【创业者说】谈创新，除了胜利我们已经无路可走
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01 行至水穷处
坐看云起时
这是一个剧烈变化的时代，快的让很多人跟不上！
上周五晚上，金融市场一片欢腾，远处传来重大利好声，美国三大股指期货都出现了较大涨幅，美国股市大涨，创历史新高！备受瞩目的A50股指期货直线拉升了100点，差不多接近了一年多的新高。太平洋两岸的金融市场都受到了极大的提振和鼓舞，都表现出了极大的上涨逼空趋势，到底是发生了什么，让市场如此振奋呢？
A股收市后，中国公布了一个消息，那就是中美同意分阶段取消加征的关税！
特朗普经过了长时间的折腾，终于明白了一点，那就是中国经济的实力和韧性远远超过他的想象，与其继续过去的对抗策略，不如携手共赢。
特朗普辛辛苦苦忙一年，又回到起点，早知现在，何必当初？
当然，只有对手吃不了你，才会坐下来和你谈合作，不经过一番刀光剑影和内力的比拼，又如何会雨过天晴。
昨天很多的企业老板还在说，这个冬天特别的冷！今天我与不少的企业主聊天时，他们当中的不少人已经开始喜上眉梢了。
当今的市场，也如同和中美贸易大战一样，变化无穷，而且相当的迅速。
这可真是，行至水穷处，坐看云起时！
这个时代变化有多快?
第一台计算机到互联网发明，44年；
门户网站到电子商务崛起，5年；
智能手机普及到微商卷地而来，1年......
5G、AI、大数据、区块链等等已经到来，巨变、更大的巨变正在扑面而来！你要是没有练就相当强大的武功，那么，在你还没看清对手的武器前，你就已经死翘翘了。
这个时代，是 “新世界”在猛烈的撞击“旧世界”！真正的三天不读书，已经落后了！
在这个时代，老资格没有用了，关系网也不如20世纪好使了。昨天还是高调的走红毯，今天可能就是被称为“老赖”的落荒前企业家！昨日还是屌丝，今天可能就是大红大紫的大师！
这个时代，在短短的几年内，实体店被网店革命了；出租车被滴滴革命了；纸媒体被自媒体革命了；电视被直播和短视频革命了......
更厉害的是，运营商怎么也没想到，微信变成了它最强大的对手；银行更没想到的是，中国出了个支付宝，它居然倒逼银行改革，不然也会被革命的......
老上海人有句话是：宁要浦西一张床，不要浦东一套房！今天怎样？没人说了，浦东的发展让很多人垂涎！北京人更想不到的是，前些年，望京还很牛逼，突然来了通州，通州还没热乎几天，雄安又来了......
一切都变得如此之快！
外地人正在入侵本地人；
新城区正在取代老城区；
90后开始碾压70后；
平台化正在代替公司化；
互联网、物联网、人工智能、区块链等不断吞噬传统行业等等。
上个世纪是“销售为王”的时代，企业通过建渠道、做广告、扩大销售队伍来开拓市场。在那个年代，销售就是企业的生命线，诞生了很多的销售大神人物。
21世纪的到来，似乎一切都在悄悄的发生变化，市场进入了“产品为王”的时代，企业需要研发更多的产品才能保持竞争力、占有更大的市场份额，产品研发能力成为了企业的生命线。
如今，产品管理和研发管理已经成为了当下企业竞争的主要内容。
企业需要研发更多的产品才能保持竞争力、占有更大的市场份额。产品研发能力将成为企业的生命线。
02 走别人的路，让别人无路可走
真的不适合创业者
抓住当下，全力过好“今天”这一天。
我推崇长远的发展思路，企业要有未来观，要立足在未来思考现在。但是，从经营和企业生存的的角度来看，我从不建议做长期的经营计划，说的难听一点就是：所谓长期的经营计划就是耍流氓，或者只是做给自己看着玩儿的小人书！
20多年的企业经营的历程告诉我，说我自己能预见到久远的将来，或者说哪个大师能预测未来的发展，都是胡扯！就是忽悠！这些预测，大概率的结果是会以“谎言”作为结局的！
很多年的时间里，我都以为这个“谎言”可以用来做好规划，可以用来激励员工的士气，但是，结果令人沮丧！
“多少年内我们要上市，五年后我们的销售额要达到多少......”，诸如此类的的所谓蓝图，我们花费了大量的时间去描绘，甚至不少企业动用了几乎全部的中层和高层人员，在年底花费超过一个月的时间去做这些事情。可是，不管你怎样着力描绘，总会有意料之外事会避无可避的发生。
