那些还在怀疑网上购房的人们，要醒醒了。
上周，北京市买房将实现全程网上办理的新闻登上微博热搜，话题总阅读量接近1亿。
政府亲自表态推动买房线上化，这毫无疑问是行业迎来变革的重要信号。
但是，涛哥却发现，业内关注和分析这件事情的人不多。
这充分体现出多数人还沉浸在原有的舒适圈，没有意识到行业转折点的到来。
过去，很多人坚持网上卖房不靠谱，有两个重要的支撑点：而今年在疫情推动下，线上购房技术出现爆发式发展，线上旗舰店、VR实景展示、实时直播连线，再加上开发商大力推广，客户网上购房的习惯迅速养成。某头部房企负责信息化的朋友告诉我，他们公司今年线上销量已破千亿，其中10%的客户是没有线下到访就直接下单。而克而瑞调研显示，在优惠幅度、服务质量同等情况下，30%的用户会优先考虑网上购房。
事实上，不管政府、开发商、还是购房者，对实现网上买房都有迫切的需求。从政府端看，打通线上买房全流程，不仅有利于政府平台信息化、提高行政工作效率，更能促进房产销售透明化，使政府能掌握全局；从企业端看，实现网上买房、网上办理，可以大大减少客户的麻烦，提高签约与回款速度，更能借助线上实现广泛的传播；从客户端看，以前买房要跑四五次售楼处，还要跑好几次银行和政府机构，如果能网上看、网上买，将节省大量的时间和精力。目前，经过一年的技术爆发和用户培养，网上购房的体验和用户认知已经有了显著进步。而本次北京率先表态推动买房全程网上办理，打通线上购房最后的瓶颈，可以视为政府对线上买房这一模式的支持和鼓励。以北京为榜样，预计很快更多城市会出台相应规划，房产从线下到线上，真正迎来爆发期。
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从2G到3G、4G时代，最显著的结果就是地产营销从线下到线上。例如广告牌、展会、报纸等传统方式失效，新媒体成为新的传播渠道。同时，4G时代带来数字化启蒙浪潮，各大房企营销管理全面系统化，实现更精准高效的管理手段。而随着5G时代到来，以及政府、企业、互联网平台等各维度的发力，地产营销将迎来新的变革期。
天猫好房总经理卢维兴，曾在一次分享中展示在房企天猫旗舰店上买房的蓝图：
通过技术升级，很快客户能在手机上3D漫游未来小区，每套房子有光照、噪音和户外景观拟真，还可按照户型搭配并呈现家装效果，不用再频繁跑售楼处，在家里就能和家人一起查看和讨论。
选好喜欢的房子后，可以直接在线选房、网上认购、下定金，并且随着政府平台和金融服务能力的打通，还能线上缴首付、签购房合同和办理贷款，买房会变得像买衣服一样简单。
而用户购房模式的变化，也将倒逼房企营销管理的颠覆。目前，所有头部房企都已经发力线上传播、线上获客，线上旗舰店、小程序、直播带货几乎成为标配。未来，地产营销线上化将进一步往后端发展，线上开盘、线上交易、线上售后服务、线上客户维护，都将逐步普及。有高管甚至预测，未来三年房企线上营销将提升至50%以上份额，彻底变天。
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在变革面前，多数人还在观望等待，有些房企却已经躬身入局。以中南置地为例，今年8月，他们就与阿里合作开通线上店铺，并邀请谢娜、景甜等明星试水房产直播，成为地产圈内最早吃螃蟹的企业之一。到9月，中南置地又推出“金秋购房狂欢季”，除了邀请刘涛、佘诗曼等明星直播外，更进一步结合自身力量，各区域总裁、营销总直播发福利，实现网络带货能力的由外而内。再到双11，中南置地的互联网营销渐入佳境，全国百城房源上线，参与天猫百亿补贴，还重磅推出1分钱“抢”好房、一口价特价房秒杀、全国百盘99折扣券等丰富福利。数据显示，双11活动期间，中南置地实现线上交易总价值117亿，成交超过1.1万套，成为天猫好房双11销冠，传播受众超过5亿人次。中南置地线上的成功，成为房企网上卖房代表案例，引起众多同行的关注学习，而这仅仅只是开始。12月下旬，中南置地联手天猫好房试水部分在售项目“云开盘”。传统线下开盘，不仅要想方设法蓄客，还要客户现场排队取号、依次选房付款，非常复杂，而“云开盘”大大简化了这一过程。首先，营销获客端，通过基于客户画像的线上算法精投，让获客端更精准。同时，通过楼盘收藏热力图，合理引导客户选房意向，销售实时跟进，精准对接客户需求，形成有效蓄客，提升首开去化率。其次，选房交易端，“云开盘”不用客户到场，仅需线上选户型和房号、加入购房意向清单、拍下付订金即可，和买衣服基本一样。并且，过程中用户使用淘宝账户，在天猫平台选购，信息直接对接到房企数据后台，成功签约后，款项直接转入项目银行账户。全程一次登录、一个平台、一键操作，有阿里信用背书，便捷又安全，大大减少购房难度、缩短购房时间。听中南朋友说，这次“云开盘”非常成功，成为行业首个实现线上蓄客开盘、选房认购，并线上支付的项目。1、房企天猫店将会实现真实透明的房源直销，减少中间环节，还给客户提供了简单、便捷、实时的操作，整个地产营销流程将变天；2、房产在线交易全链路进一步打通，与房企端的连接已经实现，而政府也在推动网上购房，一键式的网上购房越来越近了。通过减少中间商，客户可以在网上买到更优惠的房子，不仅操作方便，还能得到阿里售后服务保障，真的和买衣服一样了。
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过去我们常认为网上卖房无效，而从中南置地等众多房企的实践看：网上卖房的风口已经出现，用户习惯和接受度在快速提升。行业变革浪潮下，墨守成规不进则退，只有顺势而为、拥抱变化，才能在新的营销场景下取得先机。从线上营销、线上认购，到线上开盘，再到政府支持下的线上办理，可以说房产交易全链路线上化蓝图已然清晰，实现仅是时间问题。未来，像中南置地与天猫好房这样“房企+互联网平台”深度合作共赢的案例会越来越多，地产互联网时代已经开启。
