2018.11.20《不能降价》优秀句子摘抄 第600天

1，选办公室的两大要素：

第一、好找，有标志性建筑物。

第二、好停车。

2，为什么我坚信车位会涨？

过去大家不着急，是因为小区外面可以停。

小区周边商铺陆续开起来以后，就不允许停车了，那么就逼迫他们必须买车位，车位是稀缺资源，自然越来越贵，而且我选的位置都是极佳的，经常有人找我，问车位卖不卖。

一流小区，车位一定是紧缺的，因为一个家庭两辆车基本是标配了，有些玩家甚至六七辆，这也不稀罕。

3，做好事也是渴望回报的。

4，女孩子不该从事江湖行当，特别是针对男人的生意，时间一久，就没实话了，而且结交的全是乱七八糟的。

5，生意还是要回归生意，不能用感情去维系客户。

大家都把焦点放到开发新客户了，很少去维护老客户，这才是最傻的，老客户才是我们的上帝，他们都是我们的业务员。

6，我大姐之前在建材市场有个壁纸店，你知道她怎么开发客户吗？就是靠朋友介绍朋友，介绍过来以后，先维系感情，去陪着吃饭，若是大客户还要我姐夫去陪着洗脚，客户就是这么一个又一个的开发出来的，但是生意越来越难做，市场是不断增长的，而她的营业额是不断下降的，因为开发成本越来越高，看着流水也不小，一算就不赚钱，我跟她提过两点，非常重要的两点：

第一、不要乱价。

一看到库存大了，就着急降价，有几个客户懂性价比？其实你说多少钱就是多少钱，不该总是调整价格。

不乱价还有一点，就是客户也死心，你总觉得关系这么好，便宜点吧，你再便宜他也不满意，因为他觉得肯定还可以更便宜，倘若你就是咬住一口价呢？那就咬住了，对方反而觉得没有被坑，至少统一价。

壁纸这玩意也不存在类比，不同品牌，不同款式，只有一种对比，就是预算，你预算花1万还是10万，仅此而已。

为什么我姐不相信我？

因为整个市场没有这么咬死价格的，总觉得一旦咬死就把客户得罪了。

第二、做好售后。

我说的售后，是对客户的开发成本，例如过去请客户吃饭洗脚，一个客户的开发成本到了500元，那么把这500元后置，逢年过节送点东西，不要送便宜的，例如一次100元，一年送两次，连续送两年。

业务接着就来了。

真正的满意度，都在事后的无意间惊喜。

多数人都理解反了，总觉得感情建立起来后，施工可以做的随意一些，售后可以拖拉一些，总觉得反正成交了，也没有后续了。

所以，陪客户喝酒呀，陪客户洗脚呀，甚至陪客户睡觉，都很LOW，说明你对自己的产品和服务不自信，只能走一些捷径。

不要陷入这种低端的营销策略中去，你不仅仅很累，还把自己搞成了滑头，在商言商，这就足够了。

7，要跟有成果的人在一起玩耍。

8，带着老人慢旅行

这门生意现在都让旅行社做了，其实老人是最不该参加旅行社的，因为旅行社全是魔鬼式拉练，我曾经遇到过一个事，就是从新加坡飞回来的时候，迫降香港了，因为有老人在飞机上去世了，类似的事我还遇到一次，就是在俄罗斯红场上，一个80多岁的老头，也是跟团旅行的，突然倒地了，后脑勺着地了，当时就流了一滩血，这些行程我都觉得很累，何况这些大爷大妈了。