于是，或者恼羞成怒的责怪下属，同时不得不改变原来的计划，甚至无奈地放弃整个计划。这样的变更次数多了，而且一定是会频繁发生的，属下都会以为，老板们的计划反正走走就会变更的，于是，他们就会轻视计划，甚至对老板们的决策提出很多的疑问，并在日常的工作中会有抵触情绪，结果就会降低员工的士气和工作热情。
我自己就经历过从职业经理人的反感到要求属下做计划来糊弄自己的整个过程。也为此曾经大发雷霆之怒。
现在，经历了创业的艰辛，我认为，与其中途就要作废，不如一开始就不要建立。我只用心去设定一年的年度经营计划。我无法准确预测3年、5年后的事情，但一年的情况，应该还能大致看清，不至于太离谱。
创业是需要每天达成一个小目标的，小小的成就连绵不断地积累，乍看宏大高远的目标就一定能实现。
稻盛和夫说过：“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”京瓷的成功就是以这样的气魄不断开发新产品，不断向新事业发起挑战。
创业是反人性的，不是享受着平安的生活的。凡是人们熟知的、走惯的路，路上不会剩下什么有价值的东西。很多的创业者喜欢走这条路，他们从原来的企业离开，以为熟悉这条路，把昨天走过的路，今天再走一遍，同别人干一样的事，但大多数人几乎很难期待获得出色的成果。
创业，“创”很重要，先要“创”，才会有业！创业需要选择别人没走过的新路，尽管寸步难行，却可以有许多新的发现和巨大的成果。那些无人敢走的泥泞之路，才会通向难以想象的光明未来。
“走别人的路，让别人无路可走！”，这句话很有名，也是很多创业者奉为经典的话语。但是，其实这是有前提的，是需要深厚的物质基础和技术沉淀的！是真的不适合创业者的！
价值是衡量的尺度
记得几年前有一则报道，说是番茄有毒，吓得很多人都不太敢吃番茄了。后来，很快被辟谣了，番茄的毒性需要你一次吃下几吨的量才够起作用！这是典型的抛开剂量谈毒性！
同样，创业时离开阶段谈发展就是如同番茄有毒一样，是耍流氓的做法！
三国演义开篇说：天下大势，合久必分，分久必合！
21世纪变化如此之快，但总结下来，商业环境其实就是四个阶段：
快鱼吃慢鱼阶段
大鱼吃小鱼阶段
大鱼变慢鱼阶段
小鱼吃大鱼阶段
商业环境一直在这四个阶段中不断循环，每个企业都处于这四个阶段中的一个。最先抓住先机的人会淘汰掉慢知慢觉的人，这是快鱼吃慢鱼的阶段。这些先行者成功后，开始垄断和掌控所有的资源，这时很多小公司生存越来越艰难，这时的先行者就进入大鱼吃小鱼的阶段。当这些垄断者公司走向成功和稳固之后，企业变得大而臃肿，开始船大掉头难，创新的速度也越来越慢，这时它就进入了大鱼变慢鱼的阶段。随着商业环境和技术的发展，无数小公司开始把目标聚焦到更为细微的目标，然后分头行动，就如同蚂蚁雄兵一样，结果导致大企业的市场被逐步蚕食，市场进入了小鱼吃大鱼的阶段。
企业的发展是有阶段性的，快鱼吃慢鱼的胜利是创始人个人英雄主义的胜利，大鱼吃小鱼的胜利是集体智慧的胜利。如果企业永远是个人英雄主义，企业是无法做大做强的，最终还是会死在个人英雄主义上。
离开剂量谈毒性就是耍流氓！创业，离开阶段谈发展也同样是耍流氓！
21世纪给了我们什么？互联网释放了我们的个性，催生了大量自由职业者，无数平台的崛起，使你有机会参与创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长，就越不需要依附某个公司。
超级个体迅速形成和崛起！万众创业时代来临！
天真的变了，你愿意在原地一二一、一二一的踏步吗？
前些日子有人问我，你为什么现在要创业了？
理由很简单，21世纪，每个人都是一个独立的经济体，个人的创造力将得到了极大的释放。中国正在淘汰那些依靠特权、资源、一时机遇并且思维还在僵化的人。
转型之痛，只是一场产前阵痛，风雨之后见彩虹！
每一个时代，都会成就一部分人，也会淘汰一批人。
创业者是反人性的！如果你有很多经验和积累，请先甩掉它，因为它们正在变成一种累赘和负担！如果你初出江湖一无所有，请不要胆怯，因为这崭新的世界就是为你而准备。
在创业这条路上，“价值”成为了最重要的衡量尺度！创新者会如鱼得水，创造者将大行其道。
马云说：让天下没有难做的生意。淘宝平台打破了“供给”和“需求”的错位，把信息变的对称，使“供给”和“需求”精准连接。“中间环节”和“赚差价”都不存在了。
