鬼谷子反应:如何在对方未察觉时去掌握时机?
鬼谷子反应篇
故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼。其伺言也,若声之与响;其见形也,若光之与影也。
其察言也不失,若磁石之取针,舌之取燔骨。
其与人也微,其见情也疾。如阴与阳,如阳与阴;如圆与方,如方与圆。未见形,圆以道之;既形,方以事之。进退左右,以是司之。
己不先定,牧人不正;事用不巧,是谓“忘情失道”;己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓“天神”。
【译文】
了解别人先要从了解自己开始,只有了解了自己,然后才能了解别人。真正了解别人,彼此之间感情自然和睦,就像比目鱼并行一样形影不离。
掌握他人形象,如光与影相随,观察对方言辞,不可有所疏忽,就像磁石吸引铁针,舌头舔食烤熟的排骨一样。
与人相交也不在深厚,只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系,就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。在对方迹象尚未出现之前,用圆通、灵活的方法去引导对方;当对方形迹已经出现时,就用一定的原则去衡量他。进退左右等各种行动都应按这种法则去掌握。
如果不能自己确定下来,制定一些考察人的准则,就不能很好地管理人才,统治别人,处理事情就会笨拙,运用的技巧就会不够,这就叫做“沉迷于感情迷失正道”。只有先严格审定自己,确定好一种考察他人的准则制度,而后才能统治他人而无形无迹。在管理上施用谋略,使人们根本看不见整个制度的所在,未见其门却又自然地进入这扇门,这就达到了最高境界。
【感悟】
想要了解别人,先要了解自己,想要审定别人,先要审定自己,掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。既了解别人,又了解自己的人,才是掌握全面的人,才能真正制胜别人。
【故事】
邹忌照镜
战国时,齐国有一个善鼓琴的人,名叫邹忌,齐威王爱其才学,拜其为相,封成候。邹忌为相其间,择君子、修法律、督奸吏,对齐国的政治进行了改革,使齐成为可和魏相抗衡的强国。
邹忌是一个高大潇洒、风流倜傥的美男子。有一天早晨,他在镜前整顿衣冠,顺便问妻子:我和城北的徐公那个更美?其妻说:当然是君美了,徐公那里比得上!邹忌听后心想:城北徐公是齐国第一美男子,我怎么比的上他呢?于是,邹忌又问其妾:我与徐公那个更美?妾答:徐公怎能比上君呢?
这日午间,邹忌家中来了一位客人。宾主坐定,邹忌问客人:我和徐公那个美?客人答道:徐公不如君美?第二天,徐公来到邹忌家做客。邹忌仔细看他,越看越觉得自己不如他,便对镜中自看,还是觉得自己没有徐公美。
到了晚上,邹忌躺在床上久久不能入睡,他想了很多很多,为什么自己明明不如徐公貌美,可妻、妾、客人却都反说自己美呢?他想了半天终于明白:妻子之所以认为我美,那是她的偏爱;妾之所以认为我美,那是因为她惧怕我。邹忌想阿想。又四由这件生活小事,想到了国家大事,想到了齐威王身边众多的阿谀逢承者,不禁为国之安危深深的担优起来。
第二天,邹忌入朝见齐威王,说:臣自知相貌不及徐公美,可是臣的妻子因为偏爱臣,臣的妾因为畏惧臣,臣的客人因为有求于臣,都说臣比徐公美。今齐纵横千里。城池众多,宫中的妾妇和侍臣,没有不偏威王的;朝迁大臣,没有不畏惧威王的;四海之内,举国上下,大多的人都有求于威王。由此而看,大王您所受的蒙蔽已经很深了。齐威王听了邹忌这番心腑话,不禁高声赞道:说得好,说得好!说完,立即下令:无论大臣、百姓,能当面只出寡人之过者,受上赏;能写信劝谏寡人的,受中赏;能在人众会集的公共场所评论寡人的,受下赏。
此令初下,进谏的群臣一个接一个,门庭若市几个月后,虽想进谏的人,却没什么说的了。燕、韩、魏等国听说这件事后,都派使臣到齐国朝?见齐王,表示承认齐的盟主地位。齐国不用出兵做战,不费一兵一卒,齐威王身在朝廷,通过修明政治而战胜了别国。这是实在是齐威王礼贤下士,善于采纳他人意见的结果啊!