【杂谈】奇石交易：开口就是上百万，有价无市的局面何时才能终结？

集宝街—玉见魅力石界

在奇石市场，只要是奇特精美的精品石头，便会成为大家关注的对象和争抢的目标，但是只要你问了价格之后就会大失所望，因为现在的奇石市场上，好石头不是一般的贵，卖石者开口就是十万、百万元，听了之后让人既惊叹又失望。但是许多石头过了数月、数年之后依然安然不动地摆放在原来的位置，并没有卖出去。再问价格，还是那个价；再问可否便宜，还是不可以；再次回首望望，还是选择无奈地离开。

每到此时此刻，买石之人免不了发出一声长叹：开口就是上百万，奇石市场有价无市的局面何时才是终结？那么，就让我们仔细分析一下：奇石市场形成有价无市的原因是什么呢？

1、赌博心态

谈到那些奇石市场的天价石，无论是买家还是卖家都显得很无奈，买家认为：与自己如此有缘的奇石，面对面相逢，距离如此之近，就因为经济能力有限，只能可望而不可及；卖家认为：如此的宝贝，世上只有一颗，卖出去了就再也找不到一模一样的，所以与其低价出售，不如花时间赌一把，耐心等待经济实力雄厚的买家出现。

2、招揽顾客

奇石的稀缺性、独特性、不可再生性，注定了奇石的拥有者不甘心轻易出手，他们之所以将精美奇石标注成很多人都难以达到的天价，主要原因是希望能把出彩的石头留住，作为镇店之宝吸引更多的人过来欣赏，从而带动中低价位奇石的销售。也就是说精品石是奇石馆的“台柱子”，主要就靠它“表演”了，怎么舍得轻易出手呢？

3、估价太高

在奇石市场上大多的石商对馆中藏石都是急于出手的，大家都希望资金早日回笼，早日购进新货，快节奏地买进卖出，从中赚取更多利润。但是由于每个人的审美观不一样，对奇石的鉴赏能力不一样，对奇石的估价也不一样。大家都因为爱自己的奇石而估价太高，因为对别人奇石的不上心，而砍价太狠。只有找到双方都能接受的合适价位，奇石才能真正成交，而大多数的石头都被过高估价了。

说到这里一定有人要问：奇石交易，有价无市的局面何时才能终结？我想“终结”自然是永远无法做到，但是只要大家都能做到以下几点，这种僵局应该有所缓解：

1、合理定价，提高换手率

在收藏市场上奇石的换手率普遍低于其他藏品，许多石头从石农手上转到石商手上后便很难再走下去，而且是越好越难换手，原因就是经营者定价不准。玩石者要有一个平常之心对待奇石，它是大自然馈赠给人类的财富，我们只是临时保管者，让更多的人欣赏到它的精美，岂不是件善举。

2、扩大顾客群，增加收入

作为一个奇石的经营者，我们不要指望一口吃个胖子，而是要广泛结交石友，扩大顾客群，从而不断地增加收入。做奇石生意不要总想着一夜暴富，急于求成，很多时候欲速则不达。价格合理，诚信经营才能真正赢得市场。

3、极品石属于天然艺术品，应该有它的尊贵地位

因为等级的不同，奇石的价位自然不同，对于天价石我们应该正确对待，如果确实是罕见的奇特精美的极品，那么它应该具有尊贵的地位，它的身价自然高于其他级别的石头，同时它的购买者也应该是经济实力雄厚的成功人士。

无论怎么说，我们都希望奇石市场能活跃起来，成交率和换手率都能增加，而不能把精美奇石变成有价无市地摆设，不知道大家怎么认识这个问题，希望听听各位的想法！