作为创业者，你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你的企业就没有存在的价值。
在旧的商业环境中，每个企业甚至每个人只需要是一个“价值传输点”；而在新的商业环境中，每个企业或每个人必须是一个“价值放大点”！
商业环境正在被推倒重建，人不再是过去说的“我是一颗螺丝钉”！人已经成为了中心，是万物的价值尺度，于是个体开始崛起，组织开始下沉！
自由、平等、大爱，互联网的今天，这些正在一个个被落实。
创业就是要你充分发掘自身潜力，让兴趣和职业统一起来。金字塔式结构现在变的越来越扁平，细分领域越来越多，多元领域共同崛起，个体越来越独立，纠缠越来越少。传统的企业中，普通员工都竭力从企业里汲取营养，而如今的商业逻辑变了，个体要想有存在价值，必须先创造价值，同时，还得帮助别人实现价值！
这就是所谓成为“自燃型”的人！
创业团队需要的是“可燃型”和“自然型”的人！
稻盛和夫说过，人也可以分为三种：第一种是点火就着的“可燃型”的人；第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。
创业者本人和初创团队，想要成就某项事业，就必须成为能够自我燃烧的人，不用“点火”，也会自动燃烧。企业员工，至少，当燃烧的创业者接近时，他们是能一起燃烧的“可燃型”的人。“不燃型”的人大可不必留用！“不燃型”的人哪怕只有一位，整个集体的氛围就会变得沉闷压抑。
产品创新越来越难？
这是一个伟大的时代，一切都在洗牌、一切都在觉醒！
这似乎又是一个“没有方向的时代”！
中国正在进入3C时代！3C时代是指：客户Customer、竞争Compete和变化Change。
3C时代是一个剧烈变动的时代，这个时代有着显著的特点，是过去20世纪不具备的特点，他们是：
技术发展迅猛
产品生命周期大幅缩短
市场竞争加剧
客户需求呈多样化和个性化趋势
对产品功能、质量及性能的要求越来越高
更加依赖强健的市场研究、产品开发和市场营销能力
发展战略从"制造产品"向"创造产品"转移
盈利模式及新产品的开发与企业利润几乎可以划等号
没有一种商业模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的，没有一种资产是稳固的。无论是一家什么样的企业，总有一款危机适合你。
总结过往踩过的大大小小的坑，我认为创业公司CEO必须懂得如何创新。
创业者很容易犯各种错误，尤其是在现在这样一个没有方向的时代。产品创新是一个需要十分小心的坑。很多的创业者踩了一次又一次。开发的创新产品无人问津，这是对企业的不负责任，也是最大的浪费。
总结我踩过的坑供大家参考。
（1）以销售为导向，缺乏市场管理机制
我认识的一家西安的高科技企业，起步很高，创始人的技术能力也十分的强，成立初期就获得了天使投资。一片欣欣向荣的景象。然而，在以销售为主导的思想指导下，一直关注某个客户需求或产品功能，缺乏市场管理机制，没有进行全面的市场和客户需求分析，缺乏“为什么要做？”、“做成怎样？”的依据，产品的研发与否，主要是靠拍脑袋决定。两年后的，这家企业几乎忘掉了初心，疲于奔命，交付了一些项目，可几乎没有积累，企业似乎变成了一家技术外包型企业。
需要明确的是，销售经理和产品经理的声音不能等同于客户的声音。
（2）以技术为导向，闭门造车
无人问津的新产品，才是企业的最大浪费！
（3）要开发的产品太多，太多的低价值产品进入开发管道
我自己在创业初期，在这方面是吃过亏的。自以为无所不能，产品摊子铺得太大，在短短的一年内，我们拿下了真金白银的11项软著，也就是我们拥有了11条产品线，但是公司只有不到30人的研发，随着市场的开拓，立项越来越多，开发压力越来越大！企业资源过于分散，产品开发周期延长。
记得创业初期，为了快速拓展业务，为了软件版本上线，我们借用了兄弟公司的资源，没有动用自己的技术团队，而是利用外包开发。连续一月有余，每天加班到后半夜。
到后来，我的合伙人对我说：“要不是看你每天像狗一样的带着我们干活，老子早不干了。看着身边的核心团队个个都活得像一条狗，我心里就舒坦了不少......”
