人际关系的三个底层逻辑，都学会了，社交不再是难题

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年2月10日，我们要给大家分享的书是《思想本质》。

这本书是由当选《时代》杂志全球100位最有影响力人物的史蒂芬·平克所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“人际关系的三个底层逻辑。”

著名人类学家阿兰·费斯克提出了一个广义的人类社交关系理论。这个理论把人际关系总结成三类，分别是：集体型、权力型和平等型。

这三种人际模式都遵循着不同的底层逻辑，不了解它们的内核，只用相同的方式处理所有的人际模式，是一种看不清自己身份的表现。需要注意的是，这三种关系类型是由人类长期的社交活动进化而来，具有非常典型的代表性。学会了，你会少走很多人际弯路。

①

『集体型』

第一种关系类型是公共分享，简称集体型。它的主要特征是“我的就是你的，你的也就是我的”。它主要指的是血亲类的家庭关系。

集体型关系在血亲之间会自然发生，对于进化生物学家来说，一家人共同生活、劳作，很难分清谁是谁的。虽然在局部会有所不同，比如家庭的大家长会偏向于男性和第一个孩子。但是相比外人来说，总体还是家庭内部矛盾，外人很难插嘴，更无法分享物质层面的东西。

集体型关系共享的基础是基因纽带。这种关系的优势是：情感突出；弱点是：只有互惠才能共生。

虽然各种专家对人际的探讨大多是理性的，但是“情感”是集体型关系赖以为继的核心要素。一旦有了“亲兄弟明算账”“樊胜美式家庭”或者“认钱不认人”的物质干预，这种关系就可能宣告破裂。

有这样一句话很得人心，它说“家是讲情的地方，不是讲理的地方。”原因就在于它道出了集体型关系的本质。

②

『权力型』

第二种关系类型是权威等级，简称权力型。

权威等级的逻辑是“协同配合”。在古代，它主要以君王形式存在，而现代的表现形式变成了职场的上下级关系。

权力型关系是所有关系中最难处理的。因为不管怎么配合，它都是以利益为驱动的。不论是下级不能帮上级解决问题，还是上级无法带领下级持续做出成绩，这种关系都很难维持。

这种关系破裂的形式基本以调走、辞职和跳槽为主。

在经营权力型关系时，上级和下级最需要注意的一点是：社交态度。因为权力的最大衍生品就是：面子。上级处于权力的强势地位，需要下级给予一定的面子；下级处于权力的弱势地位，同样需要面子做支撑。

所以，在其他关系类型中，面子可能是装饰品，但是在权力型关系中，面子是必需品。简单讲，它是具有实际价值的社交货币。

站在这个认知高点上往下看，权力型关系就容易处理得多。

③

 

『平等型』

第三种关系类型是平等互惠，简称平等型。

它的主要表现形式是：朋友、同事以及有合作关系的人。它的维护逻辑很简单，说到底就是“你帮我，我就帮你”。

从社交关系学上看，在平等型关系中，人们要么等价交换实物和服务，要么一码归一码地进行贸易活动。虽然在平等型关系中，有时也会掺杂一些情感因素，但更多还是要求关系平等。

当任何一方打破了平等的原则后，这种关系也就宣告结束。比如，朋友之间如果没有平等的真诚和互助，那么这种关系就终止了；同事之间如果没有平等的职场权力和互助互惠，那么两人也会形同陌路；合作中的两人如果没有等价交换商品或服务，那么合作关系也会宣告终止。

研究发现，在平等型关系中，交换的心理更像是一种运算：一种确保平等付出与平等受益的玩家的行为算法。谁不遵循这个算法，谁就得出局。

总结一下，关系的本质是人际关系的“道”。所有处理人际关系的技巧、方法和策略，都得以这些道为基础。理解了这三个人际底层逻辑，在社交时你会更得心应手。