第二节：母婴店如何借助社群年营业额从300万升级为1000多万？
为什么大家觉得创业变难？
一，供大于求，竞争激烈，信息透明。
二，模式传统，依然卖货赚差价或者忽悠成交。
三，思维有问题，急功近利，不储备资源，不突破圈层，不整合资源。
如何改变？
1，升级思维：卖货思维—用户思维。
2，学会整合资源，零成本创业，产品，流量，渠道，人才。一切都可以整合。
利他双赢，你的价值，是整合的条件。
3，学会营销工具，比如社群/直播/短视频。
今天，我就和大家分享实体店，如何正确运用思维，工具，和方法？
我们群里面很多伙伴是开实体店的
实体店分成几种类型呢？我主要分为三个类型。第一个是高频店，第二是中频店。第三是低频店
高频电，比如说像水果店母婴店烘培店餐厅奶茶店等等
中频店：美容/健身/健康/儿教等。
低频：摄影/婚庆/数码/家电等
在20年前-10年前，实体店是一个好行业。
因为那个时候中国经济以实体经济为主。
随着互联网的发展，实体经济受到一定的冲击。
再加上城市化的进程，实体店同质化竞争，开店的人多了。
导致开店的老板感觉很痛苦
房租日趋增加/人工成本增加/营销费用增加。
让很多老板从当初的赚钱变成了现在的赔钱
大家有没有看到很多实体店贴上转让的标贴，很多人投资实体店。干了没多久就关店了
可以说，80%的小白开实体店会赔钱的
而曾经开了很多年，实体店的老店主也明显感觉到力不从心了
所以说，大家都在寻找出路
从几年前开始，大家开始去搞营销。原来的坐店等客变成了促销方案的学习和实施
但是促销方案搞多了，顾客也不买账了
因为大家都这么搞，顾客已经没有新鲜感了
于是就出来了，互联网营销像美团啊，社群啊，短视频啊等等，
那么对于很多实体店老板来说，玩儿互联网比较陌生，玩不转不习惯
因为不对口，不对路，思维方式不一样。
那么接下来，我用一个实例来给大家分享——一个母婴店主是如何做的？
她是如何将年营业额300万的母婴店，做成了1000多万一年的？
通过吸引投资人投资200万开起来了母婴连锁？
一次社群团购洗衣液团购了26吨？
一场线下活动，储值了109万？
这四段视频，就是见证。
大家是不是很好奇，她是怎么做到的？接下来就由我和大家分享。
刘姐是一家镇上的母婴店老板，开店至今已经有10多年。
当初开店的时候，本地就2家母婴店，经历了母婴行业的高峰期，当初开店一年半就回本。
随着时间的发展，到了2018年的时候，生意规模固定在了300万左右，几年都是如此。
但是：房租上涨了从最开始的5万一年变成了10万一年。
员工工资上涨了，从最初的1000一个月底薪，升级到了3000底薪。
但是产品的毛利润从最开始的40%，直接降到了25%左右。
而此时本地镇上开出了8家母婴店。
大家之间都是成天搞促销，相互竞争。
每个商家都感觉到很疲惫，但是没有办法，又不能直接关掉。
中间也想换过行业，比如开餐饮店，开烘焙店，开服装店。结果却是都赔了。
因为各个行业都差不多，自己专业的行业都没有经营好，跨界经营更难做是不是？
当刘姐陷入迷惘的时候，她参加了我的社群营销学习。
在没有学习之前，她觉得社群营销，不就是把宝妈拉到群里，然后开始推销各种商品，搞搞特卖啥的么？
然后通过学习之后，刘姐才明白，社群营销的核心是思维——如何和顾客成为朋友，如何经营宝妈的生活方式，如何让宝妈形成圈子。
刘姐有一个优点——就是敢于行动，不拖泥带水。
于是运用我所讲的社群运营宝典，开始重新引流了。名义是什么呢？
就是邀请顾客宝妈参加门店的周年庆，拿出了价值万元的礼品来抽奖。
奖品大部分是厂家赞助的。
给顾客发私信，邀请了几百名宝妈进群。分成3个群，每个群里150人。
然后发动裂变——群里满400人开始抽奖，群员邀请5位本地宝妈进群送价值39元的洗衣液。邀请10位宝妈送价值98元的洗护套装。
通过这样的方式：群员人数裂变到了1200多人。整整翻了一倍多。
送出去的礼品成本1000多元。
当群员开始多起来的时候，开始按照我们的“运营宝典”开始互动了。
