易果生鲜：借数字化撬动万亿市场

最近，易果生鲜频频传出计划于2018年赴美实现IPO的消息。筹集资金约5亿美元。但有知情人士称。易果生鲜上市计划目前处于初级阶段，具体筹资规模等细节可能会有变化。

易果成立于2005年，公司历程分为四个阶段：

2008年，在北京开仓，开始全国化布局；

2009年开始全品类发展，希望能覆盖所有生鲜品类；

2013年进行了全渠道布局，取得了天猫超市的供应权，目前安鲜达冷链物流已成为菜鸟冷链物流的合作伙伴。

截至目前，易果已经在全国、全品类和全渠道都进行了布局，但还缺全产业链上的布局。所以企业开始往上游走。

2015年，独立物流部门，成立了安鲜达冷链物流。

2016年，升级供应链，成立了云象供应链。

2017年，明确企业的定位，虽然企业目前运营着中国最大的B2C生鲜平台，同时也做了很多新零售的尝试，但易果定义为新零售的赋能者，为广大新零售终端提供企业生鲜领域的能力。

IPO早有计划？

从其近年来的融资动作看，易果已经在为上市做准备。

2013年，易果生鲜获得了由阿里巴巴集团数千万美元A轮投资；

2014年3月，易果生鲜再获得阿里巴巴和云锋基金共同投资的数千万人民币B轮融资；

2016年3月，易果生鲜C轮由阿里巴巴和KKR共同投资；

2016年11月28日，易果生鲜宣布获得C+轮融资，本轮由苏宁投资集团领投，值得注意的是，高盛、瑞信等财务投资人也参与了此轮融资，这也被外界看做是在为IPO做准备。此轮融资后易果生鲜估值达12亿美元。易果生鲜这两轮总融资金额超5亿美元，（当时）被称为生鲜行业史上最大融资；

2017年8月，天猫宣布向全品类生鲜运营平台易果集团投资3亿美元。

在公司C+轮融资后的发布会上，易果生鲜CEO张晔预测，易果生鲜2017年在部分城市可以实现盈利，但由于做的是全国的生意，易果生鲜预计在2018年能实现全面盈利。这将为易果生鲜的上市准备一份漂亮的招股书。

易果生鲜CEO张晔：生鲜是新零售风潮重要场景

“高频”“刚需”作为生鲜最突出的特性，让这个市场大而无形，充满诱惑。“中国城镇家庭户均消费生鲜占比超过50%，城镇家庭全年购买金额近1万元，2017年中国生鲜消费市场体量达到1.6万亿。但生鲜行业‘大行业小公司’的特质也十分明显，当前任何生鲜企业的占比相较于如此庞大的市场都显得微不足道。”日前，在2018数字化创新大会上，易果集团董事长兼CEO张晔说道。

在近两年掀起的新零售风潮中，庞大的生鲜市场亦是一个重要的场景，也是绕不开的一道“门槛”。“相比一些线上渗透率较高的品类，当前生鲜行业面临着错位的局面。”张晔表示，如消费者的消费行为已经发生场景化、碎片化、数字化的转变，但线上生鲜解决方案还不够成熟、可落地;又如线下有较好的供应链解决方案，但又不够数字化，满足消费需求。

在张晔看来，新零售首先是把用户数字化，知道谁、什么时候、来买什么东西，同时也要把供应链数字化。于零售商而言，用户的数字化只是露出水面的冰山一角，而真正能够提供让消费者满意的服务，还需要成熟的供应链支撑，特别是产业供应链的支撑。“所以，新零售趋势下最大的挑战，不仅是零售渠道如何改变，更是供应链产业如何升级，如何满足碎片化、数字化、快速迭代的前端需求。”

几个案例正在展现易果赋能的效果。“生鲜运营一定要垂直一体化，只有把商品端、物流端和零售端打通，进行强绑定，才能保证消费者体验，给予满足消费需求的服务。对此，在天猫超市这一全数字化的平台上，我们通过数字化供应链对接大流量平台，托盘运营天猫超市生鲜区等方式，在200个城市进行了布局，2017年支付金额同比增长84%。”张晔说，同时，通过消费场景、商品规划/供应、物流的数据整合，易果也让线下三尺柜台的生意延展为三公里半径的消费圈。

数据显示，某连接易果数字化供应链能力的便利店，单店一日订单量、销售额分别增长278%和475%，单店一周内购买2次及以上用户的占比也从7%上升至12%。

此外，针对2017年无人货架的“风口”，易果也选择了一个合作伙伴，即易果为其提供了全套商品冷链物流供应链能力，助力该无人货架企业在全国网络进行快速复制。

也是在这样的背景下，中国第一家生鲜电商易果经过13年的发展，“电商”早已不是它的标签，“成为整个生鲜全产业链的平台，用商业智能来驱动整个行业前行”是它的新愿景。

生鲜市场 三足鼎立

中国电子商务协会统计的数据显示，2016年中国生鲜电商交易额将超过913亿元，同比去年实现68%以上的增幅，远远快于电子商务产业的平均发展增速。到2018年，我国生鲜电商市场规模可突破1000亿元大关，达到1283亿元。因此，生鲜已经成为了电商巨头争夺的一片蓝海。除了阿里之外，腾讯、京东也涌入这一领域。

此前，生鲜电商每日优鲜于9月20日宣布完成2.3亿美元C+轮融资，腾讯也被曝参与了C轮系列3.3亿美元的投资。更早时候，腾讯还参与了每日优鲜A轮和B轮的投资。

垂直生鲜电商天天果园曾于2015年5月获得了京东金融和锴明投资的C轮7000万美元融资。

随着巨头的加入，生鲜电商间的竞争日趋激烈，未来，这场竞争的结局势必将受到巨头势力的影响。

值得注意的是，易果2017年的GMV预计达100亿，已经是目前的行业第一。中国的生鲜市场规模大概是接近5万亿，而生鲜电商的规模大概是近1000亿生鲜电商在整个生鲜行业的渗透率差不多是2%，是所有行业里渗透率最低的。这个数据和美国电商行业的情况是类似的。生鲜电商市场成长的空间足够大，这将继续支持易果的高成长性。