VIPKID在2018年第一场发布会上说了什么？
导语
成立不到五年的VIPKID，在今年6月份的时候公布了公司已完成5亿美金的D+轮融资，融资完成后公司估值超过200亿元，进一步坐实了其“独角兽”的地位。从2013年至今都是以一个行业创新者的形象展示的，今天VIPKID召开了本年度的第一场发布会，黑板洞察抓住了几个重点，试图还原VIPKID 在教育领域的下一步战略。
1.
与全球11家版权机构
达成合作
版权问题一直以来都是困扰教育行业，尤其是在线教育的一大问题。在线教育平台发挥互联网优势提升了知识传播的效率，但同样会涉及著作权的权属认定与保护问题。细数近几年，许多教育培训机构都遇到了版权问题，主要包括在线教育课程教学视频和讲义的权利归属，未经授权销售或以促销名义赠送他人享有著作权的教学视频和讲义，以及如何规范网络交易服务平台提供方的义务。
作为拥有自研能力的在线教育企业，VIPKID搭建了一支超过400人的教研团队，平均教研经验达8年，其中外籍成员占比达25%。国际化的教研团队不仅能够保障教材及测评内容的质量，同时有助于实现各个国家、各个地区教材的本土化，有效避免国际教材“水土不服”的难题。将基于全球教育资源和教学标准，结合中国孩子的学习特点，持续对教学内容进行本土化培育，构建全球教育资源共享融合平台。同时VIPKID宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作。
在主修课方面，VIPKID分别获得全球最大教育出版集团HMH、牛津大学出版社、美国国家地理学习等多套经典教材的中国大陆独家数字版权授权。在辅修课方面，VIPKID与Highlights、Bob Books、SMAR T STUDY、Collins等版权商合作，打造针对各个国家的本土化阅读体系，通过儿歌、读物不同载体，为孩子们提供选修内容，帮助提升和巩固语言应用能力。
2.
打造行业0-18岁
产品矩阵
在此次发布会上，VIPKID打通0-18岁全K12在线语言学习系统，推出包括Lingo Bus（面向全球5-12岁的孩子）、SayABC（5-12岁少儿）、自由星球（面向0-4岁的低幼儿童）、VIP蜂校（面向9-15岁的青少儿提供高性价比的在线英语学习解决方案）以及跟大熊玩英语（面向3—6岁儿童家庭英语启蒙）在内的多品牌矩阵，同时对标中国新课标、美国课标打造了全新的0-18岁课程体系，旨在打造一站式、个性化的语言学习解决方案。通过行业矩阵式、规模化发展的新赛道，推动教研、技术、教育资源的行业共享。
3.
推出“首月0付款”政策
预付费作为一种商业模式，在教育培训行业已经见怪不怪了，有时会造成黑心机构服务不到位或者卷款逃跑等现象，另外一方面“退费难”也是存在教育培训行业已久的一个话题了，成为家长和学生切身利益的焦点。
VIPKID在发布会上宣布推出“首月0付款”政策，废除教育行业以往的“预付费”惯例，根治行业退费难题，想通过此举改变教育行业服务标准，避免一旦教学服务不符合家长预期，让“退费”问题变成一场耗时耗力的纠纷。据了解，孩子和家长第一个月不用付款便可以体验优质在线课程。另外，家长也可采用分期付款享受零首付和0元利息双重优惠。VIPKID在会上透露，通过这一举措在2018年可以帮助家长节约10亿元成本。
4.
发布教育网络系统“星云系统”
与微软达成AI合作
VIPKID现场发布第三代在线教育技术引擎具备：最高级别安全保护体系、全球最稳定的网络系统以及教学全场景AI全覆盖。为了保障网络稳定，VIPKID推出了教育网络系统——“星云系统”。星云系统目前建立了覆盖全球35个国家的5条核心跨海专线，在16个国家的55个城市建立了中心传输节点，具备一分钟内自由切换路由的能力，确保了全球跨洋课堂的高清音、视频通信。同时VIPKID还建立了一套安全防御体系，7*24小时持续安全监控与应急响应等多项联动，保证学员的信息安全。
值得一提的是，VIPKID在现场宣布与微软中国达成战略合作，双方将就智能约课、智能销售质检及助理、学生老师课堂行为和教学质量分析等应用层面展开进一步研发，对于双方的战略合作，微软(亚洲)互联网工程院常务副院长张祺表示：“微软看重的是VIPKID积累的最丰富的业界教育视频数据和初具规模的人工智能能力，希望双方的合作在教育领域迸发出巨大的应用效能。”
5.
启动“三年十城百国”
国际化战略
VIPKID今天正式公布了国际化战略——“三年十城百国”战略，以及相应的目标——在未来三年内，在全球10个重要支点城市开设办公室，将教育服务覆盖到100个国家。
经过4年时间，VIPKID海外学员已经覆盖日本、巴西、法国等全球63个国家。不久前，VIPKID韩国分公司正式成立，并与YouTube视频点击量达78亿次，国内视频点击量达23亿次的碰碰狐PINKFONG达成在韩国市场的全面战略合作。
《创新者窘境》的书中写道：价值网络即一种大环境。企业在这个大环境下确定客户需求，征求客户意见，并对此采取应对措施，解决问题，以应对竞争并争取利润最大化。不同的价值网络，反映了不同的产品结构、产品性能属性排序、成本结构等，这些都影响着企业对创新项目赢利的判断。
VIPKID通过战略的调整从而想突破发展的壁垒，通过上述的几种方向，试图创造一个良好版权环境和行业环境，通过多品牌矩阵和“首月0付款”将公司的市场定位、发展网络技术能力和人工智能的能力及价值等，与客户的能力紧密联系，让客户成为创新助力，而不是阻碍。
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