独家 | 9月正式启动,养元接手红牛安奈吉运营! 2024-06-22 13:46:51 新经销独家获悉,9月1日(今日),养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。红牛安奈吉是谁?华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后,泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。养元饮品是谁?说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司(简称养元饮品)就是六个核桃这款产品的母公司。一个是全球知名功能饮料品牌,一个是靠一支核桃乳饮品就能卖上市的销售传奇公司。他俩的合作,意味着什么?-01-安奈吉上市销售不佳,天丝需求新的突破去年6月,红牛安奈吉正式上市开卖,彼时也是一时风头无两。1年多时间过去了,这款产品总得来说,是遭遇了瓶颈,目前情况不算太佳。据了解,市场上出现了终端价格倒挂,串货等行为。业内不少人士均表示,安奈吉在中国市场遭遇了水土不服。也可能是眼看用安奈吉去狙击华彬红牛的计划受阻,泰国天丝忙着又推出了B计划,第二款全新红牛产品,红牛维生素风味饮料出世。这款产品避开了安奈吉的短板,在口味和名字上都做了调整,就目前市场经销商反馈,这款产品明显终端动销能力就上去了,势头要比当初安奈吉好很多。不过,显然,泰国天丝不满足于此。对他们来说,这速度真的太慢了。安奈吉卖不好有多方面的因素,但品牌是没问题的。所以,泰国天丝方面又启动了C计划,开始绑定中国本土企业,借助他们的力量,来把产品铺开,从而快速抢占市场。如此一来,泰国天丝把自己的两个亲生儿子,一个安奈吉,一个风味饮料,分家。风味饮料还是由普盛来运营,而安奈吉则给其找了个“后爸”。据了解,今年5月份起,泰国天丝就开始和各方接洽,最后选定了养元饮品。-02-双方合作背后的逻辑猜想 猜想一:为什么是养元饮品?据内部人士向新经销透露,养元这次拿下的并不是全国的运营权,而是红牛安奈吉在长江以北的运营权。养元饮品的大本营就在北方,在北方市场,养元有深厚的市场基盘,且非常稳固。据了解,养元在北方,跟经销商打个招呼,不管是用什么方式,搭赠还是别的,要带上安奈吉一起卖,轻轻松松。一方面是因为养元在北方市场渠道的明显优势,另外,新经销还了解到,安奈吉在南方市场相对来说是优势市场,本身卖得比较好,目前是由几个比较大的代理商在做,而北方市场则不同,不用猛火攻,安奈吉的机会很渺茫,很难打进去。这应该就是泰国天丝选择养元合作最主要的原因。猜想二:养元看重的是什么?品牌?产品?前不久,养元饮品刚发布了上半年业绩报,果不其然,下滑很厉害。明眼人都知道,这是疫情惹的祸。要知道,六个核桃作为养元饮品贡献超90%以上的大单品,今年受疫情影响,惨败。六个核桃具备礼品属性,春节是每年最重要的销售节点。今年疫情一爆发,特别是持续周期之长,上到高层,下到终端店老板,都要为堆成山的六个核桃礼盒发愁。不仅如此,作为一家上市企业,养元饮品也曾一度因一支单品打天下的风险而饱受质疑。企业高层不仅要给公司员工、合作伙伴交代,也要给股民交代,压力山大。所以,大胆猜想一下,出于高层的角度,红牛品牌的影响力或许可以为养元提振一些士气。此外,在产品层面,或许也有不少可以合作的地方。比如,两家的产品都是严重依赖罐体包装,是否可以共用包装线,再比如,两家产品都是保健食品,红牛安奈吉是否有机会调改口味,等等....