教你一个正确的提问方式，从别人那“偷”到想要的知识！

最近加我的人很多，我发现了，提问这件事特别特别重要。

我遇到的大部分新人他们一般都是上来这么直接问的：

“阿生老师，怎么找到客户？”

“老哥，做信贷怎么赚钱？”

“我目前在XX上班，有什么好的建议吗”

“感觉自己好混乱，能不能给我指条路”

我……

对不起，不是我故作姿态，是我真没法回答。

新人朋友的通病就是喜欢抛给你一个很大的问题，希望你能给他一个立马见效、一针见血的万能回答。可是这样的问题无论抛给谁都没有办法回答。（很多老司机不是不愿意回答新人的问题，而是他们觉得你的问题……有问题）

原因很简单，每个人所处环境、先前工作、技能水平、拥有人脉、资源都不一样，我对你的情况一无所知，那我如何给你意见呢？盲目的给你意见一显得我是在按“模板作答”，二这个回答也根本帮助不了你，也是对你的不负责。

所以， 一个问题想得到满意的答案，最好有头有尾，头——我现在什么情况、有什么优势、劣势、身处什么样的环境，尾——根据我现在这个情况，我该如何找到切入点、我该如何打通关系。

这个问题提得有水平，回答的人也好回答。

很多人在新人“提问”方面有个错误的认知是——都以为赚钱这件事和学校考试一样，有标准答案，其实没有。每个人对社会的认知、掌握的资源、社会关系，乃至个人特长都不一样。别人擅长的你不一定擅长，你会的别人可能就不会。

就包括信贷员这个行业，赚6万/月的可能一家公司有5个，但是每个人的赚钱方式和答案都不太一样。

所以还是要对自己因材施教，根据自己的优劣势，打造适合自己的体系，然后各显神通。

我之前做的时候，信贷这行业在网上还处于混沌期，那时候都没什么提问的地方。全靠花钱请人吃饭、模仿、请教，一点点摸索、领悟，每个月拿底薪，钱全花在油费和请客吃饭上了。哪有你们现在幸福，花两三百就可以学到别人六、七年行业经验的浓缩。都不用绞尽脑汁混关系，找门道，我都给你们铺垫好了。

讲远了，给你们举个提问方式的正例。

“老哥，我们公司主做公积金客户，看了你的文章，我总结出这类贷款客户好像普遍不想老婆知道，同事连带关系比较密切，你觉得这两点有突破点吗？从门卫和成功放款客户那拿同事通信录号码，我卡在XX环节上了，该如何破解/我这样分析对不对。”

这就属于比较好的提问，让人看了有回答的欲望，也知道你是精心准备过的，不回答都不好意思，不是啥都没做过，上来就要武功秘籍的。

再对比第一个回答，你看是不是完全不一样了。

这个方式在任何行业都非常有效。

但是你们不要变成纯过程描述。

比方例子A：

我在XX行业做了3年，今年离职的。然后去了XX公司，XX公司做的是XX业务，带我的是XX来的领导，但是他也不怎么懂........我现在呆了XX天，巴拉巴拉.......鉴于我这个情况，能不能给我点建议？

分析：全是在讲过程，讲自己的经历。就是没有找到值得分析的点。如果自己看不透，自己不知道哪些东西可以利用。那可以先学习知识星球或者荔枝微课上的课程，了解了个大概，看透行业规则，再来提问/如果实在不知道怎么问，也可以用反问，比方我觉得从XX切入进去，你觉得这点可行吗？那我也好回答很多！

例子B：

我看上海那种中介公司，他们说给资源。我准备进去大干一场，努力工作.......巴拉巴拉.......干个半年，月入5万有问题吗？

分析：没有讲到重点，重点明显是“资源”，其他努不努力其实都是次要的。你应该问清楚公司愿意给什么样的资源。然后结合我的想法，你看能不能达到月入5万。

有时候不用担心自己的提问会很业余，只要你是认真准备过的，有时候你说错一两个知识点也无所谓，他会忍不住纠正你的“错误”。而我们的目的就是从他身上获得我们想知道的知识，其他不用在意。

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