心理学、管理学最实用常用的十八个效应
这18个实用效应，不论什么专业 都需要了解，学习起来，一定让你大有收获！
登门槛效应
要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。这种心理现象叫做"登门槛效应"。
启迪
跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的 "门槛"，该拒绝的时候一定要拒绝。
鸟笼效应
如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他很可能会买只鸟回来养。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地添加更多自己不需要的东西。
启迪
职场上，巧妙利用愦性思维，引起人们的好奇和重视。可是要想收到意想不到的效果，还需要逃脱出惯性思维的限制。
科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”
蘑菇定律
刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿，或者面对批评指责。有人将之与蘑菇的生长相比拟，认为大多数人都有一段"蘑菇"的经历，尤其是当一切都刚刚开始的时候。
启迪
当几天"蘑菇"，能消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。
飞轮效应
为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转得越来越快，达到某一临界点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停转动。
启迪
有时候你可能觉得做一件事很困难，再坚持一下，过了临界点，就会变得轻松。
毛毛虫效应
将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，花盆不远的地方撒一些松叶，毛毛虫夜以继日地绕着花盆转圈，最终因饥饿和精疲力尽相继死去。
启迪
当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时，应努力寻求突破。不能只关注做了多少工作，还要关注做出多少成果，也就是"效益"。
科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”
野马结局
吸血蝙蝠吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。
启迪
因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己。很多时候，我们要想明白到底为了什么而生气和焦虑，不要因别人的过失而伤害自己。
水桶定律
一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而怡怡取决于桶壁上最短的那块木板。
启迪
每个人在这个社会生存，都是依靠各种各样的技能，而这些技能就是人生的"木板"。我们的发展怡怡取决于那块"短木板"，应该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势。
破窗效应
一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也可能莫名其妙地被人打破。环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
启迪
在工作中，时时刻刻都要呆持警戒，别让自己成为职场上那扇任人践踏的破窗户。
酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水中你得到的是一桶污水，如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。
启迪
一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，年轻人要争取多接触一些美好的事物熏陶自己，注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶的东西。
马太效应
指强者愈强、弱者愈弱的现象。《新约.马太福音》："凡有的还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"
启迪
要保持在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。
糖果效应
心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在20 分钟后吃糖，经12年追踪，不同表现的孩子长大后个性表现不同。试验通过孩子小时候表现出的自控、判断、自信、预测其长大后个性。
启迪
要善于抵制诱惑，不被眼前利益所迷惑，别指望自控力会随着年岁的増大而自动増强，需要有意识的去锻炼。
聚光灯效应
有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，事后马上就忘了。
启迪
没有人会像你自己那样关注自己，"聚光灯效应"只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。试一试转移自己的注意力会更好。
酸葡萄效应
寓言中狐狸得不到葡萄就说它酸，以平衡自己的心理。人们拿自己能够接受的"理由" 来自我安慰，以避免心理上受到更重的伤害。
启迪
心理防卫功能的确能够帮助我们更好地适应生活、适应社会，然而沉溺其间对生活却有明显的副作用。
凡勃伦效应
美国经济学家凡勃伦注意到商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
启迪
人也是一样的，要想得到"好价钱"，就要把自己琢磨成器，放在对的地方待价而沽。职场如人生，都是如此。
南风效应
也叫"溫暖"法则，源于一则法国寓言：北风和南风比威力，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧。南风徐徐吹动，行人越来越热，继而脱掉大衣。
启迪
在处理人与人之间关系时，"溫暖胜于严寒"。要特别注意讲究方法，平心静气地好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。
三明治效应
批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，会使受批评者愉快地接受批评。
启迪
在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方，可以使接受批评者积极地接受批评，并改正自己的不足方面。
曝光效益
对人际交往吸引力的研究发现，我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。
启迪
若想增强人际吸引，就要留心提高自己在 别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会蠃得好感。
首因效应
人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
启迪
无论面试、见客户，都要想要自己需要呈现给别人的第一印象，这可能会给你接下来的工作带来很大收益。
END