一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动

交易中人性的破坏力

人性并非全是烟霞迷雾，它也可清澈见底，如果你还是无法体会到，交易的亏损大部份来自于你可以自我鄙视的阴暗人性，那么此文是有助于你提搞这种认识能力的。

交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。

市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都毫无用处，甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。

人性的缺陷

大多数投机者在期货市场上失败其最重要的原因是对自己人性上的盲点毫无察觉，他们多次掉进同一个陷阱中。

1、主观、扭曲的智力。大部分情况下，智力受意欲的操纵，尤其在你涉入你的情感和愿望的情况下，相信这样的智力就等于相信一个瞎子的眼睛。

2、就我们目前的内在而言，我们还没有一个中心，我们的内在是由很多不同甚至相反的部分拼凑而成，有很多不同的声音在叫嚣，我们的内在是一个乌合之众。我们常常做出一个决定，但很快又后悔了，因为没有一个中心能够做出真正的决定。一个人无法承诺，因为他的内在有很多相互矛盾的东西各自为政，我们有时无法入睡就是因为各种矛盾的思想在头脑里不停地撞击。

3、头脑会制造幻觉蒙蔽你，安慰你。如果你过分渴望一个东西，头脑就会制造幻觉欺骗你，给你一个虚假的满足。我们晚上做的很多梦就是头脑给你的一个安慰，你白天不能满足的，头脑就创造梦境来满足你，以缓解你的紧张和焦虑。

我们就是带着一个经常扭曲的智力，一个会制造幻觉的头脑和一群乌合之众贸然闯进期货市场，难免不被强力的市场冲击得头昏眼花、七零八落。所以为了避免被市场冲击得散了架，在进入市场之前，就内在而言，我们首先要在整合自己的心态上下很大的功夫，外在的方面则需要有一个完整和相对固定的交易策略和方案。

在交易过程中智力与意欲的运作

建立头寸之前，一般人能够保持相对客观，但不可能绝对客观。人就是过去所有经验积累的产物，每个人受过去的经验、积累制约。有人偏乐观，或偏悲观。乐观的人擅长做多，悲观的人则热衷于做空。

但建立头寸后我们甚至无法保持相对的客观，大多数人绝对主观。智力被意欲所收买，这时的智力无法被信任。头脑无法理性的思维，无法公正客观的分析市场。

相反意欲操纵了思维，意欲寻求头脑思维对自己的错误决定给予支持，寻求合理化。

这时的头脑思维在这样一个前提下展开工作，它排斥任何相反的观点，对任何不利于自己头寸的盘面迹象和信号视而不见，这时的思维有倾向性，因为染上意欲的色彩。

正是因为这样，交易前的计划，策略至关重要。

一旦进入市场，头脑思维就变得不可靠，完全无法信任。所以建立一个适合自己的交易系统非常有必要。例如止损，我们常常无法执行事先计划好的止损，而且还会为自己不止损寻找理由，为自己的行为合理化，放纵自己，等等看，放大止损，有第一步就有第二步，最后造成重大亏损。

头脑还有这样一个倾向，你应该去做而你却不想做的事情你会去推迟，这是欲望的一个诡计。这就是止损被一再推迟的原因，无意识的冲动对投机交易活动的巨大杀伤力。

在交易过程中常有这样的现象，我们事先对这次的交易进行了详细的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落实到交易活动过程中却变得面目全非。因为我们对于无意识的冲动给交易活动带来的冲击还没有充分的认识。

我们所有的理论，分析，策略这些理性的部分只属于有意识的头脑，但这部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分却是非常强有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜欢和不喜欢。理性的头脑只能建议，决策权和行动的能力属于非理性的部分。这就好像专家没有决策权，而掌握决策权的人又什么都不懂。

我们理性的部分，有意识的努力那部分就像是一个菜农，他小心而勤劳地耕种和照料着自己的一块菜地。我们内在无意识的冲动犹如一头狂躁的野猪，它随时都会闯进这块菜地，把整个菜地糟蹋得一片狼藉。

大多数情况下，人非理性的部分，冲动的部分无法约束自己。它常常不是根据理智上的对错，事实上的对错来行动，而是按照自己的本性和喜好来行动，就像伊索那个寓言里的蝎子。

我们明明知道重仓是不好的，频繁交易是不好的，与市场赌气是不对的，但是我们还是没有办法不这样。所以无意识的冲动对交易活动的最终结果有着非常大的破坏力。其实野猪和菜农都是我们内在的部分。谁占据主导地位将决定我们整个投机生涯的成败。

