SK#145 酒吧的舞女和一个好的销售
这是达叔经济学的第268篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨天晚上，和达婶在岛上的一个沙滩上，带着孩子，参加了一个篝火晚会，蹦蹦跳跳的很开心，载歌载舞的。
等篝火晚会完毕之后，落座在了沙滩酒吧里，主持人一顿介绍之后，上来一个红衣美女，跳起了一个悬在天空中的“钢管舞”。
准确的说，不是钢管，因为那是一个钢的镂空正方体，用绳子悬在天空上的，在里面扭啊扭，一头秀发甩啊甩。
达婶问，好看么？
达叔弱弱的说，我近视眼，看不清，半夜看红衣服在天空中晃荡，挺吓人的。
因为九点钟，达叔要准时回酒店写文章，就早早的撤了，再不撤，达叔就可能要挨揍了。
路上，达婶问，这样挺漂亮的姑娘，跳舞跳的这么辛苦，肯定很累，她一个晚上，能赚多少钱？
达叔说，这个姑娘，能赚多少钱，具体数额我不知道，但是我们可以推算出来一个大概。
而且除了这个跳舞的姑娘，整个晚宴的节奏，那个拿话筒的，才是最大的亮点，是一个牛逼的销售。
达婶说，你给我讲讲。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
舞女。
一个小岛上的小酒吧，篝火晚会八点钟开始，座位的数量大概60个，今晚的上座率70%，也就是40个人左右。
在小岛上住下的，有一半都是带着孩子的，不可能喝大酒，人均消费50-100，那么一个晚上的营收，2000-4000元。
场地费用、主持人一个，服务员6个，其他酒水、果汁、小吃等虽然毛利较高，但是也是有成本的。
如果这个女孩子，是偶尔来兼职一下，3000来块钱，能拿300就不错了，如果是每月的固定工作，平均每天，可能更低。
达婶听完，心里就凉了，非常感慨，为什么要干这份工作，那么危险，也没赚到啥钱。
达叔说，绝大部分人，把自己有限的那点时间，没想明白，该如何安放，最黄金的也就是20-40岁之间，尤其是女孩子。
放错了，也就废了。
比如，有的女孩子，想的特别明白，既然要被男生睡，和谁睡不是睡，干嘛不多赚点钱呢？
即使是这样的逻辑，接下来又会出现两种不同的玩法。
一种玩法，是工业化流水线的睡。
假如每次1000，平均一天2个，一个月20天，那么一个月的上限是4万。
达婶听完就崩溃了，才这么少么？
达叔点点头，说是的，即使再翻一倍，一个月8万，一年也才100万，这就是这条路径的上限。
达叔是做医疗的，认识很多医生，知道选择这条路线的姑娘，经常最后下场都不太好，要么是身体不好，要么是最后一生辛苦钱，被另外一个男人收割掉。
这个道理，俺从上学时，读《杜十娘怒沉百宝箱》就想明白了，这批人大概率是要被收割的。
在遇到老实人之前，就被貌似老实的人，灭了。
高级的玩法，是把美貌当杠杆，配合其他身份，进行爬阶。
你把美貌，扔在声色犬马之地，那么美貌就是美貌，就是肉欲，就是不值钱的，没有任何想象力。
有人说过，美貌这张牌，配合任何一张牌都是王炸，就是不能单出。
比如这个舞女，她改行去做业务，拿出跳舞的劲头，很快就能当上主任夫人、总监夫人啥的，5年之内，身家千万起。
这种案例，达叔见的太多了，听的俺都不想听了。
但是，一个女孩子，就这么挂在天空中跳，跳一辈子，都没戏，很快就跳不动了。
作家和美女作家是不一样的，导演和美女导演是不一样的，销售和美女销售是不一样的。
你们销售要的是业绩，人家是直接冲着人去的，赛道都不一样。
思路一旦理顺了，打法就变了，打法一变，收入上限就能迅速突破，甚至上不封顶。
2
销售。
达婶说，那你再分析分析那个主持人，就是你说的那个亮点。
达叔说，那个拿着话筒的主持人，从音乐把控、进场节奏、游戏互动、点火仪式，尤其是最后的收尾工作，干的非常完美。
我在很小的时候，曾经想着要做导演，刚毕业的时候，还给各大集团做过会务，去设计几千人的会务行程和游戏环节。
起承转合，一气呵成，对一个人的要求，是极其高的，他要拥有宽广的视野，每一个环节，从闭上眼睛开始，能从头到尾过一遍。
能清晰的预测出，每一个环节，大家的反馈，如何调动气氛到高潮，最后如何收尾，落到何处。
比如这次晚会，让所有人拉着手，跳舞、唱歌、做活动，中间几次变阵，最后落在小火车的游戏上。
把火车头的人，往酒吧里一带，后面一群人，几乎全部进了酒吧。
这些人，本来有很多是不去酒吧的，一家老小坐在海边的躺椅上，玩沙子的。
结果带着孩子，玩了个篝火游戏，全被整到酒吧里了。
放眼望去，能硬着头皮，再走出来的，几乎没有几个，这就是最大的杀手锏，这才是篝火晚会最大的奥义。
广告学里，有一句名言:
What do women want most ? A good excuse to get closer.
