无论是下棋、玩游戏还是做生意、经营企业，我们时常追求一击即中，迅速地建立优势、夺取胜利，其实这恰恰是最冒险的一种方式。围棋大师李昌镐追求51%的效率，晚清名臣曾国藩带领湘军“结硬寨，打呆仗”，他们讲究的是弱小优势持续迭代而产生的巨大优势，日拱一卒，稳中取胜。用时间打磨一门手艺，才能建立自己的护城河。
下围棋的人都知道韩国棋手李昌镐，他 16 岁就夺得世界冠军，被认为是当代仅次于吴清源的棋手，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称 “石佛”，是围棋界一等一高手。妙手是指围棋中精妙的下法，有时候，一着妙手或解开困境，或扭转败局，甚至可一子制胜。《天龙八部》里虚竹随手破解珍珑棋局，就是一个妙手，帮他扭转人生，成为武林中内力最深厚之人。一名记者曾问他这个问题，他憋了很久说：“我从不追求妙手。”记者愣住了，只求 51% 的效率？众所周知，棋子效率越高越占优势，高效行棋，自古以来就是棋手追求的目标。为什么世界第一的棋手，每子只追求 51% 的效率？职业围棋选手之间，即使有段位之差，胜负也只是在二三目之间。一般的围棋有 200—300 手，每手 51% 的效率，即有一半以上的成功率，150 手 51% 的效率累积到最后也会稳拿胜券。李昌镐最使对手们头痛的恰恰就是 “半目胜”，一局棋几百手，最后清盘——赢半目。到底是下出 51% 的稳定发挥概率高，还是下出 100% 妙手的概率高？人追求一击致命的时候，正是自己最不冷静的时候，成功了不免沾沾自喜，失败了心神摇晃，下一步最容易一脚踩空。全力之后，必有松懈；大明之后，必有大暗。反倒是 51%，每次都稳稳当当，日拱一卒，最后准赢。
聪明没有护城河
因为每一次环节都不同，所以每次妙手都是心电一闪的灵感，这样你永远无法打磨手艺，只能 “等灵感来”，哪一天灵感用完，生涯也就走完了。有人问郭德纲：您这讲相声，万一有一天江郎才尽怎么办？郭德纲说：我们讲相声，学的是技术，练的是手艺啊。这和炸油条一样，一个炸油条的会担心自己江郎才尽吗？把相声当手艺，不当才气，才气会尽，手艺只会越来越精进。许多作者第一本书写得好，之后就再无佳作；有些乐队的第一张专辑惊为天人，后来却每况愈下。还有很多艺术家要借助毒品寻找灵感，他们总觉得自己缺乏灵感，其实是缺少能打磨的一门手艺。反观李宗盛、周杰伦这种词曲创作出身的歌手，因为原来就需要大量生产音乐，没法靠灵感，反而得以持续出新，歌坛长青。我们总热爱讨论谁 “灵气十足”，有 “机灵劲儿”。长久看下来，这类型的人最容易生涯发展跳崖。玩德州扑克的人——据说德州扑克是最接近真实人生的一种博弈游戏——常有这种体验。新手最常犯的错误就是把钱押在中等的牌上，最后总是比别人差一点，几次下来就输光了。老手要是没有好牌就一直喊过，一旦遇到机会全部押进。“不得贪胜” 也是一个被极度低估的道理。各行各业高手一次次地重复，但还是因为太普通，没有获得应得的注意力——新手都谋求一把翻盘，但是高手都玩持续迭代。因为新手看胜负，高手看概率。高手知道，所有的大胜都是细小优势的持续迭代形成的。
结硬寨，打呆仗
李昌镐的绝招是 51% 哲学，而晚清名臣曾国藩称这种战略为 “结硬寨，打呆仗”。第一段是文人生涯，从 6 岁读书到 27 岁中进士，一直做到大学士，是当时的学术领袖；第二段是军人生涯，太平天国运动中，自己组建湘军，缠斗 13 年，愣是把悬崖边上的大清王朝拉了回来续了命；第三段是引入西方科学文化。他组织建造了中国第一艘轮船，建立了第一所兵工学堂，引入第一批西方书籍，送出去第一批留美学生。前后两段都是文人的事，但一介书生怎么战胜当时战斗力爆裂的太平军，这是个有趣的战略研究。曾国藩打仗的心法就是 “守拙”，不取巧，不搞四两拨千斤。他不懂兵法，于是就用最笨的办法 “结硬寨，打呆仗”。比如说今天一个湘军首领接到任务：“命尔领军十万，速速拿下南京城！”勘探地形，最好是背山靠水。之后无论寒雨，立即修墙挖壕，且限一个时辰内完成。墙高八尺厚一尺，用草坯土块筑成。壕沟深一尺，以防步兵，壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，防止敌人用挖出来的土回填。