尽管大家如此的卖力，但是，最早交付的版本，简直都不敢直视。在接下来的一段时间里，吃饭和睡觉前不敢看微信，也生怕电话铃声想起，因为实在太low了，客户的意见很大，每次接到微信和电话都是要命的催命符。
好在我们迅速的调整，做好减法，收缩战线，才有了今天的几条主要产品线的成功。
初创企业都希望尽快发展，所以容易使得产品开发贪多求全，摊子铺得很大。但是，缺乏产品组合管理和筛选机制，公司同时开发过多的项目，分散了本来有限的资源，使产品开发效率整体降低，太多的低价值产品进入开发管道，外包的开发项目的质量又不能尽人意，而且扯皮推诿现象严重。
结果产品不成功，需求不对路，缺乏竞争力。
（4）没有创意点，不能激发客户的兴趣
很多的创业者在复盘自己的失败产品时，常常得到的结论是：
产品不能引起客户的兴趣：
不能满足客户未满足的需求，或未解决客户的问题。
新产品和其他竞争者的产品非常相似
这些都是表面的现象，其实质却是：
忽略了对核心竞争力和真正创新点的追寻
新产品开发过程中遗漏了关键的因素
没有与众不同的要素和有竞争性的要素
对市场和客户缺乏足够的了解
产品创新失败的主要原因不在技术，而在市场问题，尤其是产品开发前期的市场调研不充分或者获得了错误的市场信息。对客户的真正需求缺乏深入的了解，对于竞争对手的行动没有敏感性。
错把痛点当作刚需！
你眼中的问题，就是别人眼中的解决方案。这个怎么理解？
例如：你觉得孩子沉迷游戏，这是个问题。但是你想，在孩子的眼中，这恰恰是他没有成就感的解决方案。
再例如：你觉得别人抽烟是一个问题。但是在他的眼中，抽烟是他解决无聊的解决方案。
理解了这个原理，你就会明白，为什么劝人改掉毛病往往是无效的。因为你看到的这个问题拿掉了，就等于是拿掉了对方的解决方案，他就要面对他的问题了，他就更痛苦！一痛苦，他还是要按照惯性回到他的传统解决方案上来，那你的问题又回来了。
所以，一个人的建设性往往体现在：不是纠正看到的问题，而是和要纠正的人一起，面对他所面对的问题。
这就是产品的创新点！这才是客户需求的洞察和研究！
05 小结
任正非说：“除了胜利我们已经无路可走。”
这话已经超越我们现有的经济理论。
创业者对对手的最大震撼，不是冷战，不是“你干你的，我干我的”，而是我们要和你融合在一起。
创新不是从头来过，是要学会组合，学会融合，学会站在巨人的肩膀上看世界。
毛泽东在《论持久战》里讲了一句话：“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”
创业者需要的是根植于民众的力量。
创业是反人性的，他需要毅力和智慧，这里的智慧不是指的学历！新的商业世界需要的是如下列企业家一样耐受性和创造性。这不是哪些所谓大师的讲课能给你的！
华为的任正非，1987年以27000元集资创建华为，2015年全年营收利润110亿美元，2016年华为国内纳税700亿，海外纳税300亿，变成一个震惊世界的科技王国，今天把美国人吓得要死，堵截华为。
波司登的高德康，1976年八台缝纫机起家，为了完成上海进货，骑自行车往返，驼着布料来回200多公里，下大雨，把布料衣服包得好好的，自己浇成落汤鸡一样。有一次自行车爆胎，他扛着衣服要上公交，被人嫌弃一身汗臭，满身泥泞，然后被推下了车。小裁缝的大梦想，这不是民众？
吉利的李书福，只有高中毕业，干汽车很困难，很多人说，你懂汽车吗？你知道汽车是工业社会的皇冠吗？当年收购沃尔沃，中外媒体都丑化李书福，画的样子很丑，一个蛇要把象吞了。再看看今天的吉利。
阿富汗战乱时，任正非去看望过员工。利比亚开战前两天，他还在当地，任正非说，“我若贪生怕死，何来让你去英勇奋斗？”
干才是答案，做才是最终的目的。
不能All in的创业者是耍流氓！
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