陕甘宁：夏季市场启动，干扰农民用肥积极性因素多！（欢迎留言您关心的区域）
《北方农资》记者 张亚静
陕西地区
陕西大荔昌盛农科技有限公司 马伟章
当地种植结构丰富，小麦、玉米、胡萝卜、冬枣、西瓜、葡萄等均有种植，整个大荔县种植面积10多万亩，其中冬枣种植面积最广，约为8万亩左右，占比80%，水果种植主要分布在大荔县的东部和西部。冬枣种植设施农业居多，有土坑棚、棉被棚、双层膜棚、单层膜棚，农药和化肥投入也均不相同，大约为4000-5000元/亩、4000元/亩、2000-3000元/亩、1500-2000元/亩，冬枣价格相对较为理想，农民用肥积极性高，且普遍选用价格昂贵的新型肥料，基本以家庭户种植为主，每户种植冬枣10-20亩较为常见。果树使用的水溶肥有40公斤/袋和50公斤/袋，价格80-150元不等，价格差异与产品品牌呈正相关。
眼下正是玉米秋季备肥季，业务人员多下乡推广玉米专用肥，当地主要用高氮含量的玉米肥，28-6-6和29-5-6含量肥料受农民欢迎，价格约为120-150元/袋。假货现象很少，当地政府管控严格，即使会销也需要上报公安局备案方可进行。赊销现象较为普遍，马伟章认为，赊销主要是信任问题，对此，他建议多组织示范田观摩等类似活动，让农民亲眼见证产品效果，选择符合条件的种植大户前往厂区参观，见证厂家生产实力与产品质量的强有力保障，打消农民顾虑。
目前，当地尿素批发价1900元/吨左右，较往年价格上涨明显；60%二铵2600-2700元/吨，64%二铵2700-2800元/吨。
宁夏地区
宁夏瑞泽源农业科技服务有限公司 杨志勇
整个宁夏地区种植结构丰富，约有720万亩耕地，玉米、水稻、小麦、蔬菜、枸杞、葡萄均有种植。其中枸杞种植面积约为20万亩，集中在宁夏中部地区，枸杞种植对土壤要求较高，粘性土质更利于枸杞生长，管理较为繁琐，每年5-8月，隔7-10天左右就要喷施杀螨剂；大田种植面积达80%以上。
当下正是秋季备肥高峰期，玉米追肥多用25个含量以上的高氮肥，产量基本在2000-2400斤/亩，较为理想；水稻追肥以尿素为主。葡萄多用高含量硫酸钾肥、有机肥、生物菌肥，效益可观，农民更舍得投入，用肥投入约为700-1000元/亩。当地灌溉水主要是黄河水，对小麦影响较大，产量维持在700-900斤/亩，6月20日左右，宁夏地区冬小麦将开始收割，预估今年价格在1.1-1.2元/斤。
从2015年开始，土地流转速度加快，蔬菜方面种植大户流转面积，一般在30-50亩；大田方面，种植大户种植可达1000亩以上，土地流转价格800-900元/亩或300-500元/亩，与土壤条件呈正相关。近年来，飞防发展迅速，大田方面传统农药销售受到严重冲击。赊销现象也较为普遍，杨志勇认为，大家都在摸索解决赊销的办法，但都无法根治，只有从自身入手，一是做差异化产品，更具市场竞争力；二是为农民提供全面细致的技术服务，充分建立信任关系；三是逐步培养农民现金结算习惯，最终治愈赊销“顽疾”。
目前，当地尿素批发报价1900元/吨，较往年价格上涨，当地尿素已经停产，现货偏紧，市场挺价意愿较强，农民只能从内蒙古鄂尔多斯等地运货购买，价格相对更高；57%二铵2900元/吨，64%二铵3200元/吨。
甘肃地区
甘肃临洮县红太阳农资连锁 罗云
甘肃临洮主要种植党参为主，另种了五十万亩土豆，但价格太低，种植有限。岷县、陇西、渭源主要种植当归和党参。当地党参种植以家庭种植为主，种植面积几亩到几十亩不等，土地流转现象较少，流转种植户大多不赢利或亏损。党参、当归第一年育苗，第二年移栽。前几年，党参、当归价格较为理想，党参鲜条价格5元/斤，亩产800-1200斤。近年来，农民追求速成，大量使用激素肥叶面喷施，种苗退化严重，导致党参、当归抗病、抗逆性越来越差；为了除草，乱用或过量使用除草剂，农药残留严重；用肥单一且过量施用，土壤有机质严重下降。近三年，党参、当归死苗现象严重，加上干旱，部分农民甚至绝收。农药方面，农民迫切需要特效药，市场上也有许多所谓的特效药在卖，广告标注：党参黄芯病特效、青枯特效、根腐特效，但大多只是广告宣传而已。
农民用肥大多听零售商介绍，或根据用肥习惯选购，可通过乡镇村级农资点购买或赊销，网购农资现象寥寥，党参基肥以二铵、尿素、碳铵、复合肥为主，追肥大多采用尿素。当地市场落后，假货横行，大厂产品涨价，市场不走货，替代产品不少，但农产品价格不行，种植户投资减少。目前，当地64%二铵3000元/吨左右，57%二铵28OO元/吨左右，各厂家价格有细微差别。
他建议，当地农民种植党参要从三个层面精细管理，土壤层面：降盐、改土；作物层面：抗逆、促生；肥料层面：活化、增效。针对个别绝收农民，强烈建议撂荒两年，改良土壤、培养地力，务必要正确科学地使用农药和化肥。
记者后记：
说农民急于求成也好，农产品价格过低伤了农民心也罢，过量施用肥料、农药似乎已经成为全国普遍现象，耕地质量严重下降，失去这赖以生存的土地，我们还剩下什么？目前，全国范围内已经启动实施化肥、农药使用量零增长行动，力争到2020年，化肥利用率和主要农作物农药利用率均达到40%以上。提升耕地质量，化肥减量必然不会影响国家粮食安全，农民用肥要“量地而行”。
另一方面，现在农民大多从市面上采购农资，经销商、零售商等从业人员的专业知识不够，有时候也是盲目推荐，用肥、用药指导与服务跟不上，提议专业知识要与技术服务相结合，区域植保部门要与零售商合作，而零售商也要与种植大户合作，这样才能实现互利互惠，共同得到长久发展。
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