郑一诺：我花8K买了份保险，有了2个赚钱感悟
买了份重疾险，8080元一年。
买这个保险时，我纠结了2天。
为啥会买？
我对保险更多的知识是2020年6月了解的，当时一个同学，说给自己买了份「重疾险」一年7000多，我一听挺惊讶，他一个月工资也就8000左右，居然能花一个月工资买一份保险。
于是，我去了解了下重疾险，简单理解：每年缴纳保费，如果将来某天你得了重疾，比如各种癌症，一旦确诊，保险公司给你赔付一笔，比如100多万的现金，跟医疗保险报销不相干，主要目的为家庭、为个人降低风险；
上周开始，
我关注的一些公众号都在提「重疾险」旧规要下架了，进入倒计时啦！
稀缺性这个东西果然对谁都有用，对我也一样；
我自己卖东西的时候也会利用，比如：错过这次再等1年进行促销，一个东西想买不想买的时候，有了稀缺性加强能卖的更多。
真正让我买是什么原因？
我去看了场电影，《送你一朵小红花》，这电影讲的是抗癌！
真邪门，我正纠结要不要买就随机看到这样一场电影，是不是冥冥之中另有玄机？卧槽，买吧买吧！
于是我买了。
买完我开始反思自己，有了两个感悟，分享出来，个人浅见。
第一、卖保险的赚钱不
我买了一份重疾险，特别好奇，给我卖保险的经纪人能赚多钱？
虽然保险是跟保险公司签订合同的，但每个保险都有很多分销，就是保险经纪人，卖出去自然是有佣金。
我查了下。
重疾险第1年可以拿提成30%~45%，第2年10%~15%，一般可以拿3~6年；
我交纳8080元，按30%算等于2424元，第二年按10%算808元，重疾险无意外情况肯定是年年续保，我的这一单5年预估会赚：5656元；
现在保险一般通过网络直接购买，牛逼的保险代理会打造个人品牌，通过各大自媒体输出内容。
比如打开：“中国保险行业协会官网”，找一下就能看到一堆做保险的同行：
没看到这个之前，只是觉得卖保险挺多，看到后才感觉卖保险是一片红海！
我的保险也是在一个公众号买的，为什么在他家买不在别家买？
因为我感觉「很熟悉」，反正都要买为什么不找他。
这种熟悉感是怎么建立的？视频+图文内容！
再普通的行业，如果能结合个人品牌也是不得了。
我关注这个公众号大概1年了，它的做法也很简单，完美的内容，完美的朋友圈，通过音频、短视频、文章大量内容大量输出，吸引精准用户加他微信，偶尔会投放广告，公众号互推，而且内容上不单单是保险，还有投资理财；
长期的价值输出，让我觉得这是一个「有温度」的品牌，再加上稀缺性一促销，我马上招架不住，成交了。
只卖保险自然是一片红海，但如果你经营用户，经营用户的生活方式，经营用户的信任，你卖什么都更好卖，比如罗永浩、薇娅等....，好的产品加上好的个人品牌，是创业加速器！
有个真事。
2015年，有个姑娘和我一起起步创业的，她做的是燕窝，到今天为止还是在做燕窝。
她一开始没有销量，调整思路后，通过大量的内容输出，在今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐自媒体，这些平台持续输出，吸引精准客户加微信，加公众号，然后通过运用内容、通过活动促销成交，18年就开始使用短视频引流，一直到今天年销售额5000万以上，微信上几十万好友；
整个业务模型真的极其简单，通过文章、短视频引流，源源不断引流个人微信，优化话术，优化成交率，引流淘宝或者有赞成交，重点优化复购，有燕窝习惯的人肯定会长期吃，让一个人买1000次远比卖1000个人更容易，这就是她的理念，深耕一个行业，累积客户享受复利，过的一直很滋润；
如果她要是推保险呢？燕窝补身，保险防身！然后宣传下，也能成交一波，长期买燕窝的，都是有钱人，有钱人的钱更好赚，跟主业不冲突。
现在还有没这样的机会，可以积累大量粉丝做可持续的生意？
有！
我觉得，这个时代，很容易通过各种方式放大自我的才华，然后实现人生逆袭，要想流量爆发一定要通过短视频赛道！
第二、过滤垃圾客户
买完保险，进行保单确认，会有一系列的问题，如图：
看到这些问题，我突然联想。
网上做生意什么人的钱最难赚？
穷鬼的钱！
不是骂人，是真的。
低端客户的钱尽量不要去挣，因为太费神，太劳心，吃力不讨好，低端客户往往意味着斤斤计较，挑三拣四，你可能没赚他几个钱，但是售后问题却让你头大一整天，不是赚了一份钱，而是多了一份麻烦。
差评大多来自于低端客户。
我为什么体会这么深刻？
因为我做过几年的低端生意，低端生意只能靠规模，靠培训客服统一化处理，尽量自己少沾染。
最好的生意是设立门槛过滤人，不是什么人的钱都收，有些人的钱收进来都是麻烦。
比如，我一个朋友高端社群招人，广告文案开头不介绍任何东西，先写条件，后面才写介绍：
1、公司法人年纯利润至少100万以上；
2、能证明自己有100万以上现金；
3、经商并且能证明有房产或豪车；
4、带过团队，年薪百万的管理层；
5、不收负债者，没有任何承诺；
这么搞有效么？
你别说，你越把客户往外推，想进来的客户越多；当你天天输出高质量内容，同时又有自己客户的高标准，你会发现越有态度反而客户越主动；
这样的客户经营起来累不累？
不累，一个群500人，一年500万，把更多的精力花在经营高端客户上，给你的回报相比低端客户要更正能量。
他这点做法，非常值得学习，交朋友也是一样，不要跟没有边界感、分寸感的人交往，节省自己宝贵的精力。
有时候你必须一手持刀，一手持爱，学会过滤，提前过滤麻烦过滤风险，让自己处于「安全」之地；
本文完。
公众号：郑一诺方法论