20210119国检调研

草稿

1. 完成了董事会的任务；

2. 具体收入利润等数字…

3. 17roe 达标，初步预测基本上可以达标，但要看是否同行业前6名；

4. 金域医学、华测检测（50%是医学收入）是学习榜样，很大一块来自医学检测；

5. 上周决定EHS事业部，管理好环境板块，做好大的战略，以京诚为基础；

6. 宋开森，去烟台，枣庄模式2.0；

7. 云南2900w利润，总经理80后，牵头西南板块；

8. 碳资产管理，ccer/cbm/碳资产核查做了大量工作，为发展打下良好基础；

9. 卡脖子，新材料做了科研投入，将来会给股东带来回报；

10. 冬奥场馆环境质量控制工作参与；

11. 全级次企业要求以市场为导向，加强市场拓展力度，总体新签合同量，上海，江苏，雄安，有大幅增长，（2020江苏公司4000w产值，7900w新合同）

雄安刚刚1000w规模，现在在手合同4000w；

12. 市场运营中心，统筹大客户业务开发；

13. 外延布局进入环境，水利工程领域，取得产品线增量，与国资，地方企业合作，2020年并购，规模最大，打法最多；

14. 存量部分，扩资质，丰富原有产品线，eg：奥达请，技术装备服务；

15. 新的业务，发现市场机会，今后的工程质量保险，idi，tis业务，在2020年连续中标两个业务，工程质量险，和监理并行的质量控制；

16. 能力建设，兰考-跟恒大合作，高端装饰装修材料检测平台，去年取得资质，新的动能，北京，密云实验室建设；

17. EHS事业部-不只是环境（Environment、Health、Safety）；

18. 科技创新，申请国家项目，去年2000w+立项，技术标准，完成2项国际标准，目前又申报了1项，去年50多个国家标准；

19. 三部委，下一步，绿色建材评价，希望成为未来重点；

20. 管控，明确的思路，随着法人数量增加，推动区域化+事业部两种模式并行，配合，实现集团管控；

21. 2021年145开局之年，谋划整体发展目标，初步沟通也得到了上级的支持，共识是145是非常强的机遇期，机遇远大于困难；

22. 检验认证行业未来品牌化是趋势；

23. 做强做优做大，路径是做大做优做强的路径；

24. 2021年，定位在以建材建工为主向综合性发展，深挖建材和工程高质量发展中的机会，2021年电力行业纳入碳交易范畴，2.1正式实施，上半年会有电力交易，整个市场规模1000e，水泥2021年是基点，国检作为技术核查机构，寻求市场机会，建材希望深耕检测+的业务，同时兼顾，成立EHS事业部，做大布局，有新建实验室计划，按产品线逻辑发展；

25. 坚持科技引领，标准引领，对标145国家项目，储备申报，关注指南的编写，在科技方面做更多工作；

互动：

1. 2021年大概方向-带着目标过年，任务书已经下达，2021年20%以上；

2. 内衍 26-30e存量 12%-15%，外延3e增长；

3. 检测行业2020年不会再有15%的增长，且有很多检测机构倒闭；

5. 跨领域的发展，走入了环境，下一步进入食品农产品，汽车消费品领域，流通供业需要的检测领域我们要进去，2021年至少跨1到2个领域（食品、汽车等），变成综合性的检测机构，7、8个大的产品线；

6. 给国检集团定的目标是两个20%是底线（刨去股权激励等费用后20%）；

7. 未来的想法，流程供业中的技术服务，在企业的高质量发展中做技术服务方面，测试+咨询+评价；-对应我关于嵌入生产环节的讨论，详见本人长文；

8. 环境，营业收入利润率13%-15%通过科技赋能，院所合作，产品线，提升平均利润率；

9. 收入目标更高（才能达到，因为其他业务是利润率相对低的），利润是20%；

10. 碳核查一直在做，宣传不够，过去一直是试点制，自愿减排 ccer，碳中和概念是消耗化石能源，总量与社会新增的清洁等号就实现了碳中和；

11. 机构要核查他们报的是具体多少的数字；

12. 联合国cdm，可以开发成碳资产，第一是咨询报告给你，武汉碳交易所登记完成后，可以去上海交易所交易；

13. 国检也不排除可以去做碳资产的管理，拿水泥行业，按熟料计算，13.7万吨，配额将会减少，每年可能配额减少，就要用交易去买，我们有技术，信息，参股优势是否可以作为碳商；吃建材，或者说只吃水泥 或者再差 只吃中建材就行了；

14. 徐州检测园区，扩张业务；

19. 重庆模式-收购一个几千万的重庆科力，考虑了：1. 重庆检测市场对前三名资质到期，政府不给续（太乱） 考虑了对方员工素质组成2. 政府入股，变成天然中介 3. 考虑了赋能，今年争取拿交通部甲级资质4. 考虑了变更后能吃重庆建工自己的业务（国家不允许自己检测公司吃自己业务，更名后可以）5. 净资产收购价，价格足够好 6. 人员构成佳，均为高技术人才；

20.食品外包装检测规范-国门早晚得打开，食品外包装肯定要有核酸检测要求，这块业务正在青岛尝试，同步在上海等港口调研；

21. 马总继续提1000亿目标；