学会算账

经常遇到有人嚷嚷做某某事“赔钱了”，其中有不少道道呢。

赔钱是真实的

华总讲起：刚刚接了一个白金五星酒店的机电工程，只是语气里听不出任何兴奋的意思。

一细问才知：人家给了活，看了报价就知道肯定要赔钱的。不只是材料费包不住——如今的材料费一直向上，扛不住；更严重的是人工费要到350元/人天，还是税后的，还不知将来涨到什么程度呢。

华总接连叹气不断，愁眉不展。

学会算大帐

尽管在结算时，材料费涨到不像话时，超过一定幅度会有调整——这在通常的合同中都有约定。

但人工费无论涨到什么程度都不给调整，这也是约定俗成的。

问到为什么赔钱还要做时，华总讲了他的无奈：之前给这个总包做的活还有几个没结帐呢；如果这个活放掉不做，甚至只是接了却做不好，都可能影响之前的项目结算和付款。

——原来如此，华总他们在“算大帐”。

同样北京上一轮的土地集中招拍挂中，有一半以上是赔钱的——售价是限死的、土地价格是拍出来的，成本的压缩空间有限，讲赔钱是板上钉 [dìng]钉[dīng] 的。

其实这些明知赔钱也要取地的开发商也是在算大帐，土地是开发商的粮食，虽然今天拿地真的赔钱了，只要能够承受，就得接着干，期待用之前相对低价格取地的项目来“找补”一下。

假如从此开始不取地，公司停摆，倘若银行看到有风险，就会催还贷款，原有资产会大幅贬损，就不是简单赔小钱的问题，可能公司就要垮掉了。

门道多着呢

无论怎么讲，这种阶段式亏损经营都不是好消息。

“再如此下去，这一行真的不能再干了”，华总总结了一句。

在亏损经营的时段里，除了等待新机会、准备新技能和工具，公司还得快速想办法，筹划新出路：或转型、或是转行，总之不能耗下去。