如果没有这个篝火晚会，没有这个小火车，没有这个销售卖力的节奏把控，这批人，至少有一半，是不会进酒吧的。
而现在，这批人进去了，又全都不好意思再出来了。
这就是幽微的人性。
小时候，读故事会，里面有一个故事，说街边有两个兰州拉面店，每天卖出去的碗面数量，是差不多的。
但一家店的鸡蛋销售数量，永远比另一家多一倍，卖鸡蛋的很好奇，就过去看看两家店，到底有什么不同。
研究半天发现，只是一句话的不同，其他都一样。
这句话就是，顾客点完面后，一家店的服务员都会问，要不要加个蛋？
另外一家店的服务员问，你是加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？
前者，给客户的选择是1还是0，后者给客户的选择是1还是2。
后面的客户，很少有人能意识到，原来是可以选不加蛋的，即使极个别的选了0，店家也没啥损失嘛。
这就是细节，在商业社会里，极小的细节。
达叔是做业务的，也就是出来卖的，俺脑海里每天都在琢磨，我给对方，有哪些选择？
这些选择，是否可以改善？
3
导演。
达叔小时候，除了首富梦，还有一个导演梦，就是要留下一些牛逼的作品。
后来做了销售，搞业务，慢慢就明白，其实一个好的销售，本质上就是一个导演。
向上争取资源，拉投资。
向内讲故事，找合作，让大家尽力配合你。
对外吹牛逼，这个玩意多好多好，能给客户带去多少利益。
最重要的是，这些东西，都在导演的肚子里，一个单子，就相当于一个电影，从无到有，去挖掘，去粘合，去推动，最终去交付。
整个过程，有多少纰漏，有多少坎坷，你只能咬着牙，乐呵呵的往前走，因为你放弃了，这个事儿就彻底没戏了。
你在这个单子上，是唯一一个能统揽全局的，亲手搭建的业务齿轮，当然，最后如果败了，也是你来背负骂名，成败定于一身。
即使再会甩锅的人，导演身上的责任，是甩不掉的。
当你一旦想清楚了这一点，那么接下来，要出什么样的作品，就是个人格局的体现了。
有的人，稳扎稳打、按部就班；有的人，勇于挑战，乐于承担，反正最后都容易失败，那还不如干一票大的。
就如同，医药代表们面对的，绝大部分是有处方权的一线临床医生；做设备的要面对的是，各种主任、院长等。
既然都是做业务，想清楚的人，都会慢慢转型，去往上打，去链接更大的人物。
有一次，达叔和江苏卫视某节目的嘉宾聊天，一个大美女，她想做自媒体，来请达叔吃饭，说她刚从某个品牌的直播间出来，去做直播带货了。
达叔说，你得想清楚，一个人的时间，是有限的，未来如果有两个选项给你选。
一个是这个品牌直播间带货，给你几万；一个是某银行VIP内部会议，请你做嘉宾，只给5千，你怎么选？
鹤老师说过，直播带货的观众，要的是低价、要的是占便宜，所以有议价能力的直播大V，在带货成绩上，会吊打所有明星。
这就如同，给你一笔钱，让你去开连锁酒店，你开快捷连锁酒店所面对的客户，和开五星级酒店所链接的客户，是完全不一样的。
快捷酒店的人，临走的时候，甚至能把你花洒喷头都给拧下来带走，而五星酒店的人，很可能每天忙成狗，花了800块钱，只在酒店里睡几个小时就走。
这些琐碎的细节，和对客户的理解，正在考验着我们。
我们是那个正在悬空里飘荡的舞女，还是一个设计了游戏规则的销售，销售着我们的时间，我们的游戏，把所有原本不属于这的人，一网打尽。