张许许| 个人仕途要以终为始，精心谋划、稳步推进
昨晚朋友聚会，一位哥们三杯下肚后开始大倒苦水，说自己在什么什么级别上已多少多少年，经常性、常态化通宵达旦加班弄材料，累到吐血，却依然是晋升无望。随后抱怨道，领导都什么东西，都瞎了眼了。随后桌上不少人表示深有同感，普遍认为自己的辛勤付出未得到相应回报，显得无奈惆怅。
其实，领导都是好东西，是你不可多得的宝贵资源，只是你没有充分挖掘和利用好而已。所谓，万物皆为我所用，但非我所属。你周围的一切，都是天赋予你的资源，都有巨大利用价值，关键在于你懂不懂、会不会、善不善用来为自己的目标服务。这其中，领导尤其是直属领导，是我们最大的职场资源，每个人的职场中心任务，就是紧紧围绕和有效管理好自己的领导。
目标，是引领前进的方向，是激发行动的动力。有目标和没目标的人生，注定天差地别。前者会使人充满斗志，不断攻坚克难、爬坡过坎，进而节节胜利，不断跃上新台阶；后者则叫人浑浑噩噩、被动应付，做一天和尚撞一天钟，庸碌无为或者南辕北辙，终其职业生涯停留在金字塔底部。
放眼整个职业历程，人人应该有一个总的目标或者说总体发展战略，要结合个人实际和环境条件，对最终想要达到的职业高度有个合理的预期。基于“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”的道理，这个大目标要富有一定的野心，但是也不能好高骛远、不切实际，要相信通过一定的努力和科学的方法能够实现。
同时，在每一阶段，要制定个人发展的小目标。贴近的小目标比大目标更重要，其是日常行动最为直接和强劲的吸引力、指导力、推动力、激发力和控制力。有了小目标，才会真正起而行之、勇毅笃行，而不再仅仅是坐而论道、怠惰因循。根据目标设定的smart原则，阶段性目标应该做到明确、具体、可衡量，且有时限要求并能够达到。
目标确定了、flag立起来了，接下来就要以终为始，坚持目标导向、结果导向和问题导向，明确思路、制定计划，采取措施、配置资源，坚定决心、务求成功。
目标职位确定后，就不要再考虑这个职位眼下没有空缺、同一职务层次比自己资历深资格老的有很多之类无谓问题。退休、交流、晋升、意外等等，空缺随时可能出现，这种可能性也许就在明天，谁提早做好了准备、做足了功课，谁胜出。提拔也绝非一律论资排辈，论资排辈是因为没有表现突出、努力争取的；谁特别优秀、诉求清晰，谁能上，这才是真实的规则。
锚定目标职位后，就要设定时限、迅速行动，有计划、分步骤地推进落实。首先，要全面开展分析评估、对照检视。
要认真分析影响和决定你上位的“人”这个方面的因素。即准确把握具体有谁对你的升迁有发言权、决定权，并按照重要程度进行排序。不同职位，高低类别不同，其影响因素不一。一般来说，直接领导、分管领导或者叫主管领导、其他非主管领导、主要领导、组织人事部门、同级、下级等，都或多或少有影响。比如作为部门领导成员人选，你得需要中层负责人的支持吧，得有一定的群众公认度吧。但最重要的影响因素，按重要性分别是直属领导（含直接领导和分管领导）、主要领导和组织人事部门。在分析的基础上，分别评估上述各方面对自己的支持度、信任度、好感度，研判他们在关键时刻会是积极因素还是消极因素。
要对照目标职位的职责要求，仔细审视自身在格局视野、思维方式、能力水平、专业程度等“软要素”方面的差距和不足。须知，一个位置，只有脑袋先坐上去、并展示出已经坐上去，屁股才能随之更容易且顺理成章地坐上去。如果软要素与位置不匹配、没有达到相应高度，那么就算坐上去，干着也可能较为吃力，而且给人的观感不佳，影响威信。
