农资市场风云变幻，金桥给经销商“定心丸” / 开普饭

《北方农资》见习记者及美芳

12月26日，河北金桥农资2017年祥云化肥客户答谢会暨2018年祥云复合肥订货会在山东德州市召开。河北金桥农资有限公司董事长苏东桥、常务副总经理苏景刚，湖北祥云集团河北大区总监范柏青、二铵销售公司程雪斌，河北电视台农民频道农博士、国家生物肥料工程研究中心研究员、春沣商学院副院长燕国胜，河北金桥农资有限公司农化部经理吴博，湖北祥云集团河北区域经理王植参会，并吸引了各地近百位经销商与会。

会议现场

让利终端，携手服务三农

近几年，国家一直在进行供给侧结构性改革，从而达到“保大压小”的目的，进而实现供需平衡；环保高压态势对整个农资市场产生影响；2020年实现化肥零增长，压产能、减产量、保重点是未来行业发展趋势。农资行业还能不能继续做下去，怎样做才能生存，已成为农资人目前最困惑的问题，在今天的会议上，近百位经销商找到了症结所在与破冰出路。

苏东桥

苏东桥表示，当前农资市场风云变幻，若干企业产能不足，甚至关停，面临这动荡不安的形式，金桥一直遵循“服务三农，合作共赢”的宗旨，取得了销售祥云品牌肥料大约16万吨的好成绩，最大可能做到让利终端，把利益向真正辛苦的经销商倾斜。未来，金桥与祥云签订战略性合作协议，应对市场形式更有信心，更有把握，风险由金桥、祥云来担，利益大家共享，这是金桥可以承诺大家的。

苏景刚

苏景刚也提到，金桥在为广大用户提供优质产品的同时，始终积极做有责任心的大企业，带领客户规避风险，抢占市场，实现长远发展。金桥与祥云达成战略合作关系，为得是更好的服务三农，金桥也在积极推行“销售服务型”经营战略，由卖产品向卖服务转变，在未来农资行业大洗牌时，金桥愿意携手各位经销商规避风险，发展自身。

改变思路，做新时代农资人

燕国胜

同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，将来一定不是单打独斗的时代，最后一公里的配送服务问题至关重要。燕国胜从观念破冰、支点破冰、产品破冰、营销破冰、价值破冰方面为与会人员做“行业终端破冰之道”的详细解说。

“降价、赊销、送礼、请客这些传统的营销方式已经过时，未来服务才是王道。”燕国胜说道，卖肥料的过程是教育老百姓服务种地的过程，未来卖的是“产品价值”。当前农产品收购商倒逼农资经销商成为趋势，要想生存，只能打造区域产业链闭关模式，改变经营思路，由产品经营向用户经营转变，由农资经销商向农业服务商转变，聚焦用户做服务。他还重点介绍了农资非常时期的八大营销策略:瞄准作物、选定产品、树立样板、聚焦传播、加强合作、双管齐下、走动经营、眼高手快。摸清楚未来的路到底要怎么走，农资产品如何卖，拼服务、拼价值，跟上时代的步伐，做新时代的农资人。

赢在把握，规避农资风险

程雪斌

程雪斌介绍，金桥与祥云合作仅7年的时间，由2011年销售复合肥仅900多吨发展到2017年销售一铵80000多吨、二铵39000吨、出口复合肥60000多吨、衡水市场销售系列复合肥5600吨，未来祥云与金桥将本着“产品功能+农化服务”的服务宗旨，继续服务好河北市场。

他指出，如今农资市场竞争已经不是一个厂家对另一个厂家的竞争，也绝不是一个代理商对另一个代理商的竞争，更不是一个终端门店对另一个终端门店的竞争，而是一个厂、商、店团队对另一个团队的竞争，在这种形势下，抱团取暖才是明智之举。

范柏青

范柏青从金桥与祥云的合作历程入手，向大家介绍了2017年祥云集团的5大动作，以及2018年的战略规划。他重点讲解了“3456”工程，即年销复合肥300万吨；携手金桥带给大家一流的产品、一流的质量、一流的服务、一流的品牌；打好产品功能牌、质量牌、服务牌、发展牌、诚信牌；争取产值达到60亿元以及人均收入16万元。

随后，范柏青就当前化肥行情做简要分析，他指出，尿素限产、停产，导致化肥企业成本增加，复合肥价格持续上涨是必然。中央财务部公布化肥进出口关税政策，2018年1月1日起征收环保税，尿素、磷铵、氯化铵、硫酸铵关税为零，进一步扩大原料的出口量，最直接的影响就是国内原料的紧张，化肥价格会继续推高。他表示，赢在把握，跟紧祥云、携手金桥，规避风险。