的战略和做法，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时判断、快速反应。第二，有人喊出一句话“传统房地产营销已死、网络购房时代诞生”。我觉得倒不至于，但是我们要知道，以往那种单纯依靠销售和中介渠道传递信息、获取客户的时代确已结束，拥有直接对接准客户群的网络平台、从“我找客户”转向“客户找我”，这中间的互联网思维，房地产公司一定要掌握。毕竟站在当前的情况来看，流程森严、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反应能力。追着客户满街跑、灵活机动的公司，却可能乱中取胜、大获全胜。说实话，恒大的数据一出来，想要做线上购房同类活动的，不止富力、中南、禹洲。但是，为什么只有这几个公司宣布线上购房优惠？无它，因为此前在线上有积累，在网络看房方面有尝试。
第四，关于客户意识：
左晖曾经说过一句话，中介渠道公司的服务对象是谁？是中介销售人员，再由中介销售人员去服务客户。所以我们可以看到渠道的成本为什么这么高昂。而网络购房，实际上从信息流看，就是中介和销售转介的信息，直接转向消费者自主来房企获取信息，减少了中间环节。而房企要做的，就是维护好客户，把自己当做一个超级自媒体，吸引客户，追着客户跑。我突然意识到，所谓“时代”，不是时间概念，是代际概念，是人群概念。为什么网络购房这么火？不单单是因为“无理由退房”+"最低价锁定”的保障作用，也是因为现在购房者大多是了解网络的80后、90后，这种人的代际更替，催生商业的新陈代谢、更新换代。新生代的企业营销变革来自于新生代的人。不能抓住新生代的人，就别指望企业实现转型和新生。结论：一切要回到客户、服务于客户。让客户直接找到你，而不是间接。缩短流程，直面竞争，减少中间环节，省去中间费用给到客户，这才是当前网络购房的前途所在。总体而言，这次疫情加速了人们通过线上导流甚至购买商品房的生活方式，一如过去非典期间，人们习惯于在新兴的淘宝上购买日用品。O2O也许会成为地产营销的另一个方式，而不单单只是线下一个途径。
