鬼谷子智谋：能结合实际应用的，才是好谋略；

　　【鬼谷子原文】

　　非至圣达奥，不能御世;非劳心苦思，不能原事;不悉心见情，不能成名;材质不惠，不能用兵;忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

　　【鬼谷子译文】

　　作为一个纵横家，如果不具备圣人那样高尚的品德， 以及超人的智慧，不能通晓事物深层的奥妙，就不能立身处世、治理天下。如果不能费尽心神地去思索，就不能究察事物本原。不能用尽心力去考察事物真情，就不能成就名业。如果个人才能气质不佳，颖悟聪慧不够，就不能筹划军事谋略。如果一味忠诚真心对人，就不能真正了解别人。所以，实施忤合之术自己一定要估计一下自己的才能智慧，衡量一下自己的长处和短处，看哪些方面别人不如自己，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围内有哪些有志之士， 自己还有哪些地方不如别人。只有做到知己知彼，才能达到随心所欲，既可以进攻，也可以退守，既可以合纵，又可以连横，这样，才可以从事纵横捭闯的政治角逐。

　　商战博弈

　　O 商海拾珠一合作就是找对人

　　现代社会，合作是成功的重要基石。找对人，什么都会变得简单，因为这样合作就不会有障碍。企业规范首先是人的规范，融捷能保持着良好的发展势头，也得益于这一点。

　　在当今的商业界，将吕向阳和王传福完全脱离开来并不是件容易的事，除了这两人是表兄弟外，更为重要的是，吕向阳是王传福的比亚迪公司第二大股东。正因如此，人们更习惯于将这两个人相提并论，或者是以一个整体来看待。

　　但吕向阳似乎并不喜欢这样的“拉郎配”。这个出身于农民家庭的企业家自从1993年组建融捷公司，直至现在成为横跨多个领域的融捷控股集团，吕向阳始终以鲜明的处世个性和投资理念影响着周围人的看法以及市场的一举一动。当然，不可否认，1995年吕向阳出资250万元和他从中国有色金属研究总院副主任任上下海的表弟王传福一起创立了比亚迪公司，是他商业投资当中浓墨重彩一笔。正是因为这次投资，吕向阳以经营传统产业为主的融捷公司逐渐过渡到以专业投资为主，以充电电池等高科技产业和房地产业为辅的新高度。

　　当人们津津乐道于“打仗亲兄弟”时，吕向阳给出了不同的答案：

　　“虽然是表兄弟，我也投资了比亚迪，但我看中的还是传福的秉性脾气，我相信由他统领比亚迪，肯定没有问题，如果换作别人，资金上我肯定会支持一下，但不会盘得这么大。”

　　事实上也是如此，比亚迪从做锂电池起家，发展到汽车行业的新贵，王传福的个人魅力与影响不可谓不深刻，而这也正是吕向阳投资产业极为看重的一点：选项目就是找对人。深受徽商传统影响的吕向阳认为，人的因素在企业的发展中起着决定性的作用。小企业会因为有杰出的人物而发展壮大，而大企业也因为领导者的堕落而销声匿迹。在他16岁进入中国人民银行安徽分行工作开始，他始终以这种“看人观”来结交朋友，这也为他日后的成功积淀了丰厚的人脉基础。

　　2002年，中国的金融证券市场正酝酿着新一轮的发展高潮，使证券投资蕴藏着十分诱人的获利机会。这一时期，中国投资者，包括海外的金融大鳄纷纷抢滩金融市场，希望能在这一波的行情中获得高额回报。吕向阳也捕捉到了这一机会。与别的投资人选大公司，大项目的方式不同，吕向阳这一次依旧循着找项目就是找对人的理念，与新疆的一家证券公司频繁接触，最终敲定了合作事宜，融捷集团也由此全面进入了证券投资领域。

　　人们当然会很好奇：北京、上海有那么多经验丰富，闯名遐迩的国际化的证券公司，为什么吕向阳非要到那么远的地方去找合作伙伴?

　　“不要怕合作伙伴小，实力差，只要做起来了，就会带来意想不到的收获。找一个可以信任的人比找一家大公司更实际，人选对了，即使项目出了问题，也可以及时解决。然后坚持下去，就一定会成功。”

　　对于合作伙伴的要求实际上也体现出对于自身的定位，在吕向阳初涉房地产业时，他就对外宣布了自己的“三不”政策：不拖货款，不做烂楼，不吃独食。“我需要找值得信赖的人，而我也必须成为一个值得别人信赖的人，只有这样，别人才可以放下顾虑，全心全意和你合作。”

　　融捷集团与深圳国际机场联合开发的深圳美万嘉国际装饰材料城无疑是吕向阳这一商业投资信条的完美体现。这座装饰材料城是深圳西部物流中心的重要组成部分，当时与吕向阳一起争夺合作机会的还有广东、福建众多的行家里手，但是深圳国际机场经过前期考察发现，这些企业的资金大多是短期融资而得，存在着较大的风险，而吕向阳却专门为此次合作准备了充裕的资金。这表明吕向阳是真心希望与深圳国际机场合作，来拓展自己的投资领域。

　　“深圳国际机场看到了我们的实力，这实力主要来自人的意识，我们也正是靠着这样的意识，创造了自己的品牌。国内很多企业把做人和做企业截然分开了，这样的企业是做不长久的。”

　　这句话在2003年，让越来越多的人在这个新时代的徽商身上发现了一种难能可贵的商业气质。按照吕向阳自己的话说，这倒也算不上什么气质，人和企业是一个整体，很多人做企业，在明白了l十1=2之后就放手了，他们不会去思考1 十 1为什么等于2。

　　以前的吕向阳事必躬亲，现在的吕向阳变得轻松了许多，这并不是他故意偷懒，也绝非外界传说的“英年早退”。吕向阳的轻松更多的来自整个企业对于自己理念的认同，事实上，在融捷集团最初的发展中，吕向阳放弃了能迅速盈利的项目，重要的原因是合作伙伴无法达到他的要求，这也让底下的员工有不少怨言，毕竟，从某种角度来说，这的确让企业的发展速度降低了许多。

　　“但是这么多年发展下来，融捷上下的认识基本上统一了，这让我轻松了不少，其实，在做与不做之间，很难抉择，那是一个很耗人的过程。能源、金融和房产都有这样的问题，但不管怎样，基本方向和原则是不会变的，要是变了，我就断送了融捷的前程。”

　　忤合之术“用之于身，必量身材气势而与之。”衡量这个人的才智、能力、气度制订实施方案。人是最宝贵的资源。选对人，是完美合作的基础。要有发现人才、识别人才的潜力和能力，才能让更多的人推着自己走向成功。

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