订货量化的实际计划方式与分析

1、订货总量分析。

①已开店铺季销售预测。

a.销售总额。

b.销售结构、库存结构对销售的影响。

c.是否有大型折扣或其他活动。

d. 未来是否整改形象。

e.营运能力的提高。

f.市场的自然增长率。

g.竞争对手的情况对比。

h.近半年的店铺销售增长走势。

②单个店铺的销售预测。

a.销售额。

b.正价销售的新旧货之比。

c.折扣销售占比。

d.整改形象。

e.店铺销售能力。

f.竞争对手。

g.市场自然增长率。

h.预测增长。

i.预测增长的调整。

j.计划调整。

k.订销比。

预测订货量。

2、订货总量与结构分析。

①销售量前或后五十位分析。

②售罄率前或后五十位分析。

③找到畅销款或滞销款的共同特征。

④找到下量的参考依据。

3、产品预览会及调整订单。

①在订货会前10天左右会开一次地区性产品预览会，同时进行产品

开发思路的宣讲。

②通过对产品的预览，买手可以调整订货结构。