麒麟案例 | 低竞争，高利润！凭借这个品，外贸老兵在跨境蓝海市场一路畅游
近日，跨境电商好消息不断。据海关初步统计，上半年，我国跨境电商进出口继续保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。与此同时，国务院办公厅印发关于加快发展外贸新业态新模式的意见。
但对于跨境电商卖家来说，不得不承认，与前几年的疯狂相比，如今的跨境电商市场可谓是“厮杀不断”，随着越来越多新卖家的加入，竞争也越来越大，卖家们是继续红海厮杀还是另谋蓝海，成了至关重要的发展路径。
近年来，随着工业品电商在国内受到资本的热捧，“MRO”一词已经在投资和B2B领域如雷贯耳。据相关数据显示，MRO工业品为全球卖家带来了5500亿美元的商机，仅美国MRO市场容量就达到3750亿美金，预计未来10年的复合年增长率达3.8%。竞争小、高利润、高频复购！“MRO”绝对算是目前为数不多的千亿大蓝海市场。
今天的主人公Alan（化名）就因为乘着“MRO”的东风，在“七分选品三分运营”的亚马逊时代，成功转型，月销2万美金。
Alan的公司温州斯恒科技有限公司（化名），主营交流接触器、机电产品、工业自动化元器件、通讯设备、网络设备、机械设备、电子产品、电子元器件、仪器仪表及配件、电动工具等。选择做跨境电商之前，Alan也算是一名传统外贸老兵。
“在做跨境电商之前，公司一直在做OEM代加工，客户从我们公司拿货，贴了个标，再到自己国家卖，售价翻了好几倍，看着让人眼红。”Alan说。“这么多年来与其说是卖产品，不如说是卖劳动力，利润微乎其微。”
2020年，跨境电商的风迎面而来。凭借敏锐的商业直觉，Alan在跨境平台上开起了店，但由于一直深耕在传统领域，从未尝试过电商领域，流量一直不太可观，销售额也没有太大突破，直到2020年8月5日，这位外贸老将、电商新人走进了龙湾麒麟阁亚马逊一期孵化班。
在亚马逊孵化班上，Alan从0开始学习，从数据化竞品跟踪，关键词拓展和优化到亚马逊后台全面解析、亚马逊物流设置及仓储、站内促销策略、新品爆款打造，最后进行客服沟通技巧的学习和站外营销的推广方法……在孵化班导师的认真指导下，和很多跨境电商新人一样，Alan大胆尝试，学以致用。
他说，“这里每一个环节的背后都是用心的钻研和思考，是打造亚马逊跨境店铺的一砖一瓦。”
“孵化班的老师手把手指导，面对面交流，一个个解决实际操作中碰到的问题。”Alan说：“不仅跨境电商运营技能得到了提升，在参加麒麟课程中，对接到了很多优质资源，其中就有麒麟物流，整合了平台资源，运输的时效性和安全性都有了保障。”
从2020年8月初到10月底，为期3个月的“麒麟计划”亚马逊孵化班，不仅让Alan的店铺月销量一度飞升，“现在一个月销售额2万美金妥妥的”，除此之外，给了他继续做好跨境电商的信心。
对于公司未来的规划，Alan表示，亚马逊跟eBay是未来跨境的重点站点，亚马逊做好欧洲站点，独立站与亚马逊相互打配合，eBay海外与亚马逊直发配合，亚马逊FBA与eBay的海外仓配合，eBay铺面亚马逊站点。
1、尊重平台，尊重行业规律，不能盲目选品或跟风发货，结合自身优势与平台的优势才能在千军万马中活下来。
2、不要局限自己的惯性思维，在自己的工厂与产品里面，要看到平台和客户的需要，结合自身优势的供应链与服务。
3、新手跨境卖家要尽量选择主流大客户群体的第三方服务商，选大流服务商可以降低试错成本。