壕沟外是花篱，花篱要高五尺，其中两尺埋入土中，花篱有两层或三层，用来防马队。看，这还没有进攻呢，三防都做好了。这就是 “结硬寨”，湘军本来执行的是进攻命令，但他们把进攻转变成了防守。“结硬寨” 的打法搞得太平军很痛苦。说实话，太平军算是清末骁勇能战的部队了，但是碰到这种打法，一点儿招都没有。你这里一腔热血，王者荣耀，希望跟湘军来一场酣畅淋漓的大战——你我大战三百回合，一决生死！一看人家湘军，埋着头呼哧呼哧挖坑呢，勤劳的小汗珠挂一脸，根本不准备和你一决生死。一旦进攻过来，就一轮火枪给你打退下去。一看你不进攻了，继续挖坑。所以湘军攻打一个城市，不是诸葛亮那种一天两天智取豪夺，而是用一年两年，不停地挖沟。一道加一道，圆圈套圆圈，一直到城市弹尽粮绝，然后轻松克之。这种打法就是微小优势的持续迭代，用时髦的话说，就是做时间的朋友。打武昌，胡林翼挖了一年沟；打安庆，曾国荃挖了五个月。要看哪个城市是湘军打下来的特容易，整个城外地貌都变了。湘军与太平军纠斗 13 年，除了攻武昌等少数几次有超过 3000 人的伤亡，其他时候，几乎都是以极小的伤亡，获得战争胜利，这就靠曾国藩六字战法的后三字：打呆仗。《孙子兵法》中说：“先为不可胜，以待敌之可胜。” 所谓 “结硬寨，打呆仗”，简而言之，就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势，和李昌镐的 51% 哲学异曲同工。
成为卓越者的“基因”是什么？
斯坦福大学商学院教授柯林斯在其著作《选择卓越》里，思考了一个问题：
什么是卓越公司，这些公司的基因有什么不同？
以 2002 年为基点，柯林斯往前回溯了 30 年，在 20400 家样本中最终选出了 7 家公司。这 7 家公司连续 15 年市值增长是同行业的 10 倍，有的甚至超过百倍。这本书分析了很多 “10 倍速” 公司的基因。
柯林斯讲了很多故事，其中我印象最深刻的，就是 “日行 20 英里”。
由于北极点在 1909 年被美国人拿下，1911 年 10 月，有两位探险家同时瞄准了南极点这个处女地。一位是挪威的阿蒙森，一位是俄罗斯的斯科特。他们同时分两路出发，竞争第一个到达南极点的荣誉。当年 12 月 15 日，阿蒙森成功地把挪威国旗插在了南极点，而斯科特探险队的五名成员在探险途中不幸全部遇难。在整个探险过程中，阿蒙森一直坚持持续推进的原则。在天气好时绝不会走得太远，以免筋疲力尽；在遭遇恶劣天气时，也坚持前进，保持进度。他把探险队每日的行程控制在 15—20 英里（约 24—32 公里）。另外一队则完全相反，在天气好时，斯科特让队员们全力以赴，而在天气不好时，则躲在帐篷里抱怨鬼天气。好天气带来的 “暴利” 破坏的不仅是你的自制力，更重要的是你的心态和预期，带着这样的侥幸心理进入严酷的南极雪地，根本没有生存的余地。要充分意识到，妙手是成为高手的最大障碍，迭代的手艺才是正途。极品的妙手，就是看破妙手的诱惑后，落下的平凡一子。一个看清楚自己在迭代什么的人，就找到了自己的护城河。在当今社会，只要你愿意用时间打磨一门手艺，就会有自己的护城河。“石佛” 李昌镐，大学士曾国藩，探险家阿蒙森，肯定都理解这个道理——选定头部以后，就专注地死磕。专注让你无敌，迭代让你精进。除非自己出昏招儿，或者内部瓦解，没有力量能让你离开头部。他们理解弱小优势持续迭代而产生的强大力量——安静等待那半目输赢。
-全文完-
风险提示：本内容仅代表原创方或原作者的分析、推测与判断，登载于此仅出于传递信息之目的，并不意味着高毅资产赞同其观点或证实其描述，也不代表高毅资产与原创号或原作者有任何代理或合作关系。对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性，高毅资产不作任何明确或隐含的声明或保证，且不承担信息传递的任何直接或间接责任。相关信息仅供参考，不构成广告、销售要约，或交易任何证券、基金或投资产品的建议。本内容中引用的任何实体、品牌、商品等不代表高毅资产的投资实例。