在六个核桃业绩不振的情况下,显然,养元需要找到下一个增长周期的产品,此时红牛安奈吉正好合适,它带来的利润应该也会非常可观。-03-混战升级,三方厮杀!后续走向大猜想以往,市场只存在两方在斗。泰国天丝方面全面授权的运营方普盛公司和华彬集团。业内人士也清楚,普盛和华彬曾经是有内部关系的。所以安奈吉进入市场的时候,熟悉的朋友都了解,很多华彬红牛的经销商一人分饰两角,既卖华彬红牛,又卖天丝红牛。而安奈吉组建的新团队,其中不少人也都是从华彬这边过去的。所以,在前期我们看到,市场还是风平浪静,普盛和华彬两边尽量都是和和气气,双方暗自较劲但不至于出手太重。在中国,熟人社会,讲究人情。今天安奈吉的员工见到了华彬的员工或是经销商,还得上去问个好啥的,毕竟曾经可能是兄弟,是战友,很多事情睁只眼闭着眼就过去了,不至于撕太狠。反正市场早晚也是被一方吃掉的,不是你家就是我家,现阶段是你好我好大家好。如今来了个第三者,情况就不一样了。天丝和养元合作的这一举动,明显破圈了。以前大家都在一个圈子里,你来我往熟人又多,各自都有底线。包括华彬红牛这边,在价盘上也一直控制得很好。现在,竞争关系升级了。不得不说泰国天丝方面还是有些手段和想法的,直接给普盛找了个竞争对手来,就连自己家的产品也得相互竞争起来了,算是狠招。所以,价格战可能在所难免了,养元这一大帮子的销售团队和经销商队伍,还有3分钟即将到达战场,现有的红牛班子,稳住了。更可怕的是,除了养元,以后说不定还有李四、赵五之类的更多参与者进来。之前不是就有传言说,红牛要与统一合作么,当时我们不以为然,觉得也太扯了,现在突然想起来,说不定当时泰国天丝红牛这边还真的与统一有接洽过。虽然,泰国天丝可能并不想看到乱价这一局面,但一旦战火升级到整个饮品圈子,一场血雨腥风即将到来... 赞 (0) 相关推荐 红牛之争,一场不合时宜的争夺战 作者:曾无忌 2020年底,华彬集团的中国红牛官网贴出了庆祝全年销售228.15亿元,"2020年是极不平凡的一年,付出之不易,成就亦难得",让人不胜感慨.中国成为2020年全球唯 ... 中泰红牛之争白热化 产品战之后再打渠道战 2010-2021 泰国四川会馆 泰国川渝总商会挂牌单位: 四川省海外交流协会"四川海外之窗" 成都市海外交流协会"海外成都"泰国工作站 四川外国语大学学生就业 ... 公司研究98:养元饮品,被人们遗忘的植物蛋白饮料老大! 滇南王 2019-11-20 有一家企业, 看企业名字大家都不知道他是干什么的, 但是说产品名字那就是家喻户晓! 这家企业就是养元饮品, 核心产品叫六个核桃! 白酒除外, 食品行业老大第一是伊利. 第 ... 中国红牛还能挺多久? 25年前,严彬将红牛饮料引进中国,开启了中国功能性饮料时代,中国红牛赢得高速发展. 然而,伴随着红牛创始人许书标去世.泰国天丝权力转移,红牛系列商标争端甚嚣尘上. 日前,最高院终审认定红牛系列商标归属 ... 东鹏特饮VS红牛:600亿功能性饮料市场的江湖争霸 观潮新消费 · 7小时前 关注 一进一退,货架上一瓶瓶饮料背后上演着消费者看不见的"江湖争霸". 编者按:本文来自微信公众号"观潮新消费"(ID:TideSi ... App Store 上的“千牛 你们改版千牛界面的初衷是什么,为什么要做成现在的界面和板块,是你们自己臆想的还是我们商家朋友们强烈要求的?做个千牛完全不考虑用户的需求和关注点.做为店长或者运营,要看什么数据你们了解过吗?首先首页上的 ... 