从「逃离北上广」到「星际拍卖会」，航班管家彻底放飞自我了
2016年7月，因为一场「逃离北上广」的策划，航班管家被越来越多人知晓了。从那时候开始，航班管家就和杜蕾斯、海尔、卫龙、方太等品牌一样，被我列为“经常搞事情”的品牌之一，开始了长期的关注。（航班管家的公众号也是放飞自我的典型案例）
「逃离北上广」之后，航班管家的脑洞似乎被彻底打开了，先是联合赵又廷策划了「三万英尺的光合作用」手写信活动，然后在去年又大费周章地策划了「升舱实验室」大型浸入式话剧。
这些脑洞大开的策划，延续了航班管家一贯的风格。2018年刚开始，航班管家又开脑洞了，1月5日，航班管家在望京麒麟新天地搭建了一个“太空舱”，主办了一场名为“星际拍卖会”的线下活动，邀请用户、合作伙伴，来了一场真实的机票拍卖。
这场机票拍卖采用的是盲拍的规则，现场盲拍12个神秘旅行箱，每个箱子里有一张飞往未知目的地的含税机票和惊喜礼物。拍卖分为正向盲拍和反向盲拍，拍卖前用户不知道箱子里的机票目的地和礼物，充满了神秘感。
拍卖的规则也很简单，参与的用户将获得一个拍卖手牌，拍卖时，举牌出价竞拍。正向盲拍——从零起拍，每次加价100或自定义出价，价高者得；反向盲拍——主持人从顶价往下喊价，在价格下降过程中，先举牌者得。
拍中的机票，实际上是一个机票权益：2018年内，用户可选择在国内任意城市、任意时间出发，含税往返某国际城市的机票。大家都知道，机票的价格一直处于动态变化之中，尤其是国际机票，在黄金时段，可能比平时贵很多，所以拍卖所得的机票权益，对于拍中的人来说，是非常值得的。
盲拍的结果是，12场拍卖全部成交，其中9场正向升价拍卖，3场反向降价拍卖。最高一轮成交价被拍到13150元，是往返摩洛哥卡萨布兰卡的含税国际机票。
其他还有往返美国纽约、冰岛、新西兰、澳洲、日本大阪等含税国际机票，都被以几千元的价格拍下。
航班管家算是彻底放飞自我了，把国际机票翻着花样玩出各种营销手段。其实这次活动的规模并不大，据说航班管家内部也只是定位成一次答谢party而已，邀请的都是合作伙伴、用户等。虽然放飞自我，但其实一直有一根主线在。
两年的坚持——洞察的延续
在「逃离北上广」之前，航班管家就推出了“作自己的主”，严格来说，「逃离北上广」只是这个主题下的一部分。围绕这个主张，航班管家一直希望人们能够在生活中有决断力，能有勇气去获得自己想要的生活。而航班管家已经将这个洞察延续了两年。
很多人说想要说走就走的旅行，但真正能做到的少之又少。「逃离北上广」在推动这件事，这次的星际拍卖也同样在延续这个主张。
这次活动之所以选在每年初，大概也是因为，一年刚结束，去年未成行的旅行计划又得重新开始，如果决定了要出发，旅行中最困难的部分就结束了。既然如此，航班管家帮你们解决了机票，你就有充分的时间去准备签证、旅行预算、寻找旅伴了。
最近几年，很难看到能将一个营销主题延续这么长时间的品牌，看到更多的是隔三差五抖机灵，蹭社会热点的品牌。
从「逃离北上广」到「三万英尺的光合作用」，再从「升舱实验室」到「星际拍卖会」，航班管家一直基于“作自己的主”搞事情，品牌诉求得到重复体现，长期的坚持是一定看得到效果的。通过这几次的事件营销，越来越多人开始接收到一个信息：航班管家＝国际机票＝说走就走的旅行。
仪式感——对未知的探索
和对用户痛点的洞察一起被继承下来的，还有航班管家坚持的一种仪式感，对未知的探索。这一点大家一定也颇有感受。
当初「逃离北上广」之所以能够引爆，除了戳中大部分人的情怀之外，还有未知目的地的神秘感。这次的机票盲拍也延续了这种未知的神秘感，漫游星际太空即是对未知探索的象征和符号。
未知目的地机票+任意城市、任意时间出发+不定价拍卖+惊喜礼物。在这场机票拍卖中，唯一需要的是探索世界的欲望和好奇心。
比如全场拍卖的最高价，0元起拍，第一次出价100元，共10余位用户先后参与，一共出价47轮，出价到6000以上后剩下两位用户角逐，两人互不相让，最后被一位女用户以13150的价格拍中了往返卡萨布兰卡的机票。
据说，航班管家之后还将会把【机票盲拍】这一玩法，借用小程序或者H5技术线上推广，感兴趣的不妨一试。
值得一提的是，被盲拍的旅行箱里还加入了合作品牌赞助的礼品，中拍者获得机票的同时还有一份神秘的大礼，更加给这个拍卖增加了刺激和趣味性。
这次联合的品牌有连咖啡、冈本、roseonly、每日优鲜、孤独星球、更美APP、渡鸦、电影《阿修罗》、质男XY等，众多的品牌加入进来，也说明这种合作形式颇受欢迎。
场景营销——沉浸式体验的实践者
2017年，形形色色的快闪店成为品牌营销最惯用的套路之一。而航班管家一直以来的落地活动，小到道具、现场布置，大到活动形式，都让参与者感觉到一种实在的沉浸式体验。
从2016年的「逃离北上广」、「三万英尺的光合作用」开始，重线下体验的活动营销就是航班管家所擅长的，到了2017年，航班管家把这种体验营销做到了极致，并做出了「升舱实验室」这样的“沉浸式话剧”营销活动。
这次星际拍卖会活动依然坚持“沉浸式体验”的做法，在一个剧场里落地搭建了一个太空舱，并使3D投影技术，营造出电影里星际太空的场景，让用户沉浸到梦幻般的太空漫游中，获得极致的视听体验。
故事背景设置在300年后的星际太空，分布在太阳系各个定居点的人类，接到一个神秘邀请，来自二十多个星球的人们通过航班管家订的虫洞机票齐聚地球。
现场准备了许多适合拍照的小道具，以及“星际化妆间”、”星际买醉处“、”漫游宇宙迪厅“、“星际弹珠机”这样很有代入感的设置。
就连航班管家CEO连长也亲自COS成《星际迷航》里的舰长上台讲话。这种沉浸式的体验，会让每一个参与者都印象深刻，对品牌也有更深的记忆点。
【总结】
一个好的现象是，最近看到很多品牌都开始放飞自我，优秀的创意越来越多。就连银行、地产这样传统行业的品牌，也能做出“深夜的番茄炒蛋”这样有共鸣的案例。新华社、紫光阁、共青团中央这样的“党媒”，在新媒体上也是越来越放得开。这是一个最好的时代，任何品牌都有红的机会。
网易云音乐乐评专列的策划人在分享策划经验时说了9个字：“能落地，少花钱，别流产”。这9个字看起来简单，但也许是所有成功活动策划唯一的共同点。虽然「逃离北上广」的火爆难以复制，但是航班管家是为数不多能坚持自己风格这么久还不让人乏味的品牌。
我强烈建议大家多关注这个品牌。未来一定还有更多好玩的事情发生。