以专业创造价值、服务改变农业,创新绿色农业发展新篇章

《北方农资》记者 高桂花

在东北地区,提到成立于2004年的禾丰农资可谓家喻户晓,今年禾丰农资完成服务系统升级,正式更名哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司,掀开服务农业、致力绿色农业发展的新篇章。禾硕农业今后将如何发展,记者采访了哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平、总经理唐春雨,听这对模范夫妻档讲述禾硕农资将如何“聚焦·整合·突破”,实现为绿色农业、安全农业贡献力量,让绿色农产品走进寻常百姓家的理想。

哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平、总经理唐春雨

聚焦·与伙伴共发展

禾硕的发展离不开经销商多年来的信赖与支持。“目前合作的伙伴中,有一部分经销商是2004年禾硕创业初期的老客户,他们见证了禾硕十几年的成长历程,他们信任禾硕推出的每一款产品。也正是他们的信任,给了禾硕前进的动力,才让禾硕从一个名不见经传的农资店,发展到现在年销售额突破几千万元。”张平告诉记者。

除了禾硕选择的产品好,增加了与经销商的粘度,更重要的是张平和唐春雨懂感恩,乐分享,他们愿意将自己在市场上学到的经验、外出求学学到的知识等与经销商一起分享,带领他们一起成长进步。

唐春雨告诉记者,为了保持禾硕理念的先进性,他们每年在培训学习中的花费就高达几十万元。为了让经销商少走弯路,2014年,张平和唐春雨商量创办了禾硕商学院,禾硕邀请业内顶级老师,专门为禾硕的经销商授课,从管理、营销、技术等方方面面提升经销商素质。

起初有些经销商并不理解,认为经销商能卖货就行了,为什么要听课。有人说其他企业都是邀请免费旅游,为什么禾硕商学院还要花钱听课。但是听过一次课的经销商感受到了培训的重要性,商学院请的培训老师真接地气,能解决经销商在实际销售过程中遇到的很多问题。“去年第三届禾硕商学院因为主动要求来上课的经销商太多,为了能容纳更多经销商来学习,开课前期不得不临时换了更大的场地。可见经销商主动学习的意愿越来越强,也认可禾硕商学院这种模式。”张平如是说。经销商非常认可禾硕商学院真正帮助他们成长的模式,想成长找禾硕,在东北经销商圈子里的呼声越来越强烈。

今年是禾硕商学院创办的第四年,现场有300多名经销商参加,聆听专家的报告,这是一个好的延续。唐春雨表示,除了线下课,禾硕商学院也利用互联网组建禾硕商学院线上群,目前已有400多位核心客户入群,禾硕聘请农化专家24小时在线答疑,解答病虫害防治方法,通过专家线上授课指导、学员间交流学习等形式,让大家互相成长进步。

为了让禾硕发展更快,8月22日,禾硕成立决策委员会,谈到成立决策委员会的初衷,唐春雨表示,决策委员会的委员都是公司核心客户,他们对市场情况更具发言权,今后企业的发展思路及方向将听取委员会委员的意见和建议,与他们共同探寻企业发展之路。

在采访中,张平和唐春雨说的最多的便是如何带领经销商一起成长,如何与经销商携手带领更多农民增收致富。张平表示,一些客户发展思路、模式非常超前,但是他们在规范管理、市场调研、模式化运作方面还缺乏专业指导,禾硕要做的就是给他们提供专业的指导,让他们在模式领先的基础上更规范化;一些客户还没有找到适合自己发展的模式思路,禾硕要做的就是根据他们的实际情况帮他们定位,找到适合的发展方向;一些经销商还在被资金等问题困扰,禾硕升级后将为经销商提供金融支持,从资金上解决他们的难题;一些经销商在组织观摩会、现场会、订货会上没有足够经验和人员,禾硕会安排工作人员提前进驻经销商门店,从组织参会人员、测产、会场布置到会后回访等一系列流程中帮助经销商。

整合·与团队共成长

禾硕能为经销商提供的所有帮助,最基础和最重要的便是禾硕拥有一支强大的团队,这支队伍凝聚力十足、学习力十足。

在“第四届禾硕商学院暨2017营销英雄会”表彰优秀员工的环节,成长率最高、业绩最突出、优秀员工、优秀后勤……一个个奖项的颁出,是禾硕对员工努力给予的充分肯定。张平和唐春雨说,2017年,禾硕业绩最高的员工订货量470多万元,成绩的背后是他们辛勤工作洒下的汗水,我们一定会让他们的付出与收获成正比。这也是为什么禾硕中很多员工是加入禾硕十几年的老员工,他们伴随禾硕一步步成长,也在禾硕得到自我价值的体现。

