一个故事告诉你：创业、做生意，善于“讨好”一种顾客，赚钱不难

一个故事告诉你：创业、做生意，善于“讨好”一种顾客，赚钱不难，这种顾客就是女性顾客。做生意，如何赚女人钱包里的钱？读完这个故事，也很有启发性。

先来看这个故事：

大木良雄是日本日伊百货公司的创始人，他先是在某公司当职员，后来自行创业，创办了日伊百货。

百货公司开业后，大木良雄通过观察发现，在顾客群体中，80％以上是女人，男人即便是来商场，大多也是陪着女人来的。此外，白天来的女顾客以家庭主妇为主，下午5点半以后，随着下班高峰，来的女性顾客则以白领女士为主。大木良雄认为，家庭主妇和职业女性在购物习惯上存在很大不同，如果用相同的经营模式，那就很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。

大木良雄想出的办法是按时间差异来陈列商品。白天，他的百货公司以出售家庭妇女用的家居用品、厨房用品等生活用品为主。一过为了5点半，则上架女性顾客喜欢的产品，比如迷你裙、时尚内衣等等，款式大胆，花样繁多，凡是年轻女性需要的可说应有尽有。大木良雄知道吸引年轻女性欲望的商品是什么，所以他就尽量“讨好”她们，提供可以唤起她们购买欲望的产品。

经过这样的变化，日伊百货的产品更受女性尤其是年轻女性的欢迎了，火爆的生意使大木良雄在半午后就又创立了6家分店，仅仅三年后，他的分店遍布全日本，超过了一百家。

创业、做生意，针对女性顾客的特点，善于“讨好”女性顾客，赚钱往往不难。这背后的原因在于，男人虽然在社会上还是占主导地位，但女人却是购物消费的主力军。男人尽管更有钱，但他们的钱放在口袋里，如非必要，都不怎么愿意往外掏；女人的经济实力虽然相对较弱，但她们经常将大堆大堆的东西抱回家。如果说顾客是上帝，那女人就是执行上帝，更有实权，是真正的“财神”。所以，在赚钱这件事上，与其“讨好”男人，还不如“讨好”女人。

那么，具体而言，创业、做生意，如何赚女人钱包里的钱？以下再分享五点建议：

一、采用降价策略，给点甜头尝尝。看见降价处理的产品，男性顾客可能会想：便宜没好货，越便宜越不能买。女人就不一样，一听说降价，心里就会想：以前花20元钱才买得到的东西，现在10元钱就能买到，太划算了！在这种心理支配下，她们会不管买的东西是否有用，只会以为买得越多，赚头越大。

二、在“美”字上做文章。最漂亮的女人对自己的美也没有绝对自信，她们的自信是建立在被人肯定的基础上的。所以，如果相信自己买的东西能给女人带来美，那就必然会受到女性顾客的青睐。

三、在“老”字上做文章。每个女人都怕老，如果让她们相信自己买的东西能使她更显年青，或为她留住青春，肯定会受欢迎。

四、考虑年龄因素。女人购物的心理也是随着年龄的变化而变化的。18左右的女孩更喜欢浪漫的东西；20来岁的女子开始考虑社会的评价但还是喜欢新潮的东西；30岁左右的女人趋向保守，以稳重美观为首选，但留住青春的心情却很急迫；到了40岁，又追求一点不那么醒目的新意。当然，女人的成熟度各有差别，年龄因素很多时候只是一种参考。