富人定律：如果你想要变有钱，首先你必须“假装”自己很有钱

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一个人明明没有那么多的钱却还是要说自己有那么多钱，这种行为就是吹牛。吹牛是一种夸张的修辞手法，形容一个人喜欢说大话。

对于说大话，不同的人会有不同的理解，如果吹牛可以促进某人的积极心理或做成大事而又不影响他人的情况下，例如生意人在做生意的时候，多多少少都会对自己的产品夸大其词，这样的行为是普遍的，在一定程度上是可取的。

但如果说大话只是为了满足自己的虚荣心，彰显自己的表现欲，想要让别人看得起自己，那就是虚伪的表现，无论在什么时候都是不可取的。

仅仅是为了让别人看得起自己就说大话，那还不如做一些实际的事情提升自己，让自己能够真正被人看得起，毕竟说大话只是逞一时口舌之快，之后怎么样还是要看自己的努力。

有来访者讲述了自己的故事：有一次大学室友聚餐，室友林钰姗姗来迟，一坐下她便抱怨道公司的销售满口胡言——林钰是一个名企的出国留学培训老师，企业里有很多的销售，找到的学生就会分配给她们，让她们进行指导。

因为销售每个月有业绩指标的情况，很多销售在给学生和家长推销的时候就会过多的承诺一些不包括在项目中的服务。

但是这会直接给培训老师带来麻烦，因为学生和家长通常是因为“承诺”的服务才选择报名，事实却不符，家长们就会投诉或者闹事。

林钰处理了一件关于家长投诉的事情，对此她感到非常懊恼，懊恼于销售过多的承诺而带来的不良后果。听了林钰的抱怨，在安慰她的同时，大家还分析了销售这样做的原因。

销售可能是想通过包装课程来进行更好的销售，同时她们在销售的时候还会假装这个课程产品销量非常好，来引起人们现在不买就来不及的焦虑心理，这时候再给学生家长们承诺一些超出产品本身的服务，以此来达到销售任务。

这样循环往复，假装产品供不应求，销售们的业绩就会变得越来越好，但是麻烦都留给了培训老师。对于销售而言，只要他们把产品卖出去了，挣到钱了就是成功的表现，这与上面的富人定律是一样的，想要真正变得有钱的前提就是要假装有钱。

惊人的富人定律：你必须假装很有钱

在生活中很多富人都喜欢假装自己很有钱，虽然他们有钱是事实，但他们却总喜欢夸大自己的财富。

他们通过这种假装有钱的方式，让客户感到很有安全感，放心大胆地对他们进行投资，但富有的背后可能是到处向银行借贷的行为，只不过他们将自己缺钱的一面掩藏起来，表现出一副家底很厚实的感觉。

不得不说，这样的“包装”是有效的，如果你有一笔钱想要进行投资，你是会投给看起来没有钱的企业还是看起来非常富裕的企业，相信大多数人都会选择后者。

这样喜欢“包装”自己的人不仅是生意人，还可能是政治家，有专家发现有不少政治家也喜欢“包装”自己，他们通过故意地夸大事实，有意识的欺骗别人其实是为了达到更好操纵别人的目的。

管理心理学调查研究发现，有一些善于劝服他人的人，是有很强的语言表达能力，他们情商很高，总是会通过夸大事实的说法让事情朝自己想要的方向发展，这就是他们的高明之处，让人们信服他们，也是“包装”的力量，和富人假装自己有钱是一样的道理。

由此可见，吹牛也存在两面性，一面是从简单表象来看，想要通过吹嘘自己而达到内心虚荣心得到满足的方式；另一种则是从复杂深层面来看，吹牛是为了长远的利益来看，不论是生意人的资本笼络还是政治家的招募支持者，都是这个道理。

但是吹牛夸大事实也不能过度，一旦过度就会适得其反，最终失去别人的信任也只能接受打击。

这就是惊人的富人定律：你必须假装很有钱。不然别人很可能不带你一起做事，但是却又不能过分夸大富裕程度，一旦被发现就会失去别人的信任。

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作者 | 翩鸿

编辑 | 一粒米

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：Lewandowski, G. W. (2012). Is a bad mood contagious?. Scientific American.