直播流量下滑！被“兴趣电商”甩掉的直播间该如何自救翻盘？

抖查查波波

爱盈利/抖查查创始人CEO，诊断抖音直播带货账号！本人经历：未融资年利润过亿，多家独角兽产品早期流量操盘。

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直播账号的救赎

直播间做不起来，往往产生焦虑心态。

亦或做起来一阵子，流量又跌回去了，可能直接郁闷到放弃。

尤其近期大量的老直播间状态不好，一是进场直播间越来越多争抢流量，二是官方爸爸收缩流量补贴红利，让你们兴趣电商，自己去把没兴趣的用户勾引过来！所以，这个阶段该如何是好，往下看。

场景一：前几天还是在线千人，但是现在不到100人，难受的一B。

场景二：前期数据不行，着急，直接采用暴力的骚操作（秒杀、憋单、投放、内容出格），沉醉在虚幻的数字当中。

场景三：一出问题，团队互相指责，老板怪主播、主播怪投放、投放怪选品、选品怪老板。

场景四：秒杀就有用户，秒杀完就狂掉人，结果就一直在秒杀。

场景五：平台有大活动或者流量争抢激烈的时候，把直播间的权重挤下去了，然后活动结束后，别的直播间都在陆续恢复，自己的回不上去了。

场景六：自己的发货或者是产品本身出了点问题，导致降权，从此账号一蹶不振。

心态炸，做什么都不对。

心态炸，是因为不懂抖音平台的流量算法逻辑，如果懂了这个逻辑，心态就可以放平，顺利的进入到数据分析 解决问题的状态。

这里面，只要明确一个核心的逻辑，就能解决问题。

这个逻辑就是：平行赛马

人少的时候心态炸，人多的时候就开心，这样的心态实际上是反了。

几个人在线的直播间，对手是几个人在线的直播间；

几十个人在线的直播间，对手是几十个人的直播间；

几百人、几千人在线的直播间，对手也是同样的直播间。

对于新起号直播间，人数少，其实就是推流的人少，但是这时候的心态反倒应该是最平和的。因为抖音不会让你和顶级的主播作为前后衔接的，而且你的运营目的就是留住几个推荐给你的人，因为人少。

所以抖音算法要学习一段时间，看看什么样的人会在你的直播间进行停留，所以不会很快的让你起量。越快起量，你的账号标签越不精准。

很多人因为急功近利，着急dou ，千川，或者干脆大红包福袋走起，直接把平台上的各种人，尤其是薅羊毛的人群全部拉进了直播间，为了留住他们，只能被动的进一步给福利，导致账号不可能或者非常难再精准，直接起不来。

前期人给你少，就是让你练习提升的机会，就是给你一个在草莽中杀出重围的训练场，这时候千万别迷恋什么骚操作（葵花宝典），或者神器（倚天剑屠龙刀），老老实实的把基本功搞扎实，否则你到了高级别流量场里面，就是被点虐的对象。

对于曾经辉煌过的直播间，要么经常几千人在线，要么单场破百万，但是种种原因，直播间权重下滑了，流量也不行了，销量也拉不起来了。这时候心态一崩就全完了。也可能会走向，疯狂投放、疯狂放福利、疯狂骚操作的极端。

这之后，心中要默念，平行赛马，你的直播间掉到百人在线了，甚至掉到几十人在线的级别了，干嘛要慌呢。

这时候就像是，一个高中生，降级成了初中生或者小学生。此时最重要的不是强拉回高中水平。而是重新通过下小学或者初中的毕业考试就可以了。高中阶段，你在线千人的时候一个大憋单可以直接拉到万人。

几十人的直播间其实这样的动作基本没啥用。几十人说明新增推流少，你靠憋单强拉到几百人，这时候的人货场肯定不如常规卖货就几百人在线的直播间状态好。

因为你大量的时间都在憋单，人家轻轻松松卖货进人出人平衡在几百人。一赛马，你的直播间不行，就又降回去了。

还有就是一定不要低估整体大盘水平的进步。如果你这个类目的竞争对手都变强了，而整个流量池子的人数没有明显增加的话，那么你不升级就等于是在降级。

所以保持直播间的人货场的进步速度不弱于大盘的进步速度才是重中之重。

总之，数据下掉，账号降级，你的对手就不再是之前的对手了。

你重点要关注身边的离得近的对手，去和他们拼人货场，逐渐调优，战胜身边对手后，你的流量层级还是会重回巅峰的。心态一定是最重要的，切记相互指责，切记过早放弃。

如果你所属的流量层级是C5（场观过万），你可以利用抖查查直播流量大盘去找C级直播间中，同时开播的相邻直播间去看，让自己的表现战胜这些对手，就足以吸纳更多的流量，重回巅峰。

上图横轴是流量多少，纵轴是留存能力

对于自己的直播间数据，也要逐项去拆解和复盘。每次复盘，如果不觉得上一场直播自己是傻B，其实就没有复盘到位，如果每次直播都是机械的重复上一场，你就等着被同行超越把。

因为人家时刻都在不断的迭代，进步。关于流量层级更多的介绍内容，可以看本文底部波波过往的文章。

抖查查平台的直播间流量分析界面

一般，一场直播场观、GMV、UV价值、平均观看时长，是几个最重要的维度。反应了一场直播的好与差。但是如果想真正发现直播过程中的问题，要从很多细节的数据入手。

要通过流量曲线去观察，自己的一些运营动作，是否达到了预期的效果，这样的动作激发的流量是否符合直播间想要去抓的人群。

分析对直播间的整体权重是提升还是伤害，亦或是饮鸩止渴。

同时要多观察相似临近直播间的相关数据，学习一些优秀的方法。同行就是最好的老师。数据复盘就是我们最佳的学习工具。

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抖音个人IP思考

最近做抖音IP很火！

做抖音IP，你想成为谁？流量大的举几个例子：

1、坐在劳斯莱斯里面讲秘籍的老板；

2、在屏幕前刷新你常识的专家；

3、在真皮座椅上面接受采访炫富的少年；

4、展示绝活、手艺、技术、诊疗的老师；

5、秀着人设、颜值、认知的粉丝经济；

6、辞职做短视频创业卖课教你做IP的达人

7、顶着爆亏也要给粉丝送去福利的商家；

8、带粉丝碾压商家，把价格打下来的达人；

9、玩着有趣的免费游戏，但非要你玩氪金游戏的通关达人；

10、屌丝逆袭、扮猪吃老虎、PK与Battle、家庭矛盾情感话题；

11、不是为了赚钱，一心追求味蕾巅峰的私房店海龟富二代店长。

12、 ... ...

不管怎么说，首先你要一句话证明你有多牛B，然后开始你的表演。

有人说这样太直接，我想含蓄一些，我想优雅一些，可不可以。目前暂时还不太行。因为这些流量大的内容，是算法学习了全网用户的喜好选择出来的。抖音的主流用户爱看什么，算法就更加会推荐什么。

目前这种现象正是说明抖音里面很多类目的内容生产依然处在：

“ 流量红利期 >付费红利期 ”过度的阶段。

有些垃圾内容能火，说明内容侧流量还是比较多的。有些低质量付费内容卖的动，证明付费流量也是争抢并不激烈。

如果还没有发掘出自身在某个领域非常厉害的点，那么建议先不要着急开始。起盘的时候会很用力，一段时间后，会发现不用力量就会下掉，然后逐渐会失去坚持的动力。

起号不在于前期有多猛，而在于绵绵不绝，一波高于一波。

内容的深度一定要积累的足够多。