如何去了解和超越自己内在的无意识

几乎每个人对自己的定位都偏高，因为他们与自己有意识的头脑认同，他们压抑，回避自己本性中那些阴暗，负面的东西。

但这些东西仍然存在，在里面沸腾。随时要冲到外面。因为我们压抑和回避的态度，这些东西就无法进入我们的意识，从而在暗中操纵着我们，这样事情就变得更加糟糕。因为我们如果对它们没有察觉的话，就没有办法预防。

人的无意识的冲动是一种习惯或习气，佛教把它称为无明或业力。习惯的力量非常强大，它一旦形成就不再需要你的帮助能够自己运作。通常我们只是它的奴隶，那就是为什么我们总是犯同样的错误而不能自拔。

压抑和回避是无法超越的，只有和它们面对面的接触，有了彻底的了解，才有超越。

一个人必须要花很大的功夫去穿透自己的无意识，经常性的捶打和练习是需要的，仅仅理智的了解不会有太大的帮助。

永远记住：“我”是所有发生在我身上事情的原因。但自我总是向外找借口，一旦什么事情出错，我们通常首先要保护的就是自我。自我会去怀疑一切，唯独不去怀疑他自己，其实我们的自我才是最可疑的，所以一个人首先要变得真实，这是在股票市场上能够成功的首要条件，一个虚假的人很难在市场上生存，因为他不习惯面对事实，他会自我欺骗。

交易心理

交易心理非常重要。交易者，反观内心的过程都有一个从低纬度谈【标的】，中维度谈【逻辑】，过渡到高纬度谈【交易心理】的过程。漫长、升维、痛苦。如同佛教修行，若不得法，可能千次过门而不入。交易心理需要反观人性和你的内心。

无论从人性本恶还是本善谈交易心理，都无法绕过对人性心理的认识。交易员也是人。最初，我对人性的看法是中性的。简单说就是人就是一张白纸，善与恶，好与坏，理智与冲动取决于后天成长的环境。

人性谈不上善还是恶，善与恶、理智与冲动都是后天养成。这个逻辑体系不完善。经历两次调整过程：一是认识到人类天赋差异很大，人本身基因决定了很多天赋，智商和情商，人天生是要分层的，产生阶级和贫富分化；第二是认识到人性中性论是错误的。

“近代神经学通过实验研究已经证明。人类的大脑分为两个部分。一个部分是潜意识区域。比如人的快感、恐惧、紧张等潜意识行为，受大脑的下丘脑部分控制；另一部分是人类的有意识行为，比如理性、逻辑、研究、学习、社交、工作等，受人类大脑皮质部分控制，而这两部分的活跃度互相抑制。

当我们面临危险，本能行为占主导时，由于大脑下丘脑部分过于活跃，大脑皮质受到抑制，我们就容易冲动，从而失去理性。”这一段话是很让人震动的，因为他颠覆了我很久前对人性逻辑的认识。为什么呢？我看看这个医学的进步本质上说明了什么：

• 争夺资源是人性的本能。在发现新的星球之前，人类资源是高度稀缺的，人类的生存史就是一个争夺资源的历史。所以下丘脑部分是人类长期发展出来的本能区和潜意识区。争夺资源是人类的基因遗传，是一种本能。各位有孩子的看官，如果有心，可以观察一下小孩子。小孩子在很小的时候是很自私的，抢这抢那，只考虑我而不考虑他人，这是人的本能和本性。因为那时候他还没有理性思考，所有一切都是欲望驱动，要生存。

  人类发展到现阶段，还是超越不了这个最大的本能，就是争夺资源和生存。本能是一种自私。资源的有限性决定了人类要争夺。孩子最有代表性，因为孩子还不会伪装。

• 理性是人类后天发展出来的一种能力，是有限能力，在紧急状态下让位于本能。由大脑皮层支配理性思维是一种高级思维，他必须在本能区感到安全的情况下才发挥作用。这是人之所以为人高贵之处。

  医学实验已经证明，看官自己可能也有这种生活体验，当人处于紧急、危险或者复杂情况下，大脑血液会涌向下垂体，本能和潜意识会主导人的意识，人就会被动物本性所驱使，大脑皮层受到压抑，理性思维丧失。下垂体的本能区的情感包括的包含短视，急功近利和自私等。大脑皮层的理性区的情感包括理性、远见、牺牲和自律等。下垂体部分是先天的，遗传的，本能的，强大的。理性区是人类后天的，脆弱的，需要反复磨练的。这意味着：一是在紧急时刻，人是不理智的。而且本性如此；二是要保持高贵的人性，请让下垂体区放松警惕，为他建立防火墙。这个发现也意味着，以往的人性观是错误的，人的成长的过程是从恶向善转变的过程，而不是从一张白纸开始涂鸦。