要对照提拔任职的资格条件等“硬约束”，包括本级职位任职经历、工作年限要求等，看自己是否有欠缺。比如一个处长，连续在同一个处干了十几年从未挪过窝，即便他再有资历和能力，也不大可能提拔副司局长。因为他缺乏经由不同岗位历练所形成和造就的全方位能力，以及全局视野、全局意识。更何况，也不符合党政领导干部选拔任用工作条例“提任县处级以上领导职务的，一般应当具有在下一级两个以上职位任职的经历”的相关要求。
要回顾总结工作实绩。实绩，指的是干成了什么，而不是干了什么。实绩体现了一个人的价值和贡献，显示了一个人的能力和潜力。实绩突出，是提拔晋升的基础和前提，是最有说服力和证明力的方面。实绩好，不代表、也未必能够进一步担当重任；但实绩不好，一般不能进一步担当重任。对当下而言，实绩有效和有意义的期限，根据需要从近半年到一两年不等。实绩，包括个人实绩和带领下级做出的实绩两类，尤其是带领下级作出的贡献，直接体现了一个人的领导力，更具含金量。实绩主要指重点工作、亮点工作、创新工作和标志性工作成果等。
其次，要补齐短板、强化弱项，锻造长板、提升优势。
针对“人”的分析研判，要有意识、有重点地加强同相关方的联系沟通，增进和拉近其对我们以及我们工作的了解和理解、感情和距离。对关系基础好的，要巩固；对关系一般的，要提升；对关系不好的，要设法扭转。底线是，即便不能成为助推力，至少也不会成为破坏力。特别对于直接上级，必须赢得其绝对的信任。直接上级虽非决定升迁的唯一因素，但却是我们做好工作、获得发展的重要资源。
赢得直接上级信任，一靠沟通，二靠实绩。沟通汇报要贯穿整个工作过程，务必做到主动积极，抓住节点、及时经常，听取领导对自己及工作进展情况、有关困难问题解决的指示要求、指导帮助、意见建议，确保工作始终沿着领导期待和掌控的轨道前进。汇报沟通要有重点、有逻辑、有方案、客观真实、富有建设性，同时观察和适应对方的性格和风格，比如他是更倾向听口头汇报还是看书面汇报抑或先听后看等等。
要设身处地理解并处理和分担领导的处境、压力、恐惧、需求和期待，这其中，领导最大的需求，是获得他的上级的肯定和赞赏，从而坐稳位置或提拔重用。所谓实绩，恰恰是指我们满足和契合领导这些根本要求、主要诉求的工作成果和成绩，而不是你自认为的功劳和成绩。无助于领导这一根本要求、主要诉求的工作及其成果，徒劳无功、毫无意义。而如果我们每次完成的任务、开展的工作，都能达到和超出领导预期，让领导觉得这个人靠谱，就很容易能够获得领导信任。须知，成就上级，才能成就自己。
针对软硬件方面存在的不足，要迅速查缺补漏、强化提高。要本着自己对自己负责、而不是等着别人来对自己负责的精神，不等不靠，主动争取。比如缺乏多岗位锻炼经历，就要创造条件、把握机会、积极要求。在工作中要加强学思践悟，注意观察和研究目标职位当前工作者的思维方式、思想方法、工作方法等，对积极有益、证实有效的要学习吸收，对消极挫败、效果不佳的今后要避免和克服，不断提高自身专业能力和专业精神。
针对实绩的梳理，要对照目标任务和要求查找差距，据此进一步拓展工作成果，更重要的，是从实绩中获得体会认识，也就是通过干出的成绩和成果，总结经验、提炼规律、提升认知，转化为能力和本领。通过实绩，来展示所具备的足以更上一层的素质和潜质、资本和资格。同时，面对目标职位，要提前谋划、胸有成竹，明确自己一旦上位，要干什么、怎么干。
再次，要找要谈，抓住机会窗口，表达承担更大责任的愿望。
