我在体制内当了整整20年“一把手”，发现...

，发现饭局上混得如鱼得水的人，都懂这8条“潜规则”，尽管很世故但都是既得利益者。

1、饭局不是你和狐朋狗友们胡扯八扯，达到开心快意和填饱肚子的场所。而饭局的目的是社交，所以一定要懂规则和潜规则，看看国宴照片，无论是八仙桌还是圆桌，都列坐有序，宾主分明。

2、只有两种人能在酒桌如鱼得水，一是这一桌上的主角，必须是所有人都捧着的那种。一个是真能喝并真敢喝的，就是六亲不顾的那种喝法。除了这两种人，其他人顶多全是勉强应个场子。

3、没有权力，但是有实力依然能够通吃所有饭局，实力包括四个方面：智慧，信心，技能，资源。所谓的成功捷径，就是靠实力营造出“水到渠成”的必然性。实力指的就是让别人没办法的“杀伤力”，有了“杀伤力”也就拥有了控制权，那时想干什么就能干什么，抱负自然有机会实现！

4、有人说，能力强就可以通吃，不必在乎人脉。其实能力强但是不懂人情世故最容易被边缘化。社会规则不会因为几个人甚至一代人的不喜欢就可以被改变。孙悟空能把天戳个窟窿，但是拜见玉帝，照样是恭恭敬敬。社会等级秩序只从有人类就存在，甚至整个动物界都存在。

5、有人说饭局等级是奴化思想，其实饭局上宾客分明，长幼有序，尊卑有别。这三条往小了说是传统习惯，往中了说是社会规则，往大了说是人性使然。一个人经常坐在饭局主陪和副主陪就会明白什么是身份。资源决定身份，身份决定话语权。

6、跟领导吃饭，谦虚是王道，不卑不亢，多听多学少说话，切莫过于表现自己，跟同事朋友吃饭，以拉近距离为主，坦诚相待。跟客户吃饭，以业务为主，更多的是利益上的博弈及资源整合，再加上少量的行业八卦及对他的夸奖，一般都会相处的比较愉快。和长辈吃饭，成熟稳重，尊重长辈，才会落下好名声。

7、无酒不成席。尽管有时候我们不想喝酒，也不得不懂一些敬酒礼。敬酒要站起来，双手举杯，在敬长辈领导的时候，自己的酒杯一定要低于对方的。敬酒词一定要简洁真诚，可以多人敬一人，但不能一人同时敬多人，除非你是boss。

8、商务饭局不是作秀，本质是权力博弈，目的是拓展人脉，人脉是价值交换。“权力”不等于实力，也不等于地位，而是一种手段。怎么敬酒，怎么点菜其实都是技巧，在有权力的前提下，技巧才会锦上添花。

易中天说：“会不会吃、懂不懂吃、关系到会不会做人，会不会做官，会不会打仗，甚至能不能得天下。”

零点公司董事长袁岳：“中国人做事情得有场，最好的场就是饭局，喝开了说开了才好办事。人家答应你吃饭，事情就成了一半。”

一次宴请，可以改变一生，一桌筵席，影响人生走向。“饭局应酬”不仅是编织和营造社会关系的途径和手段。还是你结交贵人、躲避小人，搞定生意、积累财富、扩展人脉最有效的平台。

笔者将几十年的饭局应酬经验整理成专栏《中国式饭局120条潜规则》，全书以宏观的视角诠释了“饭局社交” 中的规则和潜规则，深刻分析了酒桌上的阴谋和权术。同时，又从微观层面详细地阐释了如何应对形形色色的饭局。

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