咨询公司的报告如何展现？

商业的ppt就是讲故事，因此讲故事要有来龙去脉。例如以战略规划为例，战略推出需要内外分析，有理有据。举例来说，企业战略提出一般会这样做。假如分析得出外部市场整体平稳、消费者观念发生较大变化、外部市场竞争加剧。内部企业发展有序，活力不足。由内外部的分析我们提出凝心聚力、重塑产品和以用户为核心的发展战略，整体报告呈现出的是逻辑性。

1、报告写作常用的逻辑关系：

（1）时间顺序，一般用以描述事物发展阶段、项目的计划安排。

（2）推论式，又分为归纳法和演绎法。归纳法用在双方问题意见基本达成一致，需要找到证据证明结论时，演绎法用在某问题不能达成一致时。无论是哪种方式，都是核心观点在前。两者的区别在演绎法从现状出发，进行现状分析，提出解决方案，得出核心观点。其中解决方案又按归纳法找论据支撑。

（3）表格法，讲述某一事物的多个属性，例如竞争对手的比较、描述消费者属性等。

2、图表适用场景

饼图用在描述整体中各个成分的占比情况，百分比柱状图用在不同主体之间的成分差异或者时间序列+成分相对关系。例如随着时间的推移，各产品的销售占比情况。条形图用在业绩排名或者消费者偏好调查中。柱状图表现行业产量、市场规模随着时间变化。折线图强调周期变化，主要看事物的发展规律，使用在数据较多的情况下。背离式柱状图用以表现公司的盈利情况，也就是有正有负。堆积柱状图表现各成分的占比和总和随着时间的变化情况，例如中国电话号码总数随着时间的推移变化可分为移动卡占比+联通卡占比+电信卡占比。柱形图和折线图也可表示频率分布情况，需要注意分清楚上下限是多少，每个组之间的间隔不宜过大，也不宜过小，需要逐步实验，看出趋势为佳。散点图用在数据较多，想看是否存在线性关系，成对条形图主要看2者之间是否呈现正向或者反向关系。

3、如何汇报？

切忌照本宣科、抓不住用户注意力，无法回答听众问题。在面对不同客户时，由于他们的性质不同，核心诉求就不同，因此针对不同的客户需要抓住他们的核心诉求。

同样面对不同层级的人，汇报的重点也是不一样的。高管、中层和基层汇报的关注点都是不一样的。高层汇报先看结论，不纠结细节阐述，讲讲核心发现及后续的计划，需要高层现场拍板的事情是什么。详细的对标分析，案例分析都是放在附录中，需要的话就讲。这就是常说的直抒胸臆型汇报，通常用在于高层基本对结论达成共识，用在董监高汇报。面对中层我们就常需要娓娓道来。也是展示方法论分析方法为先，中层一般靠近业务，对业务市场尤为熟悉，往往逻辑严密的方法论，有理有据的分析更能够让其信服。这时候结论最终在最后可得出。对于执行层来说，更加关注的是细节是怎么做，因此需要层层分解到细节。但是无论汇报对象是谁，后续的工作计划安排都需要讲清楚。也就是每个阶段完成什么目标，责任部门是谁，每个人负责什么事情，什么时间点完成什么工作。

依照以下几个原则锻炼自己的汇报能力，总结每月的工作。目标实现情况、成就取得，困难，复盘反思，之后的工作计划。也可用具体的、相关的、可衡量的、有时限的和可实现的总结自己的工作，也就是理解为在一定时间内，自己完成了哪些相关的可衡量的具体工作。

4、电梯汇报重点：

先汇报和自己最相关的，例如你是销售，那当然先汇报销售目标达成情况，总体存在问题。但是不讲细节。然后再汇报例如产品问题、销售系统问题，招人问题等等。汇报前弄清楚你是谁，负责什么？你要知道领导最关注的是你本岗位的主要职责。

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