人才是禾硕前行的根本动力,除了物质奖励,此次禾硕系统升级中的重要一环便是内部整合提升。“禾硕要让员工更专业、能力更强,通过专业知识培训,争取让每一位员工都成为农化师、成为经销商的顾问,从单纯的业务人员向农化服务人员转变,不管经销商还是农民,只要有疑问,工作人员都可以第一时间赶到现场,帮他们解决种植管理中出现的问题。”张平表示。

团队整体服务水平的升级是禾硕团队建设中重要的一环。除了“软实力”的提升,禾硕也制定了更严格的、更规范的员工管理制度。唐春雨表示,以前禾硕对员工的管理基本属于“亲情管理”,基于感情定任务定目标,但是这样的管理方式已经不适应禾硕今后的发展。为此,禾硕今后将制定严格的管理制度,建章立制,制定更具吸引力的激励机制,同时制定更规范化、系统化、流程化的制度。

内部管理的升级,其实是为农民服务打下坚实基础。近两年粮食价格下降,农民收益降低,尤其是有些只种植玉米的地区农民收益甚至出现倒挂现象。如果只是单纯告诉农民改种其他作物,农民会感到迷茫,种什么、怎么种、怎么管理等一系列问题可能让农民打退堂鼓。“如果我们的工作人员成为专业农化师,对土壤环境、病虫害防治、作物解决方案了如指掌,能指导农民,让他们学会怎么种、怎么管理、怎么高产,相信农民的种植观念会快速转变,单一种植结构也会得到改善。”唐春雨表示。

突破·实现升级锻造

“今后,禾硕将以“专业的农化服务+移动互联网+精细化运作+禾硕商学院”的价值营销框架呈现在经销商面前,通过一系列的调整,增加与客户间的粘合度、实现市场扩大、销量倍增、控制赊销、为客户提供专业化科学化的管理方法,使团队作战更轻松。”张平表示。

为了实现内部、外部的统一升级,实现精细化运作,禾硕也将“打出一套完整的组合拳”。禾硕与华中农业大学教授吴礼树多年来保持深度合作,推出一系列适合市场需求的产品,精选一些优质企业的新型产品,有效缓解土壤板结、盐渍化等问题,同时让农民少花钱、多增产增收。用优质产品增加与经销商、农民的粘合度。优质产品的选择,也将逐步改善土壤环境,使有机种植、绿色农产品越来越多。

为了提升公司管理的规范化与专业化,为了提升员工与客户的综合能力,禾硕与武汉市场营销研究所进行深度合作,将在3年内一对一扶持一批优质经销商,从系统的培训指导、管理模式升级等方面,使经销商整体水平得到提升。这样做的目的,是因为禾硕以供应链品牌推广模式为指导,完成了团队化、标准化、流程化、模块化、技术化的终端推广模式。“如果禾硕的成长与经销商的成长达不成同步,那今后发展将面临很多问题。”张平表示。而如果禾硕与经销商能齐头并进,那前进的步伐将更快,起到事半功倍的效果。

谈到选择与武汉农资营销研究所合作,唐春雨表示,两年前有幸听到武汉农资营销研究所所长年介响的培训课,课程非常接地气,真正解决了经销商实际销售难题,从企业组织构架到营销体系的建立,从内部员工规范化管理到与客户的共同成长,从成本核算到价值链延伸,都有明确的规划,与禾硕的未来发展很吻合,经过多次洽谈沟通,最终确立了双方深度合作的关系。

同时,禾硕商学院将继续发挥其积极作用,通过线上线下培训课及互动,使经销商在农化服务知识、精细化管理等方面得到提升。

一系列举措的实施都为提高供应链品牌价值、为客户提供一流的推广服务奠定了坚实基础。而禾硕今后的发展除了农资产品和服务,还要打通全产业链,延展价值链的输出,让优秀的产品由田间到餐桌,让健康食品走进寻常百姓家。这是张平和唐春雨做农资十几年了一直在努力的方向和目标。公司有计划、有步骤的推进有机农场项目,目前已推进有机水稻、甜瓜、菇娘等绿色农产品种植项目,得到合作伙伴大力支持和认可。

本文作者:高桂花,制作:侯庆彬。文章归北方农资所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处(微信公众号:北方农资)。

(0)

相关推荐