网络带货主播

大年三十晚上7点多，在义乌一家电商创业园里，和家人视频后，张萱吃了几口盒饭立即坐在了手机面前，屏幕里不是春晚节目，而是她238万多的粉丝，当晚张萱和粉丝们一直聊到了凌晨1点，给大家发了1万元的红包。

张萱是一名网络带货主播，网名“苹果姐姐”，进入这行不到一年的她，月带货从0元到1亿元仅仅花了8个月时间，今年因为疫情，这位安徽姑娘响应政府的号召留守义乌过年，并且“不停播”，这也是她首次在异地过年，“苹果姐姐”也成为所在电商平台过节期间唯一一家直播超过20个小时的大号。

第一次来义乌

围着城市转了近两个小时

1994年出生的张萱是安徽宣城人，身高近170厘米，偏瘦的她看起来非常干练。

大学毕业后，张萱在合肥从事销售工作，在她心中，从没想过有一天会在义乌创造属于她的“奇迹”，对义乌仅有的印象是从别人口中了解到，那是一座小商品发达的城市。

在合肥工作期间，张萱偶然认识了现在的合伙人刘马路，聊天中刘马路不断地告诉她，义乌是一座如何包容的城市，那里如何适合创业者。2018年带着好奇心，张萱只身一人来到义乌，加入刘创建的科技公司，成为一名合伙人。

张萱记得，下火车时，夜色已深，急于展现义乌这座城市魅力的刘马路开车带着她转了将近两个小时，这里建大学城，那里是市场，这里是义乌闹市区，那里是哪家品牌开发商开发的楼盘……

“近两个小时，他不停地和我说，虽然是夜里，我看不清这座城市的真实面貌，可那些内容，让我觉得这个地方可以让我这样的年轻人好好闯一闯。”

可创业并不容易。

因为是科技公司，员工多数是技术开发人员，每个月仅工资成本就要100多万，张萱和刘马路虽然竭尽全力，可收入也只能维持收支平衡，这让两人觉得力不从心。

2020年年初突然暴发的疫情，给了张萱他们这家科技公司致命一击，收入直线下降，3月复工后不得不裁员，一个月不到的时间，原本100多人的公司只剩下张萱、刘马路和一名会计，公司名存实亡。

在线最久连续直播20小时

公司经营陷入困境，此时该何去何从？

“开个账号直播吧，毕竟是在风口上，也是创业成本最低的，我们已经一无所有了，不如试试，也许会成功。”

2020年4月1日，再三考虑后，张萱在拼多多上注册了一个账号，网名“苹果姐姐”，竖起一根支架，便开播。

那天开播了一个多小时，她的直播间人数依然停在0上面，直到快2个小时才有3个人点进来，这让张萱坚持了3个小时。

此后的一个多星期，张萱在直播间里基本上都是自言自语，她期待着屏幕上粉丝数量的增加，可进来的人依旧寥寥无几。

此后，毫无经验的会计也加入直播的行列，2个人轮流在直播间24小时不停歇和粉丝们聊天，从生活到工作，到当下的网络热点，无所不聊。

张萱和会计基本每天都要直播12小时，最久她一天在线20个小时，仅周末才会休息一下。

不停播的战术虽然辛苦，却起到了意想不到的效果，“苹果姐姐”的粉丝量很快突破1万，到5月突破10万，这个时候他们也第一次离开那根支架，打造了一个真正的直播间。

凌晨2点改变命运的电话

5月中旬，应平台邀请，“苹果姐姐”首次帮官方免费带货，因为有引流，他们成交了2万单，成交额大概20万元。

首战成绩，并没有让张萱准备提前自主带货，她的计划粉丝量至少要达到100万才可以带货，可接下来的事情打破了张萱他们所有的计划。

5月下旬的一天凌晨2点，下播的张萱刚回到住处，突然接到平台小二电话，说6月1日和湖南卫视有一个直播带货助农公益活动，急需要推荐一名主播，大家需要在半小时内交出直播策划方案，优胜者将赶去湖南和“乘风破浪的姐姐”节目嘉宾一起直播带货。

