你说答题想要语料？我把这本书的内容摘抄出来给你！| 彩虹屁研究中心

开始练题了吗？朋友？
一道题30分扣15分的那种
近来很多秃头仔都在问：
“学姐学长，我的论述为什么一直感觉很生硬？”
“学姐学长，我几乎天天都在说群体极化，有没有别的一些理论？”
“学姐学长，我怎么样才能拿到更高的分数啊！”
“学姐学长，彩虹屁哪里找？我真的只是坨💩放不出🌈屁！”
基于此学习和答题困境，班女士左思右想上看下眺，最终决定把这篇关于《乌合之众》的笔记摘抄放出来供诸君赏析。
其一也是为帮助各位更好地丰富自己的语料库，其二也是为了帮助大家避免每天都在「群体极化」的漩涡里不可自拔。
除此之外，这份文稿也是为了解决秃头仔的一大难题，彩虹屁要去哪里找？学长学姐说要去论文和书籍中找。
但是论文没看完，一篇里面也找不到几条「彩虹屁」，而现在这个紧要关头再去看书就更是要了老命的事情。
所以此篇推送，也有其救人于水火之意！
但是注意！在运用彩虹屁的过程中，千万不要犯了那「生搬硬套」的毛病，明明用不上，或者是不适用，还偏偏要用，就为了显示自己能够放出这一二三四的屁来似的。实属没有必要。
彩虹屁学起来固然是好的，但是「放屁」也应看场合，切忌胡搞乱来。
班女士的谆谆教诲，朋友们一定要听啊！
《乌合之众 大众心理研究》
古斯塔夫·勒庞 1895年
  摘抄  
  作者前言  
☹ 群体的无意识行为代替了个体的有意识行为。
☹ 就群体的大多数行为而言，它在精神上表现出一种独特的低劣性。
☹ 群体无疑总是无意识的，但也许就在这种无意识中间隐藏着它力量强大的秘密。
☹ 无意识在我们的所有行为中作用巨大，而理性的作用无几。无意识作为一种仍然不为人知的力量起着作用。
  导言 群体的时代  
☹ 我们就要进入的时代，千真万确是一个群体的时代
☹ 群体不善推理，却急于采取行动
☹ 创造和领导着文明的，历来就是少数知识贵族而不是群体。群体只要有强大的破坏力，他们的统治永远无异于一个野蛮阶段。
☹ 由于群体的力量有这纯粹的破坏性，因而他们的作用就像是加速垂危者或死尸解体的细菌。
☹ 当文明的结构摇摇欲坠时，使它倾覆的总是群众。
☹ 要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情、能够诱惑他们的东西。
☹ 人们从来不是按纯粹理性的教导采取行动的。
  第一卷  
  群体心理  
  第一章  
  群体的一般特征  
☹ 聚集成群的人，他们的感情和思想全都采取同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。
☹ “心理群体”，受群体精神统一定律的支配
☹ 自觉的个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的方向，是就要变成组织化的人所表现出的首要特征，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点。
☹ 在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了，异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。（勒庞的论述逻辑是，群体是受无意识的心理结构支配的情感导向的共同体，而在情感上，一个天才和蠢蛋之间的差距微乎其微。所以在群体中会形成同质化的无意识。）
☹ 群体一般只有很普通的品质，这一事实解释了它为何不能完成需要很高智力的工作
☹ 如果“整个世界”指的是群体，那就根本不像人们常说的那样，整个世界比伏尔泰更聪明，倒不妨说伏尔泰比整个世界更聪明。
☹ 群体中的个人不再是他自己，他变成了一个不受自己意志支配的玩偶。孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人——即一个行为受本能支配的动物，他表现得身不由己，残暴而狂热。
☹ 决定群体特点的三个原因：数量、传染、易受暗示
☹ 群体的特点：有意识的人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
☹ 群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激起的行动整个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差。
  第二章  
  群体的感情和道德观  
☹ 应当指出，群体的某些特点，如冲动、急躁、缺乏理性、没有判断力和批判精神、夸大感情，等等，几乎总是可以在低级进化形态的生命中看到，例如妇女、野蛮人和儿童。
☹ 孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。
☹ 群体很容易作出刽子手的举动，同样也很容易慷慨赴义。
☹ 他们就像是风暴卷起的树叶，向着每个方向飞舞，然后又落在地上。（群体的易变性）
☹ 群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像各不相同，因为组成群体的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此。作为相互传染的结果，事件受到的歪曲在群体的所有人中间总是表现出同样的状态。
☹ 群体通常总是处在一种期待注意的状态中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既定事实。
