稳居房企前三的碧万恒，到底靠什么？

地产界有句老话：中国地产看华南，华南地产看粤系。

前阵子，各大房企发布了自家的2019年年报。

碧桂园、万科、恒大三家粤系房企业绩飘红，继续稳居行业前三。

从2016年起，这三家房企就轮流坐庄，2019年更是与2018年的座次顺序保持一致：

碧桂园第一，万科第二，恒大第三。

“碧万恒”不仅成为粤系房企的最强代表，也是中国房企的三大巨头。

它们较其他房企的领先差距，也让市场相信，这样的的地位格局在未来或将持续存在。

这不禁令人好奇，带着同样的粤系基因，它们全都名列前茅，是否有哪些共同的“秘诀”？这样的成绩，到底靠什么？

01

天时与地利

中国有一个表达遗憾的词语，叫“生不逢时。”

回望历史，你会发现，所有伟大的企业，都是时代的产物。

成功企业的发展，就是一场天时地利人和的碰撞。

四十年前的1980年，国家首次正式提出实行住房商品化政策，房改和土改同时被推动，房地产正式在中国成为一个产业，中国大陆第一家房企深圳房地产公司（简称“深房”）同年成立。

那时候，改革的春风吹满大地，深圳经济特区的定位也已确立。

遍地是黄金的华南地区，“地利”开始显现，粤系房企的火苗开始点燃。

1987年，中国地产界的首次土拍在深圳打响，拍走第一块土地的，就是深房。

粤系房企成了当年第一个吃螃蟹的人，也把“敢想敢干”的基因刻进了粤系的基因。

到1990年时，当今粤系主流房企已诞生5家：万科、招商、中海、金地、越秀。

再到1993年，碧桂园、富力、合生、雅居乐皆踏足地产，华南五虎中四虎已出山。

再然后就是后来的保利、恒大、金地。

粤系地产企业次第萌芽，在改革的时代浪潮下嗅到了商机，经过多年的发展，时至今日依旧领于众人。几乎占据了中国地产的半部风云史。

碧、万、恒也就在这样的契机下、在这片广粤大地上，分别成立于1992年、1984年、1997年。

查阅2019年房企TOP10榜单，你就会发现，几乎所有的头部房企都诞生于2000年之前。

起步早、离市场近，那个年代敢于下海经商的企业，也意味着能抢占到更多的资源，享受到更大的机遇。

如果说地产行业是当年的时代风口，那碧万恒，就是抓住风口的人，并站在了风口之巅。

02

远见与布局

光起步早还远远不够。

企业的成功，如同大浪淘沙，被丢弃在浪潮中的企业也不计其数。

上百家房企竞争，但出人头地的位置永远只有那么几个。

碧万恒之所以能成为地产圈耀眼的“三驾马车”，更重要的，还是离不开创始人的卓越远见和多元扩张的布局策略。

1）王石：以2000万入场的万科

1984年，万科成立，但直到1988年，才正式与地产结缘。

1988年万科以2000万的高价拍下深圳威登别墅地块，楼面价大大超出周边售价，当时深圳市规划国土资源局局长质问王石“怎么出这么高的价格？不是在瞎胡闹吗？”

