业务员讲保险你不感兴趣,医生的建议你有必要听听

自古以来,医生就是受人尊敬的神圣职业。为什么一直以来都受人尊敬?因为他们能依靠自己的技能,缓解或化解大众的痛苦。
直到今天,医生的社会地位仍然不可动摇,在大多数人眼中,他们就是救死扶伤的白衣天使,为这个社会作出了巨大贡献,也配得上这份尊敬。
对一个人尊重的体现,莫过于对他的话言听计从,无条件的相信。所以人们去医院看病,几乎不会对医护人员撒谎,问什么说什么,知无不言,言无不尽。
在“为什么要买保险、该买什么保险”这个问题上,也许你已经厌倦了保险营销员的说教,那么我们不妨听听知名的医生们,对于保险的看法。
如果问我,哪位医生名声响誉全球,全世界几乎都知道他?南非心脏外科医生马里尤斯巴纳德就在此列。他做过三件事,对整个世界都具有深远影响。
1、世界首例心脏移植手术,是他主刀和同事完成的。
2、重大疾病保险是他发明的,因此被称重疾险之父。
3、首个提出与“生理生命”相对应的“经济生命”概念。
他的一位患者在治疗结束后,没有遵从医嘱安心休养,却拖着虚弱的身体继续打工为家庭谋收入。这件事情深深的刺痛了他,他想要改变这种无奈。
发明重大疾病保险的初衷,就是希望患者在术后能有份关键的收入,支撑他安心养病直至痊愈,甚至能补贴患者在得病期间的不能继续挣钱的遗憾。
为什么要买重疾险,就像他说的:有些人生理生命还活着,但他的经济生命已经死了。我们需要重疾险,不是因为有人会离去,而是因为有人需要好好活。
国外有位“重疾险之父”叫马里尤斯巴纳德,国内也有这么一号人物叫丁云生。丁云生曾是北京一名优秀心脏外科医生,也对保险有着更深刻的认知。
这张图是2006年丁云生和巴纳德的合影,因为有着同为医生的从业经验,都目睹过无数患者家庭的悲欢离合,因此两人对“经济生命”的理解高度契合,对重疾险的期望也是颇为厚重。
也许正是这个原因,丁云生投身于保险事业,向大众宣传医学及重疾险知识,直至后来被媒体誉为“重疾险教父”。
丁云生也曾在公开场合,讲过很多让人印象深刻的观点:我相信,人的一生一定会得重大疾病。如果没有得,那是因为别的原因离开了,还没有机会得。
很多重大疾病其实是可以治愈的,但是需要充足的经济实力作为基础。只有巨富的人,才不需要重大疾病保险。
再说说国内医生网红。我最喜爱的医生网红有两位:烧伤超人阿宝和李静远医生。烧伤超人阿宝简直就是当代鲁迅,以笔作刀专伐世间不公,文章写得那叫一个让人拍案叫绝。
而杭州美中宜和妇儿医院的李静远医生,就是另一股让人温暖的清流了。他在新浪微博是健康博主,经常发表在医院的见闻、普及些医疗知识,当然也会提到保险。
但他对保险的描述,就让人感觉亲切又接地气,没有说教的成份,如讲相声般娓娓道来,让人忍俊不禁。比如这一段,我每次看都想笑:
如果你病了,我砸锅卖铁,也要治疗你。
这句话好熟悉。
一般来说,听到之后,就快见到了:如果听信这样的鬼话,离见鬼也快了。
第一、没有几个人会砸锅卖铁来治疗他人,哪怕这个是他的亲人。
第二、锅,不值钱;铁,更不值一提。就算他真的砸了卖了,在重疾面前,也不足杯水车薪。
他是医务工作者,更知道保险的重要性;虽然他不完全懂保险专业知识,但他仍多次发文建议大家要保险,就像他在微博中说的:
抱50斤的石头,咬咬牙可以抱起;抱100斤的石头,硬着头皮勉强做到;抱200斤的,专业运动员也无能为力。但用一个杠杆,就可以轻松抬起。而保险,就是那杠杆。没有保险,等于裸奔。
为了保险起见,买点保险吧,最少大病险和意外险,都得买。我对保险懂的不多,只是为自己和家人买了好多保险。与您一样,我希望永远用不到它。
北京协和医院主任医师,谭先杰先生,也发布视频呼吁消费者赶紧购买保险。视频开头他就声明:我没收保险公司的钱啊,我只是以一位医生的身份建议大家投保商业保险。
为什么呢?谭医师每天要接待好多就诊的患者,谈及医药费的时候就免不住随口问一句:你有保险吗?好多的患者及家属就回答,没有。
没有保险,就只能走医保,但医保不能保证100%报销啊,剩余的部分还是要自己来掏。这个时候再认识到保险的好就晚了,再买保险就受限制了,所以建议大家一定要早点买。
谭医师的建议,没有让人印象深刻的金句,也没有充满趣味性的调侃和隐喻,就是朴实无华的道出患病后的事实,有保险和没保险结果是真不一样。
作为一名医师,作为一位长者,苦口婆心的建议,希望大家能听得进去。医生救人靠的是自己的技术,但更多指望的是患者的钱包,如果你的钱包不是很鼓,那就提早为自己准备份保险吧。
保险销售其实和医生没有差别,都是造福社会的行业和工作。医生拯救的是患者的生理生命,而保险挽救的是患病家庭的经济生命。
保险销售是对风险发生前的管控,而医生治疗是对风险发生后的管控。医生医术专业,及时遏制病情发展,就算完成了本职。而保险销售在风险来临前,让客户拥有保障,也算完成了本职。
同样是为健康负责,为健康风险做把控,为什么管控后端风险的人说的话你会听,管控前端风险的人,讲出来的话就不能入心呢?
医生对你讲的话,和保险营销员对你讲的话,都是为了让你好。对于两者的建议,不应该分主次、有取舍。两者意见都听取,才是对自己的健康负责。
你觉得呢?

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