☹ 群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。
☹ 群体感情的狂暴，会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。所以群体很容易干出最恶劣的极端勾当。
☹ 群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。
☹ 它就像女人一样，一下子便会陷入极端。
☹ 希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其词、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
☹ 我没有必要再补充说，群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。
☹ 群体仅仅能够把感情引到极高和——或相反——极低的境界。
☹ 群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和新年，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。
☹ 用暗示的方法加以诱导而不是作出合理解释的信念，历来都是如此。
☹ 专横和偏执是一切类型的群体的共性，但是其强度各有不同。
☹ 群体喜欢的英雄，永远像个凯撒，他的权杖吸引着他们，他的权利威慑着他们，他的利剑让他们心怀敬畏。
☹ 群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能做出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，做出孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
☹ 在某些情况下，如果他们开动脑筋考虑自己的眼前利益，我们这个星球上根本就不会成长出文明，人类也不会有自己的历史了。（群体的无意识因素是文明发生的前提。）
  第三章  
  群体的观念、理性和想象力  
☹ 给群体提供的无论是什么的观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。
☹ 群体没有逻辑推理能力，不能辨别真伪或对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给他们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。
☹ 群体推理的特点，是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
☹ 正像缺乏推理能力的人一样，群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感。
☹ 从一定意义上说，群体就像个睡眠中的人，他的理性已被暂时悬置，因此他的头脑中能够产生出极鲜明的形象，但是只要他能够开始思考，这种形象就会迅速消失。
☹ 只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。只有形象能吸引或吓住群体，成为他们的行为动机。
☹ 安东尼让民众反对谋杀凯撒的人，采用的方法并不是机智的说理，而是对民众宣读凯撒的遗嘱，用手指着他的尸体。
☹ 掌握了影响群体想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
  第四章  
  群体信仰所采取的宗教形式  
☹ 群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受，或是完全拒绝；对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并且使它倾向于立刻采取行动。
☹ 一个人如果只崇拜某个神，他还算不上有虔诚的信仰，只有当他把自己的一切思想资源、一切自愿的服从行为，发自肺腑的幻想热情，全部奉献给一项事业或一个人，将其作为自己全部思想和行动的目标与准绳时，才能够说他是个虔诚的人。
☹ 群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。
☹ 在同理性永恒的冲突中，失败的从来就不时感情。
  第二卷  
  群体的意见与信念  
  第一章  
  群体的意见与信念中的间接因素  
☹ 决定着群体的意见和信念的因素分为两类：间接因素和直接因素。间接因素是指这样一些因素，它能够使群体接受某些信念，并且使其再也难以接受别的信念。直接因素是最终上述长期性准备工作（间接因素）的延续，它们能够成为实际说服群体的资源。
（勒庞所提出的间接因素包括：种族、传统、事件、各种典章制度和教育）
不管是语言、宗教还是一书，总之，文明中的一切要素，都不能原封不动地从一个民族转移给另一个民族。
☹ 没有传统，文明是不可能的；没有对这些传统的破坏，进步也是不可能的。
☹ 死抱着传统观念不放，极其顽固地反对变革传统观念的正是群体。
☹ 各种制度是观念、感情和习俗的产物。
☹ 教育既不会使人变得更道德，也不会使他更幸福；它既不能改变他的本能，也不能改变他天生的热情，而且有时——只要进行不良引导即可——害处远大于好处。
  第二章  
  群体意见的直接因素  