这是一个千载难逢的好机会，张萱没犹豫，凌晨2：30她的方案准时交到平台，最终张萱从十几位主播中脱颖而出，事后她才知道对手的粉丝量不少达到百万级别，她仅排在倒数第二。

6月1日的那场直播给“苹果姐姐”带来了10多万的粉丝，这让张萱惊喜不已，而更大的惊喜还在后面。

因为直播效果不错，平台决定6月8日继续让张萱和汪涵连麦进行扶贫助农直播，这一次“苹果姐姐”的粉丝量迅速突破了50万。

和大牌们一起直播带来的影响改变了张萱他们的想法，6月10日一回到义乌，“苹果姐姐”迎来了真正意义上的第一次自主带货，当天直播间累计观看量近50万，带货1万单，最终盈利2万元，这笔钱是张萱他们近两个多月来的第一笔进账。

如此成绩，让张萱信心倍增，但长此以往，就凭她和会计两个人肯定支撑不下去，张萱赶紧招了6个主播。

随着主播们的到位，“苹果姐姐”真正实现了24小时不停播，从去年7月份开始至今没有下过线，带货种类全覆盖，饰品、玩具、糖果、服装、学习用品、化妆品、食品……都在带货名单内。

“7月粉丝突破了100万，当月5日日带货突破100万元，11月月带货量首次突破了1亿元，最多的一天带货580万元，直播间最高累计观看量超过了400万人次。”张萱说，现在“苹果姐姐”已经成为拼多多拥有最多粉丝的直播账号，带货能力也排在了第一位，公司员工也恢复到了50多人。

因为已经进入良性发展，张萱现在很少上大号直播带货，一周最多上线和粉丝互动一次。她主要心思花在了选货和培育小号上，这次留守义乌过年，因为主播放假，她又一次顶上去，每天至少在线6个小时，当然不是为了带货，更多的是和粉丝互动，让更多人关注“苹果姐姐”这个IP。

成功的唯一秘诀就是坚持

成功后的张萱接到无数的电话，多数人都在询问成功的秘诀，她的回答只有两个字：坚持。

“相比其他地方，我相信对于白手起家的人来说义乌创业成功率要高很多，无论政府的政策还是整体氛围，都适合创业。”张萱说，在最艰难的时候，她发现所在办公室对面的那栋楼里有人也在直播带货，也是彻夜不眠，这让她感觉到不孤独，心想有人陪伴，做着同样的事，大家要一起努力。

张萱说，疫情后很多人来义乌直播创业失败了，最主要的原因就是单打独斗，没有坚持到最后，等不到爆单的那一天。

“这里有全国最发达的物流，种类最齐全的商品，几乎不出城你就能找到当下最流行的产品，而政府扶持的力度也很大。”

据了解，为了促进直播电商的发展，去年义乌先后出台了《关于加快直播电商发展的行动方案》《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》，投用义乌好货“网红大楼”、创智汇5G直播大楼等6个网红直播基地，目前拥有各类直播服务机构40多家，各类主播3000多名，形成了产品供应、直播培训、内容制作、直播带货等产业链。

去年义乌实现电子商务交易额3124.87亿元，同比增长12.86%，其中直播带货销售额207.02亿元，同比增长58%；累计开展直播带货18.33万场，占内贸网络零售交易额的10.8%。

“按照义乌政府的十四五计划，未来5年直播销售要突破2000亿元，电商跨越5000亿元，这就更坚定我们的发展信心。”张萱他们的目标，2021年要培育100个账户，总带货量要达到100亿元。

除了工作目标，生活方面，张萱今年最大的心愿是能够在杭州和义乌各买一套房，因为杭州是她向往生活的城市，义乌则是她创业成功的城市。