交易心理的本质上是什么，我们需要怎么做交易心理的本质是艰难的磨练自己的人性，让自己不受强大的下垂体区控制，减少冲动、短视和急功近利；努力的训练自己的大脑皮层，让理性区域更强大，发达，多数交易者并不缺少智慧。

很多人聪明敏锐，但是缺乏对人性本能系统的清醒认识，不知道自己内心对欲望的承受力，错误的建立了超过自己心理承受水平的仓位和敞口，承受巨大的心理压力。当人处于压力状态，大脑就会潜意识所驱使，急功近利，患得患失，短视。大脑皮层被压抑，理性受压，失控，会做出愚蠢或者不理智决策，容易因为患得患失而成为韭菜。所以，仓位管理永远处于第一位重要。真正赚钱的高手不是因为趋势判断对，智慧高。多数是因为知道自己该什么时候重仓，押注多大仓位而能保持理智。

当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。怎么做？首先，训练你的理性思维能力练心和学习知识一样重要。甚至，更重要。心如一个容器。越练越大。当你内心更从容，必然可承受更大的压力，面对更大的挑战，处理好更高层次的事情。你对仓位和投资的管理能力也就升上去了。

宗教，本质上是一门练心的学问。据我有限的了解，基督教和佛教都有通往这条路的法门。翻翻这些书，是有帮助的。基督是通过宽恕和忏悔实现；佛教是通过修炼实现。佛教更通往东方人的心。可以多说一点。佛中说其实心只在你心心念念所系的事情上。心心念念的积聚，形成业力，业力所在，正是心识所在。佛教称之为“行缘识”。

修炼的过程叫做定。也叫“三摩地”。有定功夫的人，可以把不欲之外在职务。修行的过程是从自律开始，以无所求告终。自律是“戒”，无所求是“慧”，中间是“定”。早在婆罗门教的时代，就流行这种方法了，此为小乘之法。

大乘之法不是断烦恼，而是求觉悟。在求觉悟的漫漫路途中，烦恼甚至是增长的。地下的草根，是千顷百顷连在一起的。因此，大乘修行更为漫长。佛教与交易心理之不同在于，佛从根本上否定有主宰，有能够决定一切的力量，修行的目标不是“无所不能”，而是“无所求”、“无所得”，而交易是有所求的。佛与交易的终极相同在于交易所求者亦为解放内心，所求者终为无所求。

强者的陷阱（抗争）

人性中有很多的品质，这些品质能够帮助一个人在其他行业获得成功，但是这些品质在股票市场却变成了毒药。如钢铁般的意志，不屈不挠的精神，勤奋，乐观，自信等等。

在我们的成长过程中，出于生存竞争的需要，我们形成了一个很坚硬的自我。也许在其他行业，没有什么能够像自我那么成功，但是在期货市场，再也没有什么能够像自我那么失败。

我们从小所受的教育都是建立在抗争和竞争的基础上，如征服自然，战胜各种艰难障碍，与困难搏斗。这种意识已经深深地扎根于内。很多精英来到证券市场是带着这种强烈的精英心理意识的。这样的人很多遭受失败，而且比一般人的失败更彻底。这是因为这些人都有一个很强烈的自我，他们不相信自己会失败，也非常不愿意接受自己的失败。他们以往的成功使他们的个性变得很坚硬，所以当市场变得对他们不利的时候，他们不懂得屈服和退让，而是采用抗争的态度，直到被摧毁。

在股票市场要生存下去往往需要一些反人性的品质，柔软而有弹性的交易者更适合投机市场，坚硬的人很快就会被淘汰。老子非常赞赏柔软的品质，他说柔软的东西更有生命力。当飓风来临，柔软的小草能够安然无恙，坚硬的大树却被连根拔起。

在人性中有这样一个几乎是最顽固的倾向，那就是捍卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错，都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点，所以他捍卫的不是真理，而是他的自我，这是一个很大的强者陷阱。

人性为什么喜欢抗争？因为通过抗争、摩擦、否定，对别人说‘不’，一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的，觉得自己是个人物。顺从，屈服，说‘是’却很伤一个人的自我。那就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。那就是为什么只要你去政府部门办事，在每一个办公室，你都会听到‘不’。

人性中这种抗争的天性，这种不愿意屈服，不愿意放弃自己的错误的态度是投资交易的最大障碍。

—《END》—