☹ 在这里一章中，勒庞讨论的直接因素包括，形象、词语和套话；幻觉；经验；理性
☹ 因为各种词语和套话的力量而死去的人，只用他们的尸骨，就能建造一座比古老的齐奥普斯更高的金字塔。
☹ 词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。最不明确的词语，有时反而影响最大。
☹ 说理和论证战胜不了一些词语和套话。
☹ 因此，我们若想以它们为手段去影响群体，我们必须搞清楚某个时候群体赋予它们的含义，而不是它们过去具有的含义，或精神状态有所不同的个人给予它们的含义。
☹ 名称的威力如此强大，如果选择得当，它足以使最可恶的事情改头换面，变得能被民众所接受。
☹ 自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下，他们为制造幻觉的人建庙塑像，设立祭坛，使他们享受的尊荣超过了其他所有人。
☹ 群众无论付出多大的代价，他们必须拥有自己的幻想，于是他们便像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。
☹ 推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。
☹ 凡是能向他们供应幻觉的，也可以很容易地成为他们的主人，凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
☹ 经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根，让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。
☹ 逻辑定律对群体不起作用。
☹ 那些知道如何影响他们的演说家，总是诉诸他们的感情而不是他们的理性。
☹ 最清醒的天才也不得不在它们（群体）的规矩面前俯首称臣。
☹ 一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。
  第三章  
  群体领袖及其说服的手法  
☹ 他（群体的领袖）的意志是群体形成意见并取得一致的核心。
☹ 即所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
☹ 在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的渴望。
☹ 领袖的动员手段：断言、重复和传染
☹ 在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。
☹ 传染的威力甚大，它不但能迫使个人接受某些意见，而且能让他接受一些感情模式。
☹ 一个人占据着某种位置，拥有一定的财富或头衔，仅仅这些事实，就能使他享有名望，不管他本人多么没有价值。
☹ 名望所涉及的感情，既可以是赞赏，也可能是畏惧。
☹ 名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。
☹ 名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用下，立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整整一代人接受某些感情或表达思想的模式。
☹ 名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
☹ 群众就像个人一样，总是需要对一切事情有现成的意见。
☹ 这些意见的普遍性与它们是对是错全无关系，它们只受制于名望。
☹ 缺少成功的名望，会在很短的时间内消失。
☹ 能够长期保持名望的神与人，对探讨都毫不宽容。
☹ 为了让群众敬仰，必须同它保持距离。
  第四章  
  群体的信念与意见的变化范围  
☹ 建立普遍的信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会长期具有不可征服的力量。
☹ 人的行为首先是受他们的信念支配，也受由这些信念所形成的习惯支配。
☹ 在不知不觉中支配着人们头脑的暴政是真正的暴政，是唯一真正的暴政，因为你无法与它作战。
☹ 它（报纸）在公众思想的变化中随波逐流，出于竞争的必要，它也只能这样做，因为它害怕失去自己的读者。
  第三卷  
  不同群体的分类及其特点  
  第一章  
  群体的分类 
☹ 勒庞把群体分为同质性群体和异质性群体，异质性群体是一些无名称的群体——如街头群体——和有名称的群体，如静下心组织起来的议会和陪审团。（本书所探讨的就是异质性群体）
☹ 用刀剑成就的事情，同样可以通过言语的力量达到。像不义之财、卑鄙的剥削者、可敬的劳工、劳动的社会化之类的说法，总能打动选民的心，尽管它们已经被用得有些陈腐。
☹ 托克维尔正确地指出：“在平等的时代，人们互不信任，因为他们全都一样，但是这种比喻却使他们几乎毫无节制地信赖公众的判断力，其原因就在于，所有的人同样开明似乎是不太可能的，真理并不会与人数上的优势携手同行。”
☹ 当议会极度亢奋时，它也会变得和普通的异质性群体没什么两样，这时它的感情就会表现出总爱走极端的特点。可以看到它或是作出最伟大的英雄主义举动，或是犯下最恶劣的过失。个人不再是他自己，他会完全失去自我，投票赞成最不符合他本人利益的措施。
（完）
  晚 安 
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