根据福格行为模型，一个行为得以发生，行为者要具备进行此行为的动机、能力，以及，外部诱导或触发因素。如果平常时候汇报请示和接触领导少，关键时刻不跑不要不提醒不触发，那么领导有时候也包括组织，是很难在如过江之鲫的干部中主动地、特别地想到一个人的，除非因工作特殊需要、领导班子结构需要或者领导职位有特殊要求等，才会在少数符合条件的人选中找着选人。
在客观评价自身素质和实力的前提下找和要，其实是一种积极的姿态，显示了勇挑重担、干事创业的决心和信心。不找不要，上级要么注意不到你，要么以为你缺乏担当精神，要么认为你对个人进步没有要求，因而也就不会管你。就像昨晚一起聚餐的几位朋友，只知像老黄牛一样埋头苦干，然后等着领导良心发现，领导没发现没反应就怨天尤人、消沉沮丧。事实上，其一，你加班加点干的活是不是领导关注和需要的呢；其二，你不汇报不沟通，不在超出职权和能力范围时附方案请求指导和帮助，谁知道你干了活以及干的啥，又怎么就此发现你的能力和潜力呢。
经过前期铺垫和周密准备，当你认为自己已经具备了承担更大责任的素质和条件，特别是与领导建立了信任关系、工作实绩可圈可点，那么接下来就要密切追踪形势变化，抢抓机会窗口，严肃郑重提出要求。机会稍纵即逝，一错过再等十年，机会只会留给准备充分和眼疾手快的人。要动态研判各方面信息和情况，包括下一步会否出现人事变动、人员流动等，提早布局，选择合适时机去找有关方面谈想法。
毛遂自荐的关键，在于有理有据阐明理由，要重点突出自身与职位的匹配度和对工作的思考；而不是一味强调资历，或者强调个人而不是集体的辉煌，等等。你在目前级别上已干了20年，天天加班致脱发秃顶，你个人是北大清华博士，个人曾获什么什么比赛一等奖，个人攻克了什么难题，这些都无法证明你的团队领导能力，因而都无法成为晋升的理由。
在决定出击后，就要义无反顾扎扎实实付诸行动，坚定必胜信念，力争一次成功。首先要找的是组织人事部门，初步向其提出诉求，汇报工作实绩和体会认识，并请求给予意见建议。如果对方支持，则请其协助，并依其指导一步步向前推进；如果对方认为时机不成熟或者搪塞，则在表示尊重的基础上请其给出理由和下次争取的时间点，同时进一步加深彼此的信任。
接下来是正式找说了算的领导谈话。要选择合适时机，比如领导刚刚受到上级表扬心情比较愉快放松等诸如此类状况；同时谈话过程保持坚定乐观，坚持以领导之心为心，换位思考其想法和心理，营造积极轻松的谈话氛围。要真心诚意感谢领导的培养和帮助，阐明从领导身上学到了什么，客观诚恳、有根有据地赞美领导。之后重点汇报工作实绩、贡献和体会，显示自身具备的价值、能力和高度。阐述对目标职位的认识和思考，表达带领干部职工承担更大责任与挑战、做出更大成绩的愿望、信心和决心，表示自己已经做好准备。
同领导谈完，如果双方能够达成共识，领导态度积极，这事基本成功一大半。之后要注意维系强化同各相关方的关系，巩固群众基础，防止枝节横生、功败垂成，让煮熟的鸭子飞了。同时继续带领下级做好工作，提升工作成果。而在成功晋升后，特别还要注意表达感恩，以赢得别人的进一步信任支持，为今后发展奠定基础。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路。提拔晋升并不似想象中那么高不可攀、遥不可及，关键在于以理念的转变引领方式的转变，重点做好管理上级、做出实绩、带好队伍三件事。只要拥有明确坚定的目标，采取有力有效的措施，稳扎稳打、攻城拔寨，那么脚下的每一步，便是通往理想的新里程。