突发丨百威中国与奥地利红牛签独家协议 据媒体报道,百威中国与Red Bull奥地利红牛正式签署其在中国大陆地区的独家经销协议. "独家经销协议"意味深长. 1 百威中国 声东击西,还是红牛 早在去年10月份,就有市场传 ... 养元饮品业绩骤降4成,盯上学生补脑市场 长期倚靠大单品战略,已严重影响到养元饮品的业绩表现. 自2017年有公开记录以来,公司核心产品核桃乳产品产量.销量和收入等均出现下滑状况. 2020年,公司营业收入.归母净利润双双下滑4成,再次给公司 ... 东鹏特饮:难成农夫山泉,更像养元饮品 ©读懂财经·消费组原创/出品 作者 | 孙勇 编辑 | 武亚玲 商场如战场,哪有什么你好我好大家好. 一旦对手出现错误,陷入困境,就要揪着不放,这样才能反向巩固自己的势力.两年多前,滴滴深陷顺风车危机 ... 胰岛素集采今年9月正式启动, 涉及胰岛素相关业务的上市公司名单如下: 胰岛素集采今年9月正式启动, 涉及胰岛素相关业务的上市公司名单如下: 公司研究173:布局两个月后,养元饮品终于获利了---谈我的研究心得! 前言 从今以后,我的公众号定位在品牌100强研究,一天重点研究一家品牌100强中的企业,100家企业一年也只能研究三次,我会挑选基本面优秀和性价比比较高的企业来研究分析! 今天我们来看两个月前我布局的 ... 独家 | 红牛®安奈吉半年销量超10亿,泰国天丝再放大招 三款产品同时上架,你分得清楚吗? 近期,进口红牛现身北京超市引发关注,这是继红牛®安奈吉外,泰国天丝集团的又一款红牛产品杀入华彬集团腹地.同时,大家最为关心的销售数据也得以公布:据天丝集团透露,201 ... 6月1日正式启动!专属商业养老保险试点,养老又有新方案! 银保监会又又又发来重磅消息了! 5月15日,<开展专属商业养老保险试点的通知>(以下简称<通知>)宣布: 于6月在浙江和重庆开展专属商业养老保险试点,试点期限暂定一年, ... 迈点早报:开元正式启动退市 优客工场2020年营收8.77亿 迈点网 · 2021-04-19 09:01:45 今日重点关注开元酒店.亚朵集团.万豪.优客工场等--获取详细行业消息,请关注以下内容. 今天是2021年4月 ... 开元酒店正式启动退市 红杉中国并购业务再下一城 迈点网整理 · 2021-04-16 22:10:06 开元酒店退市完成后,鸥翎投资合伙人郑南雁先生将出任开元酒店的董事长. 2021年4月13日,浙江开元酒店 ... 最新!安徽发布最全新冠疫苗接种点分布指南! 2021年04月10日 18:04:04 来源:凤凰网安徽 0人参与0评论 新冠疫苗已正式启动预约接种,小伙伴们是不是还不清楚所在地区有哪些接种点?安徽省最全新冠疫苗接种点分布指 最新!安徽发布最全新冠疫苗接种点分布指南! 2021年04月10日 18:04:04 来源:凤凰网安徽 0人参与0评论 新冠疫苗已正式启动预约接种,小伙伴们是不是还不清楚所在地区有哪些接种点?安徽省最 ... 村民9次掌声欢迎投资40亿元e田园项目正式启动 6月12日晚上,横梁街道e田园项目试点工作动员大会在山东社区前林组村民院落召开,会场上前林组79户农户代表用他们9次热烈掌声见证e田园项目正式启动. 据了解,投资约40亿元的横梁e田园项目,涉及横梁全 ... 中国技术交易所上海大健康产业运营中心7月8日正式启动 [解说]中国技术交易所上海大健康产业运营中心(以下简称:中心)8日在沪宣布启动.中心将专注于中国大健康产业领域资源对接和投融资业务,为行业提供信息发布.专利估价.技术交易.产业并购.投融资等系列服务, ...