或许是初生牛犊不怕虎，但万科丝毫没有手软，一个月后，又拿下了天景地块。

王石自己也说，这是一张昂贵的入场券，但从此以后，深圳的地产同行们都对万科另眼相看。

1991年，万科在深交所挂牌上市，通过IPO获得了更多的资金保障。若没有那样高昂的开头，或许一切不会来的这么快。

到2005年初，万科就已经进入了全国21个大中城市，其先进的规划设计理念、完善的配套和社区文化，在上海、天津、北京、沈阳等地打响，全国化布局已现雏形。

2010年，万科成为全国首家销售额破千亿的房企，万科城市花园、四季花城，也成为万科的知名品牌。

2）杨国强：以“教育地产”出发的碧桂园

碧桂园的锋芒初露，还得从建“教育地产”说起。

1993年，以杨国强为首的五位建筑公司管理人员，以7500万接手了此前因销售成绩惨淡而急于转让的高端别墅项目——顺德碧桂园。

杨国强认为成功人士最关注子女教育问题，所以就与北京景山学校合作，建设了一座广东碧桂园学校，本来销售难的项目最终因教育地产一炮走红，成为了地产界的经典营销案例。

1999年，碧桂园走出顺德，落子广州，并开始逐步进入华南地区的多个城市，销量惊人，在珠三角的知名度年年跃升。

2007年上市以后，碧桂园正式开始向全国大范围拓展，一二三四五线城市全面发展，全线的土储战略成为碧桂园发展的关键。

截至2019年底，项目遍布内陆31个省（直辖市、自治区）的282个地级市、1299个县域。这在所有房企中是顶级王者。

甚至，还进军了海外市场，在马来西亚、澳洲攻下城池。

体量庞大的碧桂园，开始频繁造出销售神话，2012年碧桂园销售额仅476亿，到2013年就一举冲入1060亿，碧桂园由此成为当年最大的千亿黑马房企。

3）许家印：弃薪创业，迎后起之秀恒大

1996年，在广州操盘的许家印帮公司年赚千万，拿着3000元月薪的他要求涨到10万年薪 ，老板拒绝了他。

一声叹息之后许家印另起炉灶，创办了恒大。

1997年，恒大开发了第一个楼盘金碧花园，两个小时就销售一空，实现销售额8000万，许老板轻松抱回第一桶金。

到了1999年，恒大已经位列广州地产10强，2013年迈入千亿阵营，跻身全国龙头房企之列。

快速扩张的恒大，不满足于单一的地产业态，还涉足了体育、健康、金融、文旅等业务，如今总资产达万亿，在全国180多个城市拥有地产项目500多个。

可以说，这几家粤系房企的崛起，都是始于创始人的卓越远见、敢想敢干。

同时，它们敢于出走，懂得在时代红利之下顺势而为，扩大规模，不仅占领了核心城市群，也在全国实现了均衡发展，最终得以长盛不衰。

03

财务与人才

房企高周转，在规模快速增长的同时，稳健的财务成为碧、万、恒关键的致胜法宝。

碧万恒都有相对丰富和标准化的产品系路线，从拿地到规划设计、开发再到销售，都力求控制在一两年之内，从而保证资金相对好的回笼。

善于运用金融产品、重视杠杆率成为它们的一大标签。

以万科为例，2019年，万科的负债率为33.9%，远低于平均80%的警戒线。

显然，占据了时代红利、城市红利、土地红利、消费红利的碧万恒，不仅打下了规模的江山，更依靠财务资金的保障，让企业常年保持良性循环。

此外，三大巨头还有一个共同的特性，那就是对人才的重视。

如今房企偏爱高学历、高素质的人才，地产人进入行业的门槛也水涨船高，而碧万恒正是最早一批对人才系统化、专业化培养的房企。

比如碧桂园著名的“十二门徒”，就是1999年杨国强从外部一举引进的12名职业经理人，这一经理人制度在后来的强化下，成为碧桂园最重要的标签之一。

如今，碧桂园员工人数达到了十几万人，仅博士就超过千人。

包括“未来领袖”以及“碧业生”在内的人才培养计划中已培养出超过34名区域总裁/副总裁。

万科就更不用说了，其“新动力”校招计划是地产行业历史最悠久的人才发展项目。

万科的专业化、职业化、以及极其正能量的企业文化，一直是同行挖人的首要对象，也是地产人才的黄埔军校。

地产行业竞争激烈，但归根结底是人才之间的竞争。

谁能拥有更优秀的人才和团队，谁就离赢家更近一步。

对人才的重视和吸引力，也成为碧万恒最核心的竞争力之一。

结 语

赢一次不难，难的是一直赢下去。

过去三十年，碧万恒依靠腾飞的国民经济、巨大的人口红利、蒸蒸日上的国运，快速崛起，也成为中国响当当的知名房企。

2019年过去了，那个被认为很难的年份，碧万恒全口径销售额均破6000亿。

2020年来了，伴随着疫情冲击的开端，除了继续努力，碧万恒树立了简单的理想：

杨国强宣布慢下来；郁亮只想活下去；许家印提出“高增长，控规模，降负债”。

房企三巨头，面对未来，保持着乐观却又谨慎的态度。

毕竟，集齐了天时地利、人力财力，碧万恒确实可以手里有粮，心中不慌。

本文作者：木妮卡