承包工程，如何才能如鱼得水，顺利挣到利润...

作为从事行业13年的总包项目经理，说说我的肺腑之言。
在我做项目经理之前，还是个刚入行的菜鸟时，有几个分包商对我很尊重，他们没有因为我年轻，懂得少，没经验，没有权威，而不把我当回事，并没有轻视我这个初出茅庐的年轻人。他们当时，都没有特别硬的关系，而是在建项目所需，通过考察，邀请进入公司供应商库的。
 
干项目前几年，各种酒局需要应付，我这个年轻人首当其冲，胃喝出了毛病。项目上的一个分包知道后，特意跑到深圳对面给我买，而我都不知道，直到他打电话叫我去他那拿。我心想不能让人家花钱啊，就问他花了多少钱，他当然不可能要。我就请他和下面几个管事的吃了顿饭，他还要抢着买单，被我强行拦下了。
 
当我进入项目班子，有了一点话语权，对他们也是格外关心，有合适的工程，都会首先想到他们，推荐他们参与邀请招标。这也是人之常情，因为我了解他们，信任他们。我与他们互相尊重，他们有实力，也很配合工作，我用着放心，他们干着顺心。
 
我们的工程款是本月申请，下月底之前支付，排队到后面，可能就要等到下下个月。我有时会根据实际情况，让他们把下月的工程量预估一部分，提前报到这个月。因为有履约保函，而且工程款按90%支付，所以对于我们总包方来说是完全可控的，又能减轻他们的资金压力，对项目的顺利开展也有利。这就是我常说的，凡事要在规则内灵活处理。
 
回到主题，摸爬滚打13年，见识了无数的大小承包商，如何能够顺利挣到利润，希望我的总结能给您带来一点点帮助。
 
我的总结分为上、中、下三个方面，当然这里不是说上知天文、下知地理、中晓人和，那是诸葛亮。
 
一、上，指你的上游，就是你要有靠谱的关系，大哥的桌子摆满了菜肴，你哪怕分一杯羹也是香的。
 
没有关系，那就先打通，这样在施工过程中，无论是各方面的协调，还是要工程款，都能有人为你说话。
 
关系要够铁、够硬、够靠谱，这样最大程度地避免入坑，减小工程回款的难度。
 
另外，关系也需要慢慢经营，这就回到我开头说的，千万不要小看甲方或总包一个小小的施工员或者技术员等等，他可能若干年后就成长为项目经理甚至公司管理层，到时就有了话语权。
 
二、中，指的就是自身了。
 
1、你要真正懂施工，懂工艺、懂技术。试想，一个开超市的，连理货、陈列、保质期什么的都不懂，能干好吗？
 
2、要懂财税、懂造价，能有效地进行成本管理，现在工程行业利润率本身就不高，成本稍微控制不好，就可能把利润干没了。
 
3、要有一定的资金实力，工程回款有周期，垫资都垫不动，到时进退两难。比如一个1000万的工程，至少要有100万以上的流动资金。当然，如果有预付款，会大大减小资金压力。
经常听有人说，垫资的工程不能干，那就格局太小了，成不了大气候。
 
4、心理承受能力要强大，没有足够的心智，恐怕连一个施工员都干不好，更何况管理一个工地，经营一个项目。
 
三、下，你的下游，你要有稳定靠谱的劳务资源和材料供应商。不要以为先把活揽下再说，到时工人组织不起来，材料断供，轻则影响进度，增加成本，重则整个工程泡汤，被清出场。
 
以上，是我的一点总结，当然，这只是表面的，宏观的，落实到工程承揽和运作的整个过程，实际情况要复杂得多，不是一句话两句话能说清楚的，以后咱们慢慢唠。
 
大家有指正或补充的，可以说说自己的看法，或者分享一下自己的经验。