群里的气氛异常火爆。
当群员开始多起来的时候，开始按照我们的“运营宝典”开始互动了。
群里的气氛异常火爆。
就像大家看到我们这个群一样，是不是说话的伙伴也挺多的？
群里的气氛热闹起来了，刘姐问我，怎么来变现呢？我说最好的变现方式是什么？她说是线下活动储值。
我说现在实体店都会储值，大家都储值了，是不是效果也不如以往了？
她说是的，我说：储值不是不能储，除非你的活动力度非常大，但是又变的不赚钱了。
当顾客和你之间的距离拉近，信任你，成为你的朋友的时候，是不是储值就变的简单了？
这个当然是正确的思维，接下来要怎么做呢？
最好的方式就是开沙龙活动，不赚钱，就是为了让顾客高兴和开心。
组织亲子活动，包场请顾客看电影
只做活动，不做成交。
大家想想：传统做沙龙活动，是不是最后都得推出成交方案？
刘姐反其道而行，只做活动，不成交。
这样恰恰拉近了和宝妈们之间的距离，觉得刘姐人好，不功利。
平时在群里和顾客沟通一些家常问题，比如育儿遇到的问题，婆媳关系，夫妻关系，生活烦恼等等。
经过大概10多天的运营互动，明显感受到大家之间的距离拉近了，虽然没有做任何推销活动，但是店里的业绩竟然能够自动增加40%以上。
这就是社群营销潜移默化的作用。
接下来开始进入成交阶段了，我们给刘姐设计了一个线下活动。
提前把线下活动的门票卖掉。
这样就能确保活动当天，来的人变得非常多，把活动打爆。
线上通过连接购买9.9门票的宝妈有350人，还有人直接转账预定的。
最终统计下来，参加9.9活动的宝妈超过600人。
社群转化率超过50%
9.9元购买奶粉节嘉年华门票，还送价值88元的大礼包（辅食神器+电动牙刷+干发帽）
是不是很超值？平均获客到店成本是2.5元。
大家看看，这么多人来到现场。
人都喜欢热闹，人越多，越有人参与。
刘姐推出了四个储值档位：998元，1988元，2988元，5988元。
3天活动时间结束，最后统计出来储值金额为了109万。
这个金额，在这个行业在当下，算是非常厉害的了。
大家想想：其他母婴店是怎么干的？如果没有用社群来做，就是在朋友圈发布活动，说我店里要做周年庆典活动了。
最后一场储值做个三五万块钱结束了，劳民伤财。
而刘姐不一样，按照社群流程操作，达到别人几十倍的效果。
刘姐也知道，单纯的做活动，最多一个月做一场，而且效果肯定不如第一场效果好。
于是开始做两件事情：第一，社群团购。第二，带着宝妈一起创业。
社群团购，就是整个各种优质的货源，比如家用清洗剂，洗衣液，袜子，童装等等。
一年的线上团购额都可以做到200万。
还发起了宝妈喜欢参与的项目——轻美业，让顾客当股东。
每位顾客出资5000元，可以获得5000元的项目服务，还可以获得每天销售额10%的集体分红。
同时刘姐招募了两个技术股东，技术股东拿营业额的20%。
刘姐就是提供了场地+设备+装修。而这些钱，都是股东出的。
通过母婴店社群运营，提高了业绩的同时，又实现了跨界盈利，而这些宝妈，即使孩子大了，依然长期消费。
对于实体门店来说：我们倡导的是——通过社群营销实现私域流量+提高业绩+零成本跨界盈利。
各位，对这个思路，是不是很清晰了？
实体店1.0阶段：坐店等客。
实体店2.0阶段：活动促销。
实体店3.0阶段：线上线下结合
实体店4.0阶段：经营顾客的生活方式。
营销决定业绩，模式决定出路。
今天我关于实体店的分享，就讲到这里，大家是不是有启发了？
跨界盈利，不是你自己投资开一个异业的店，这样很容易把你套住，和让你交学费。
跨界盈利最好的方式——把顾客变成股东，把商家变成合伙人。
用商家的场地，用商家的员工。
你出流量。
顾客出资。
让大家来做股东，你赚少部分，大部分分出去。
虽然你看起来赚的少，但是都是净利润。
你自己一条龙，很可能还得赔是不是？
关键是不把自己套进去。
自己该干啥还干啥，这样很容易实现实体店命运突破。
这件课程就分享到这里了，下节继续给大家分享——没有店的宝妈，如何纯线上社群年入百万？
谢谢大家的参与。