人性&商战：一定要做高利润的生意

做生意一定要做高利润的生意，否则再忙都是瞎忙。

啥叫高利润的呢？餐饮服装奶茶，健身房，美发店，我可以告诉你们，凡是实体店都不是高利润生意，我这样说估计很多人会来喷，麦党劳都挣多少多少钱！肯得基能挣多少多少钱！你先别着急，你所看的都是那些眼前的现状，而我说的是站在未来的时间来衡量这个事儿。说通俗点儿就是牌还没打完，你赢在口袋里的钱那还不知道谁的钱呢。

记住。谁能赚长久的钱，谁才是高手！否则你以为赚到的钱可能只在你口袋里玩个到此一游就不见了。我一朋友做服装店的，做了很多年就都钱。我说你钱呢？他进货了，我说那货呢，他说卖钱了，我说那钱，他说又进货了，你看这就是个无限循环。他对做生意的认识就有个误区，她认为啊，一件衣服进货50卖500，那就是高利润了，这不大错特错么，这个利润只能算毛利，因为你还需要支出很多的杂费，比如说房租对吧，这房租它不是一直不变的，那店铺租金，他是不断往上涨的，还有另外三年之后他怎么样？你还得装修吧，装修的材料和工人三年之后呢，就会更大幅的员工成本，未来请人的工资也会库不断上涨，你进来的货不能全卖出去吧。以上这些成本全都要摊到你卖的那件衣服的成本里。那还只是进货的50块钱吗？所以实体店这类生意啊，太难做大了，最多就赚个生活费。

举个例子吧，你见过中餐有哪个说做到上市那种大公司的几乎没有。海底捞，虽然上市的，但今年一场危机就亏了十个亿。

兄弟们，其实真正高利的生意啊，指的是无论客户增加多少销售额增加多少，但是你的成本基本不变，这就是好生意啊，套用这个公式，微商就是好生意，因为你服务500个客户，可服务5000个客户和成本，基本上都不会增加呀，反正都是在手机里，服务多了大不了多买一台手机嘛，但是实体店从500个顾客抱涨到5000个顾客，你的店就装不下了，你要么扩大，要么开新店。另外，还要多招几个十几个员工吧，看似业绩增长了，咱们已经成本也增加了，最后算下来，发现你坛子搞大了，但是还赚不到钱，就是因为成本无法控制，这些解释了为什么很多餐饮奶茶品牌自己不开店，而是到处加盟，因为这样他们就把成本丢给了对方啊，他自己呢？招多少？加盟他的成本都没有增加，从这些角度来讲，短视频就是好生意，理发就不是。培训就是好生意，健身房就不是，卖饲料是好生意，养猪就不是。做保健品是好生意，开按摩店就不是。你现在做的这个事儿啊是好生意吗？

做生意一定要做高利润的生意，否则再忙都是瞎忙。

啥叫高利润的呢？餐饮服装奶茶，健身房，美发店，我可以告诉你们，凡是实体店都不是高利润生意，我这样说估计很多人会来喷，麦党劳都挣多少多少钱！肯得基能挣多少多少钱！你先别着急，你所看的都是那些眼前的现状，而我说的是站在未来的时间来衡量这个事儿。说通俗点儿就是牌还没打完，你赢在口袋里的钱那还不知道谁的钱呢。

记住。谁能赚长久的钱，谁才是高手！否则你以为赚到的钱可能只在你口袋里玩个到此一游就不见了。我一朋友做服装店的，做了很多年就都钱。我说你钱呢？他进货了，我说那货呢，他说卖钱了，我说那钱，他说又进货了，你看这就是个无限循环。他对做生意的认识就有个误区，她认为啊，一件衣服进货50卖500，那就是高利润了，这不大错特错么，这个利润只能算毛利，因为你还需要支出很多的杂费，比如说房租对吧，这房租它不是一直不变的，那店铺租金，他是不断往上涨的，还有另外三年之后他怎么样？你还得装修吧，装修的材料和工人三年之后呢，就会更大幅的员工成本，未来请人的工资也会库不断上涨，你进来的货不能全卖出去吧。以上这些成本全都要摊到你卖的那件衣服的成本里。那还只是进货的50块钱吗？所以实体店这类生意啊，太难做大了，最多就赚个生活费。

举个例子吧，你见过中餐有哪个说做到上市那种大公司的几乎没有。海底捞，虽然上市的，但今年一场危机就亏了十个亿。

兄弟们，其实真正高利的生意啊，指的是无论客户增加多少销售额增加多少，但是你的成本基本不变，这就是好生意啊，套用这个公式，微商就是好生意，因为你服务500个客户，可服务5000个客户和成本，基本上都不会增加呀，反正都是在手机里，服务多了大不了多买一台手机嘛，但是实体店从500个顾客抱涨到5000个顾客，你的店就装不下了，你要么扩大，要么开新店。另外，还要多招几个十几个员工吧，看似业绩增长了，咱们已经成本也增加了，最后算下来，发现你坛子搞大了，但是还赚不到钱，就是因为成本无法控制，这些解释了为什么很多餐饮奶茶品牌自己不开店，而是到处加盟，因为这样他们就把成本丢给了对方啊，他自己呢？招多少？加盟他的成本都没有增加，从这些角度来讲，短视频就是好生意，理发就不是。培训就是好生意，健身房就不是，卖饲料是好生意，养猪就不是。做保健品是好生意，开按摩店就不是。你现在做的这个事儿啊是好生意吗？