读通鉴（19）组织里的张仪到底是好事还是坏事？

读通鉴（19）张仪的博弈论

注：资治通鉴其实就是博弈通鉴，对于各国来说，就是囚徒困境，张仪的判断是对方会选择什么？他拿什么出来？人大多数时候，不会有全局性的思维，都只能选择对自己有好处的事。什么事对你只有好处没有坏处？大家都处于博弈的一方，张仪就能判断对手的一定会这么做，而不会那么做？

张仪对各国的大王有一个基本的判断，他们的行为决策无非是几个选项：

第一种选择，这样做对我有利，也对其他国家有利；

二种呢，这样做只对我有利，对其他国家有危害；

三种呢，我这样做对我没有好处，对其他国家也没有好处；

四种是我这样做对谁都没有好处，特别是对秦国危害最大。

五种，这样做只对我有坏处！

张仪赌什么呢，大家都会选择第二种，只对自己有利，对其他人都不好。所以他拿出来是什么？这样做只对我有坏处，让对方去选择，没有人会选择一个只对我有坏处的选项。

五年（辛亥，公元前310年）

张仪劝说秦武王："为大王考虑了很久，秦国的方案是待东方有变，然后大王可以出兵而得地得人。臣听说齐王最恨臣，臣之所在，齐国一定会攻伐。臣愿将以身赴梁，齐国必攻伐梁国，齐、梁一旦交兵就不是短期能结的，大王借机进攻韩国，秦国就可以进入三川，挟天子令诸侯，并获天下图籍，这是王道大业！"

秦王觉得不错。同意张仪赴魏国任相，齐王果然进攻魏国，魏王惊恐。

张仪说： "大王不要担忧！我让齐国罢兵。"

于派自己舍人去楚国，借得楚国使臣告诉齐王说： "齐国攻魏，这是大王要帮张仪和秦国吗！"

齐王问："何故？"

楚国使者答："张仪离开秦国之前就和秦王计划好了，准备借齐国、魏国相互攻战而使秦国借机获取三川。现在大王果然攻伐魏国，那就是大王对内放弃战略计划而用于对攻外伐不该进攻的国家，帮张仪取信于秦王。"

齐王于是下令撤军。张仪在魏国为相一年，身故。

张仪与苏秦皆以纵横之术游说诸侯，致大位得富贵，天下人争相效仿。与他们同时代还有魏人公孙衍，号犀首，也是靠成功学名贵天下。其余，像苏代、苏厉、周最、楼缓这样的人，纷纭徧于天下，务以辩诈相高，不可胜纪，而仪、秦、衍最着。

孟子专门评论过张仪：

有人说："公孙衍、张仪岂不是大丈夫哉，一怒而诸侯惧，安居而天下熄兵？"

孟子曰："是恶足为大丈夫哉！君子立天下之正位，行天下之正道，得志则与民由之，不得志则独行其道，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能诎，是之谓大丈夫。"

注：孟子这话是说给所有带团队的人听的，看一个人到底看什么？孟子认为看人的心性，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈！做到这三点，一个人的内心是极其强大的，就好比王阳明死前说的，我心光明夫复何求！

人最容易做的是枉道求荣，利用人性的弱点来达到自己个人私利，这是孟子最痛恨的，问题是天下的人有几个真正能控制自己人性的弱点？所以团队里的人最重要的就是要知道谁心性坚定，遇到这样的，一定要对其客气一点。

扬子也对张仪有过评论：

有人问："张仪、苏秦学鬼谷术，而特别熟练使用纵横之术，安中国者各十余年，是真的吗？"

杨子说："欺世盗名之徒，圣人特别厌恶。"

问："以孔子之儒家标准而用纵横术像张仪、苏秦那样行于世间，会怎么样呢？"

杨雄说："更糟糕，有凤凰般鸣声而却用凶翰（鸟）的外表！"

"但是子贡不是这样做的吗？"

答："天下纷乱而不解，子贡心里耻于这个。游说诸侯而不富贵，张仪、苏秦所感到耻辱的事。"

或曰："仪、秦其才矣乎，迹不蹈已？"

曰："昔在任人，帝而难之。不以才乎？才是歪才，不是社会和组织最需要那种才能！"

注：杨雄认为这是朝秦暮楚，只为实现自己的价值，是舜帝所痛恨的，一个公司里面来一个新员工，就给老板上个万言书，想证明自己的才能和价值，这就是想当张仪苏秦了，公司不乱才怪。

秦王使甘茂诛蜀相陈庄。

秦王、魏王会于临晋。

赵武灵王纳吴广之女孟姚，有宠，是为惠后。生子何。

六年（壬子，公元前309年）

秦初置丞相，以樗里人赢疾为右丞相。

注：战国时代是个人才辈出的时代，各种有才能的人相互碰撞，使中国在社会、人性、组织等方方面面得到全面的提升，对比各种人才、各种成就，不难对人是有功还是有过有一个清晰的划分，张仪是苏秦逼着去秦国的，他在秦国是做了相当多的工作，也帮秦惠王攻齐布局做了相当多的工作，后面乐毅能连下齐国70余城也有这个阶段的基础功夫。

但是人一心想要实现自己的价值，为此而不惜制造社会混乱，这对组织来说始终是要警惕的，组织文化需要能将这些人给同化了，否则必然造成内耗。