决战618：抖音 快手 微信宣布加入电商大促“混战”……

导 读

2020年618电商大战已经打响。618大促作为京东首创的周年庆活动，随着交易额不断创造新纪录，拼多多、苏宁易购、天猫等平台也加入其中。与以往不同的是，今年的战火更是烧到了其他互联网流量平台，短视频电商抖音、快手以及社交霸主微信均宣布加入618大战。这些新晋玩家如何加入传统电商平台的618大战？对此，网经社（微信ID:i100ec）独家盘点抖音、快手、微信的618营销玩法。

抖音：

直播带货成重要布局 欲再造一个淘宝？

5月26日，抖音在飞书发布了“抖音直播秒杀狂欢节”的商家&达人玩法，并且组建了“嗨购地方微信群”做商家培训，这标志着抖音正式加入618电商大战。

（网经社注：图片采集自抖音）

本次抖音618活动日期为6月1日至21日，三个阶段：

抖来人气战（6.1-6.5）：面向所有主播的排位赛，会通过直播打榜的方式，产生4个日榜单和1个总榜单。上榜主播将有机会获得直播间海量曝光、价值上干万dou+奖励、亿级曝光宣传等重量级官方资源扶持。

在这个阶段，之于商家来说，自有素人主播无优势，如果是财大气粗的KA就需要依靠和抖音上的头部合作来促进销售了，越是头部在此期间越能享受平台扶持的红利。

抖来买好货（6.6-6.12）：从6月6日至12日，每天一场主题日大促，将推出食品生鲜、服饰鞋包、文化教育家居生活、美妆日化、二手奢侈品、珠宝玉石七大行业。

抖来中国造（6.13-6.21）：主推产业带商家和达人的主会场部分。将优选生鲜原产地、服饰源头厂家、家居家纺一线品牌代工厂、玉石产业带等优质源头商家品牌。

要求小店商家dsr大于等于4.5分，商品价格保证近30天最低，有独特卖点。抖音官方给予包括但不限于：主会场坑位、热门资源位、优惠券等资源扶持。

同时，将按照商家榜和达人榜在主会场展示，会按总销售额、人气、互动等指标以热度值进行排名，上榜者获得dou+奖励发放。

从抖音发布的营销玩法可以看出，618被称为是抖音超大型年中活动，平台将投入亿级曝光，价值千万流量奖励，倾平台重磅资源打造。

从发布6000万签约罗永浩的重磅事件后，可以看得出来，抖音2020年最重要的战略是直播带货，猜测在其内部高层定义上，其要比肩的不是快手，而是淘宝直播，要做出短视频电商里的淘宝。

快手：

以直播带货为核心 设11个营销模块

5月15日，为迎接618电商狂欢节，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。本次活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点，流量，定制，产品四方面共同塑造。

（网经社注：图片采集自快手商业洞察微信公众号）

其一，快 手将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”。包括“品牌种草天团”，即针对品牌种草推出的专场活动，通过直播让受众对品牌“种草拔草”；“老铁不打烊 PK专场”，针对品牌冲单定制的PK专场，将由超过100+头部带货主播组成5人战队，进行5*5PK；“天天低价爆品”则是针对低价单品推出的混场活 动。

其二，快手对产品进行了更新，直播前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中可实现自动跳转小黄车线索表单APP下载；直播结束后可回看直播。除了常规直播间外，快手还推出了直播豪华版、锁链直播间、1+8视角。

其三，针对不同垂类品牌需求，快手策划了奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节、家装焕新节、夏夜嗨吃节六大主题季分会场，以满足不同品牌对不同时段的流量曝光需求。

最后，快手通过与广电、明星等合作，推出“主持人PK”、“台网双屏联动”、“明星微综艺”、“明星品牌剧”四大创新活动，将利用“明星+达人+定制内容”为品牌引流。

微信：

推618大促指南 助广告主高效转化

5月28日，为支持广告主大促期间高效获取流量，冲刺大促销售目标，微信广告团队特别推出618电商大促指南，从流量预告、产品升级、投放建议等全面解析大促投放方案，助力广告主快速起量、转化，达成生意增长。

（网经社注：图片采集自微信广告助手）

微信广告平台针对广告样式、落地页、oCPM 能力等全面迭代优化，全方位支持电商广告主在618大促投放中获取流量，提升广告效果，带动生意增长。

在广告形态方面，广告素材支持转化数据外显，朋友圈标签卡片支持图标展示，广告按钮样式支持自定义选择按钮文案， 朋友圈支持竖版视频样式等。

（网经社注：图片采集自微信广告助手）

推广页也做到了全面升级。简版原生推广页支持顶部组件拼接自定义模板页面，简版原生推广页全新升级后，支持使用顶部组件拼接 H5 构成完整落地页。

此外，oCPM 升级支持一键起量模式，这是一种全新oCPM广告投放方式，可帮助广告主在广告上线前6小时内稳定消耗，探索转化，提高广告的起量概率。这种新模式适合用于大促期间快速测试选品，帮助广告主在更短时间筛选出高潜产品，提升大促广告起量效率。

为了更好地帮助电商广告主优化后端转化效果，微信广告推出了下单 ROI 出价的深度优化功能，让广告效果更加符合电商客户的真实需求。

今年“618”本身带有复工复产后第一个电商大促的意味，同时也是许多商家用来回血的关键时间节点，因此，竞争会较之往年更加激烈。但随着抖音、快手、微信等非传统电商的加入，这次流量竞争已进入到了白热化阶段，或将成为史上最激烈的618年中大促。（文/森淼）